Soluzioni speciali per l'ingegneria civile – silenziose e precise

Wirtschaftsforum: Signor Disselhoff, come si posiziona la Seika Sangyo GmbH all'interno del gruppo aziendale internazionale, e quali compiti assume personalmente?

Rolf Disselhoff: La Seika Sangyo GmbH è la filiale europea di vendita della Seika Corporation, fondata nel 1947 in Giappone. Il nostro ufficio a Düsseldorf, che esiste dal 1974, è nato da una rappresentanza commerciale istituita già nel 1954 e si trova strategicamente in una regione con un forte network di imprese giapponesi. Agiamo come partner commerciale tecnico per produttori giapponesi, facendo da intermediario tra tecnologia innovativa e il mercato europeo. Sono responsabile per il settore delle costruzioni e lavoro dalla regione del Reno-Meno, strettamente collegato al team di Düsseldorf.
 

Wirtschaftsforum: Qual è la struttura internazionale del gruppo Seika e quali settori gestite?

Rolf Disselhoff: Il gruppo Seika gestisce 137 sedi in tutto il mondo con circa 1.100 dipendenti fissi e 350 partner freelance. In Europa copriamo quattro segmenti: energia, automazione, ingegneria meccanica e industria edile. Io mi occupo di ingegneria civile – con il sistema di pressatura non vibratoria altamente specializzato della marca GIKEN.

Wirtschaftsforum: Cosa rende così speciale la tecnologia GIKEN?

Rolf Disselhoff: La macchina opera completamente senza vibrazioni. Invece di battere, essa inserisce idraulicamente le palancole in passi di 800 mm – in modo silenzioso, preciso e rispettoso dell'ambiente. È ideale per aree sensibili come centri cittadini, tracciati ferroviari o argini. Con una larghezza di lavoro di solo 2 metri, è stata sviluppata per i cantieri stretti di Tokyo e spesso rappresenta l'unica soluzione praticabile nel nostro paese quando i metodi tradizionali non sono applicabili.

Wirtschaftsforum: Come si presenta un tipico intervento e chi sono i vostri clienti?

Rolf Disselhoff: Si tratta per lo più di gare d'appalto pubbliche, ad esempio per la protezione contro le inondazioni o per la stabilizzazione delle infrastrutture. Quando i metodi tradizionali non sono sufficienti, entra in gioco GIKEN. Noleggiamo le macchine con operatore certificato o le vendiamo con un'ampia formazione. Di solito si preferisce il noleggio – con costi di investimento nell'ordine dei milioni. I nostri clienti sono imprese di costruzione, enti pubblici o operatori come la Deutsche Bahn. Il gruppo Seika ha registrato un fatturato mondiale di circa 560 milioni di EUR nel 2024 – un business in crescita al quale il nostro settore contribuisce attivamente.

Wirtschaftsforum: Come reagite alla situazione attuale nel settore edile?

Rolf Disselhoff: Il settore è sotto pressione: costi in aumento, tassi di interesse alti, budget incerti. Nelle opere pubbliche, molti progetti sono stati posticipati - allo stesso tempo, aumenta il bisogno di investimenti in infrastrutture e adattamento climatico. La nostra tecnologia è richiesta quando i metodi convenzionali sono troppo rumorosi, imprecisi o inadeguati - e quindi rimane rilevante anche in tempi difficili. Inoltre, i clienti apprezzano la nostra consulenza tecnica già nella fase di pianificazione.

Wirtschaftsforum: Che ruolo giocano la digitalizzazione e l'IA nel vostro segmento?

Rolf Disselhoff: Le nostre macchine sono completamente connesse, raccolgono dati in tempo reale come la resistenza, la profondità di inserimento o l'andamento temporale. Queste informazioni possono essere documentate e sono utili per analisi di progetto, certificazioni o pianificazioni future. Alla fiera bauma abbiamo controllato una macchina GIKEN dal Giappone tramite joystick da Monaco - una dimostrazione impressionante delle potenzialità del controllo remoto digitale. In futuro, le analisi supportate dall'IA e la manutenzione predittiva diventeranno ancora più centrali.

Wirtschaftsforum: Come è integrato il tema della sostenibilità nella vostra azienda?

Rolf Disselhoff: La sostenibilità per noi inizia con tecnologie a bassa emissione e silenziose - le nostre macchine rispettano elevati standard ambientali e utilizzano oli idraulici biodegradabili. Questo è fondamentale per gli interventi in prossimità di corsi d'acqua o in aree protette. Inoltre, la nostra tecnologia permette lavori notturni in aree residenziali senza reclami per il rumore. Noi adottiamo un approccio alla costruzione proattivo, non focalizzato sulla riparazione ma sulla prevenzione - un principio che proviene dal Giappone e che sta trovando sempre più applicazione anche qui.
 

Wirtschaftsforum: Quali sono gli obiettivi a lungo termine che persegui e cosa ti motiva personalmente?

Rolf Disselhoff: Sotto la guida della "Vision 2030", desideriamo espandere ulteriormente la nostra presenza di mercato in Europa e sviluppare nuove applicazioni insieme ai nostri partner giapponesi. Il feedback dei clienti fluisce direttamente nello sviluppo continuo delle macchine. La nostra filosofia: non tecnologia per la tecnologia, ma soluzioni concrete per sfide reali. Questo vale anche per la nostra cultura interna - caratterizzata da responsabilità personale, collaborazione collegiale e stretto contatto con i clienti. Particolarmente emozionante: la nostra tecnologia è attualmente in fase di valutazione per l'uso in missioni spaziali dall'agenzia spaziale giapponese - un simbolo di quanto possano essere estese le soluzioni sostenibili. Mi motiva proprio questa connessione: prossimità ai clienti, eccellenza tecnica e una visione chiara del futuro.