Specjalistyczne rozwiązania dla budownictwa podziemnego – ciche i precyzyjne
Wywiad z Rolfem Disselhoffem, starszym menedżerem ds. sprzedaży w Seika Sangyo GmbH
W miejskim budownictwie podziemnym poszukiwane są innowacje techniczne, które pracują zarówno precyzyjnie, jak i z niską emisją. Seika Sangyo GmbH z siedzibą w Düsseldorfie spełnia te wymagania – jako europejskie przedstawicielstwo międzynarodowej japońskiej grupy handlowej. Rolf Disselhoff, starszy menedżer ds. sprzedaży, wyjaśnia w rozmowie, jak wysoko specjalizowana maszyna wciskająca marki GIKEN staje się przełomem, jaką rolę odgrywają cyfryzacja, zrównoważony rozwój, a nawet wizje dotyczące przestrzeni kosmicznej – oraz dlaczego bliski kontakt z klientem robi różnicę.
Wirtschaftsforum: Panie Disselhoff, jak Seika Sangyo GmbH jest pozycjonowana w ramach międzynarodowej grupy i jakie obowiązki osobiście Pan pełni?
Rolf Disselhoff: Seika Sangyo GmbH to europejski oddział sprzedażowy założonej w 1947 roku japońskiej korporacji Seika. Nasza lokalizacja w Düsseldorfie, która istnieje od 1974 roku, wywodzi się z przedstawicielstwa handlowego założonego w 1954 roku i jest świadomie umieszczona w regionie z silnym japońskim siecią przedsiębiorstw. Funkcjonujemy jako techniczny partner sprzedażowy dla japońskich producentów, pełniąc rolę pośrednika między innowacyjną techniką a rynkiem europejskim. Jestem odpowiedzialny za sektor budownictwa i pracuję z regionu Rhein-Main, ściśle współpracując z zespołem w Düsseldorfie.
Wirtschaftsforum: Jaka jest międzynarodowa struktura Grupy Seika i jakie branże obsługujecie?
Rolf Disselhoff: Grupa Seika prowadzi działalność na całym świecie w 137 lokalizacjach z około 1.100 stałymi pracownikami i 350 zewnętrznymi partnerami. W Europie obsługujemy cztery segmenty: energetykę, automatyzację, budowę maszyn i przemysł budowlany. Odpowiadam za inżynierię podziemną – z wysoko wyspecjalizowanym systemem wprowadzania bezwibracyjnego marki GIKEN.
Wirtschaftsforum: Co sprawia, że technologia GIKEN jest tak wyjątkowa?
Rolf Disselhoff: Maszyna działa całkowicie bezwibracyjnie. Zamiast wbijać, hydraulicznie wprowadza ścianki szczelne w krokach o szerokości 800 mm – cicho, precyzyjnie i przyjaznie dla środowiska. Jest idealnie dostosowana do wrażliwych obszarów, takich jak śródmieścia, trasy kolejowe czy wały przeciwpowodziowe. Z szerokością roboczą wynoszącą tylko 2 m została zaprojektowana na ciasne miejsca budowy w Tokio – i często jest jedynym wykonalnym rozwiązaniem tutaj, gdy tradycyjne metody zawodzą.
Wirtschaftsforum: Jak wygląda typowe zastosowanie – i kto są Państwa klienci?
Rolf Disselhoff: Najczęściej mamy do czynienia z przetargami publicznymi, np. na ochronę przeciwpowodziową czy stabilizację infrastruktury. Gdy zwykłe metody zawodzą, wkracza GIKEN. Wynajmujemy maszyny z certyfikowanym operatorem lub sprzedajemy je z kompleksowym szkoleniem. Zazwyczaj wybiera się wynajem – przy kosztach inwestycyjnych sięgających siedmiu cyfr. Nasi klienci to firmy budowlane, urzędy czy operatorzy takie jak Deutsche Bahn. Seika-Gruppe w 2024 roku osiągnęła globalny obrót na poziomie około 560 milionów EUR – rosnący biznes, do którego nasza działalność wnosi znaczący wkład.
Wirtschaftsforum: Jak reagujesz na obecną sytuację w sektorze budowlanym?
Rolf Disselhoff: Branża jest pod presją: rosnące koszty, wysokie odsetki, niepewne budżety. W budownictwie podziemnym wiele projektów zostało przesuniętych – równocześnie rośnie zapotrzebowanie na inwestycje w infrastrukturę i adaptację klimatyczną. Nasza technologia jest poszukiwana, gdy tradycyjne metody są zbyt głośne, zbyt niedokładne lub nieodpowiednie – i tym samym jest również istotna w trudnych czasach. Ponadto klienci doceniają nasze techniczne doradztwo już na etapie planowania.
Wirtschaftsforum: Jaką rolę odgrywają cyfryzacja i AI w Twojej branży?
Rolf Disselhoff: Nasze maszyny są w pełni zintegrowane, rejestrują dane na żywo takie jak opór, głębokość wciskania czy przebieg czasu. Te informacje można dokumentować i są pomocne w analizach projektowych, dowodach lub przyszłym planowaniu. Na targach bauma sterowaliśmy maszyną GIKEN z Japonii za pomocą joysticka z Monachium – imponujące dowody na potencjał zdalnego sterowania cyfrowego. W przyszłości analizy wspomagane przez AI i przewidywalna konserwacja będą jeszcze bardziej skoncentrowane na tych technologiach.
Wirtschaftsforum: Jak jest u was zintegrowana kwestia zrównoważonego rozwoju?
Rolf Disselhoff: Dla nas zrównoważony rozwój zaczyna się od technologii o niskiej emisji i cichej pracy – nasze maszyny spełniają wysokie normy środowiskowe i używają biodegradowalnych olejów hydraulicznych. Jest to kluczowe przy pracach na terenach wodnych lub w chronionych obszarach. Ponadto, nasza technologia umożliwia pracę nocną w obszarach mieszkalnych bez skarg na hałas. Reprezentujemy przewidywające rozumienie budownictwa, które jest nastawione nie na naprawę, ale na prewencję – zasada, która pochodzi z Japonii i która coraz częściej znajduje zastosowanie również tutaj.
Wirtschaftsforum: Jakie długoterminowe cele sobie Państwo stawiacie – i co Panu osobiście daje motywację?
Rolf Disselhoff: Pod hasłem „Wizja 2030” chcemy dalej rozwijać naszą obecność na rynku europejskim i wspólnie z naszymi japońskimi partnerami rozwijać nowe zastosowania. Opinie klientów bezpośrednio wpływają na dalszy rozwój maszyn. Nasza filozofia: nie technologia dla samej technologii, lecz konkretne rozwiązania dla rzeczywistych wyzwań. Dotyczy to także naszej wewnętrznej kultury – cechującej się samodzielnością, koleżeńską współpracą i bliskim kontaktem z klientem. Szczególnie ekscytujące: Nasza technologia jest obecnie testowana pod kątem zastosowania w misjach kosmicznych japońskiej agencji ds. kosmosu – symbol tego, jak daleko mogą sięgać trwałe rozwiązania. Motywuje mnie właśnie to połączenie: bliskość klienta, techniczna doskonałość i jasna wizja przyszłości.