La Linea Sottile: Valutare l'Eccellenza
Intervista con Martin Schkrobol, Direttore Generale
A volte un'azienda si sviluppa come conseguenza logica del fallimento di un'altra. Questo è stato il caso di HUZAP GmbH a Hennef, la città della produzione su grande scala. Dopo la chiusura di un importante attore nel mercato, l'ex dipendente Martin Schkrobol ha deciso di avventurarsi in un nuovo inizio con due partner e di imparare dagli errori aziendali. Sono stati di successo e oggi HUZAP è un importante attore nel campo della tecnologia di imballaggio e dell'ingegneria degli impianti.
“Abbiamo adottato l'esperienza della regione nella costruzione di grandi impianti nel 2002 e ora offriamo soluzioni per la gestione dei materiali sfusi da oltre 20 anni,” afferma l'amministratore delegato Martin Schkrobol. “Le nostre macchine e sistemi complessi per la pesatura e il riempimento sono utilizzati nelle industrie della plastica, della gomma, chimica e alimentare.” Oltre a HUZAP a Hennef, esiste un'azienda HUZAP indipendente in Polonia con cui coopera strettamente. “Qui in Germania, abbiamo i nostri dipartimenti di vendita, competenza, gestione progetti e ingegneria elettrica, mentre il dipartimento tecnologico in Polonia si occupa della produzione, che poi assembliamo e spediamo ai nostri clienti,” spiega Martin Schkrobol. Entrambe le sedi hanno 25 dipendenti ciascuna, e in Germania il fatturato di HUZAP è di 5 a 6 milioni di EUR, con una tendenza al rialzo.
Tutto è nella ricetta
Tutto sta nella ricetta
“Guardiamo sempre al futuro, quindi l'espansione non è arrivata dal nulla,” afferma Martin Schkrobol. “Vogliamo creare più posti di lavoro in costruzione e vendita. Questo porta naturalmente a ulteriori sviluppi. Mio figlio, ingegnere economico laureato, si è unito all'azienda cinque anni fa e ora offre molto supporto nelle vendite, così che ora perseguiamo un approccio bifronte.” Il contatto diretto con i clienti è particolarmente importante per HUZAP quando si tratta di trovare le giuste soluzioni. “Non siamo un'azienda che sviluppa semplicemente qualcosa; consideriamo sempre le necessità dei nostri clienti e poi sviluppiamo insieme una soluzione,” aggiunge Martin Schkrobol. “Nell'ingegneria degli impianti, siamo molto forti nel campo della lavorazione del PVC, per esempio finestre in plastica, profili, battiscopa e canaline. Arrivano continuamente nuove formulazioni e sviluppiamo gli impianti appropriati. Quindi si tratta di bilance di ricetta nell'ingegneria degli impianti. Si crea una ricetta. Questo processo può essere paragonato al fare il pane in una panetteria. È esattamente ciò che accade nell'industria del PVC.” L'industria della gomma è un altro settore importante dell'ingegneria degli impianti accanto alla lavorazione del PVC. Huzap fornisce sistemi specializzati per questo settore ai produttori di gomma, costruiti precisamente secondo le esigenze del cliente come soluzioni personalizzate per i processi produttivi esistenti. “Il nostro focus in questo campo è chiaramente sull'ingegneria degli impianti specifici per il cliente e sul supporto orientato ai processi per i produttori di gomma,” dichiara Martin Schkrobol.
La combinazione perfetta
Nell'industria del PVC, la composizione di pietra-plastica si sta sviluppando particolarmente bene, sostituendo sempre più i pavimenti laminati sul mercato. HUZAP ha già fornito linee di produzione complete in questo segmento a diversi clienti. Attualmente, c'è una forte domanda di modifiche e conversioni delle linee di produzione esistenti.