Wirtschaftsforum : Monsieur Burghard, récemment, pour la deuxième fois consécutive, l'un de vos produits a été couronné «Lampe de l'année». Quel est le secret de succès de Sompex ?

Stephan Burghard : Mon cousin et moi dirigeons l'entreprise désormais dans la 3ème génération et nous pouvons donc compter sur une expérience accrue en tant que spécialistes de l'éclairage. En même temps, au cours des cinq dernières années, dans le cadre d'un processus de restructuration profonde, nous nous sommes diversifiés de plusieurs manières et nous concentrons désormais plus délibérément qu'auparavant sur nos points forts, qui résident clairement dans l'éclairage moderne des espaces de vie, où nous nous sommes faits un nom à travers l'Europe avec des lampes de table et des lampadaires performants et esthétiquement agréables. Dans ce contexte, nous avons également abandonné certaines de nos activités précédentes - par exemple, nous avions également proposé des articles cadeaux par le passé et nous sommes temporairement apparus comme le plus grand fournisseur de bougies LED en Europe.

Wirtschaftsforum : En quoi Sompex se distingue-t-il de ses concurrents ?

Stephan Burghard : Ce qui est certainement décisif pour notre succès continu, c'est que nous développions l'ensemble de notre portefeuille de produits nous-mêmes. Nous n'achetons donc pas simplement des marchandises en provenance de Chine, mais travaillons étroitement avec un groupe de designers externes. Ainsi, de la première ébauche à la fabrication dans les usines en Asie, en passant par la distribution, chaque étape essentielle de la chaîne de valeur reste entre nos mains. De plus, nous avons aussi pu acquérir un savoir-faire approfondi dans le domaine des licences. Ainsi, en plus de développer et de vendre nos propres marques Sompex et Newdes, nous créons également des lampes que nous produisons pour Villeroy & Boch ainsi que Musterring – et en 2024, nous serons en mesure d'intégrer la prochaine belle marque Leonardo à notre portefeuille.

Wirtschaftsforum : Le concept que vous visez avec votre marque propre Sompex, vous aimez à le décrire avec le slogan « Design for Life » - quel est l'objectif derrière cet objectif ?

Florian Burghard : Bien sûr, nous observons également les tendances et surveillons les préférences des consommateurs finaux avec un œil très attentif. Cependant, notre objectif est toujours de veiller à ce que nos produits restent pertinents et populaires sur le long terme. Naturellement, Sompex ne produit pas seulement des classiques intemporels - mais nous voulons néanmoins offrir aux consommatrices des lampes dont elles pourront profiter longtemps et de manière durable.

Wirtschaftsforum : Quel rôle le thème de la durabilité joue-t-il dans votre entreprise ?

Florian Burghard : Nous avons plusieurs leviers d'action à cet égard : depuis trois ans, nous fabriquons presque tous nos emballages à partir de matériaux durables et utilisons des petits sacs en tissu remplis au lieu des éléments en plastique précédents, fabriqués à partir de bouteilles PET recyclées, ce qui leur permet de réintégrer un cycle, tandis que pour le matériau de remplissage dans nos colis, nous utilisons désormais exclusivement du papier au lieu du polystyrène. Quant à nos luminaires, nous les fabriquons désormais autant que possible à partir d'aluminium recyclé et prenons en compte la fin de leur cycle de vie dès le processus de conception – ils peuvent alors être facilement démontés par l'utilisateur avant que leurs composants ne soient disposés de manière écologique. Sompex respecte donc déjà les réglementations que l'Union européenne rendra obligatoires en 2027.

Wirtschaftsforum : Quelles mesures ont été prioritaires dans la restructuration de Sompex ces dernières années - et comment avez-vous motivé les personnes dans l'entreprise à suivre cette voie ?

Florian Burghard : Nous développons désormais tous nos produits nous-mêmes et n'achetons plus d'articles de l'extérieur - cela a certainement été une décision stratégique particulièrement importante pour pouvoir constamment jouer sur notre promesse de qualité et notre force de conception. En même temps, nous avons également apporté quelques modifications à nos structures de distribution et avons soigneusement évalué avec quels clients du commerce spécialisé et du segment de la vente en ligne nous souhaitons travailler sur le long terme. En tant qu'entreprise proposant des objets de décoration intérieure attractifs, nous avons pu connaître une forte croissance pendant la pandémie, ce qui a également permis à notre effectif d'augmenter d'environ un tiers durant cette période - nous sommes très heureux des nouvelles impulsions apportées à l'entreprise ainsi que de nos employées de longue date qui continuent de nous soutenir avec leur savoir-faire accru. Ici, l'enthousiasme de nous, en tant que dirigeants, joue évidemment un rôle essentiel dans les affaires quotidiennes - car seule une personne véritablement passionnée par ses produits et son entreprise peut infecter les autres. C'est pourquoi nous sommes également régulièrement présents dans tous les départements pour pouvoir constater de première main où il y a encore un potentiel d'amélioration.

Wirtschaftsforum : Avez-vous une lampe préférée personnelle dans votre gamme ?

Florian Burghard : Je trouve cela particulièrement beau et gratifiant de voir mes propres créations dans les fenêtres lorsque je conduis à travers la ville le soir : par exemple, notre arbre de Noël Pine et notre étoile Lucy. Et pourtant, aucun des deux n'est même proche d'être notre meilleur vendeur !