Sterke middelen tegen schimmel
Interview met Andreas Alexander, directeur van GLUTOCLEAN Produktions GmbH
Of het nu in de badkamer, kelder of slaapkamer is – schimmel is meer dan een optisch probleem, omdat het vaak ook een gezondheidsrisico is. GLUTOCLEAN Produktions GmbH uit Hann. Münden heeft zich gespecialiseerd in het verwijderen van schimmel: Met een sterk assortiment aan reinigingsproducten voor ambachten en handel raakt het bedrijf de juiste snaar. Waarom pandemie en energiecrisis zelfs tot groei leidden, legt directeur Andreas Alexander uit in gesprek met Wirtschaftsforum.
Wirtschaftsforum: Heer Alexander, hoe heeft het bedrijf zich historisch ontwikkeld?
Andreas Alexander: Onze moedermaatschappij, PUFAS Werk KG, is sinds 1928 actief in de markt. De grote groei begon in de jaren 80 door continue uitbreiding van de merkbekendheid en enkele gerichte overnames. Met de opening van de grenzen in de jaren 90 kwam de uitbreiding naar Oost-Europa erbij – daarmee werden we een belangrijke speler in de vakhandel en daarbuiten.
Wirtschaftsforum: En hoe is het bedrijf vandaag de dag gestructureerd?
Andreas Alexander: Vandaag zijn we als bedrijvengroep breed en goed genetwerkt opgesteld. De GLUTOCLEAN Produktions GmbH maakt deel uit van de PUFAS Werk KG en is binnen de groep gespecialiseerd in schoonmaakproducten – in het bijzonder schimmelverwijders. Ik ben bij GLUTOCLEAN werkzaam als algemeen directeur en ook binnen de gehele groep verantwoordelijk voor de sectoren Export en Digital Sales. Onze structuren zijn nauw verweven: de verschillende dochterondernemingen werken productie- en verkoopgericht hand in hand. Dit maakt ons zeer flexibel en garandeert een hoge productkwaliteit – zowel binnenlands als in het buitenland.
Wirtschaftsforum: Wat zijn uw belangrijkste producten?
Andreas Alexander: We focussen ons op speciale reinigingsmiddelen voor veeleisende toepassingen. De absolute bestseller is onze schimmelverwijderaar voor zowel huishoudelijk als professioneel gebruik. Dit onderwerp is de laatste jaren steeds meer in de aandacht gekomen, mede door externe omstandigheden.
Wirtschaftsforum: Wat bedoelt u daar precies mee?
Andreas Alexander: De pandemie was economisch gezien een groeimotor voor onze sector. Mensen brachten veel tijd thuis door, begonnen te renoveren – en kwamen daarbij schimmel tegen. Tijdens de energiecrisis werd er minder geventileerd, wat leidde tot een toename van schimmel. Beide ontwikkelingen hebben de vraag naar onze producten sterk doen stijgen.
Wirtschaftsforum: Wie behoort tot uw belangrijkste doelgroep?
Andreas Alexander: De focus ligt op het professionele schildersbedrijf. Onze producten worden direct op de bouwplaats gebruikt. Ze worden voornamelijk via de gespecialiseerde groothandel gedistribueerd. Bovendien bedienen we met onze zustermerken ook andere B2B-kanalen.
Wirtschaftsforum: Welke markten bedient u internationaal?
Andreas Alexander: Ons exportaandeel is ongeveer 30%. Belangrijkste buitenlandse markten zijn Oostenrijk, Frankrijk, Italië, Zwitserland, Polen en Tsjechië. Daarnaast leveren we ook succesvol aan klanten in de GOS-staten zoals Kazachstan, Oezbekistan en Tadzjikistan.
Wirtschaftsforum: Hoe pakt u het thema marketing aan?
Andreas Alexander: Naast de klassieke beursdeelname – zoals op de BAU in München, de Farbe in Keulen of de Heimtextil – zetten we steeds meer in op digitale kanalen. Vooral op Instagram en Facebook richten we ons specifiek op het schildersbedrijf, dat daar steeds actiever is.
Wirtschaftsforum: Welke rol speelt duurzaamheid voor GLUTOCLEAN?
Andreas Alexander: Duurzaamheid is voor ons een belangrijk en op lange termijn onmisbaar onderwerp – maar in de praktische uitvoering vaak een evenwichtsoefening. Terwijl eindgebruikers steeds meer milieubewuste keuzes maken, blijven veel professionals in de ambachtelijke sector vertrouwde, krachtige producten gebruiken die alleen nog via de vakhandel verkrijgbaar zijn. Daarom ontwikkelen we duurzame alternatieven en brengen deze gericht op de markt, maar behouden we ook klassieke recepturen in ons assortiment. Vooral bij reinigings- of schimmelverwijderingsproducten is niet elke ecologische oplossing automatisch ook voldoende effectief. Onze ambitie is om voor beide partijen passende, betrouwbare oplossingen te bieden.
Wirtschaftsforum: Welke uitdagingen houden u momenteel vooral bezig in de dagelijkse bedrijfsvoering?
Andreas Alexander: Er zijn twee thema's die voor ons op de voorgrond staan: Ten eerste ervaren we terughoudendheid in aankopen, met name in de bouwmarktsector. Veel eindgebruikers aarzelen bij aankopen, wat direct invloed heeft op de verkoop. Tegelijkertijd worstelen sommige van onze commerciële klanten met economische moeilijkheden - tot aan faillissementen toe. Dit leidt tot veranderingen en vereist van ons om flexibel en vooruitziend te handelen. Ten tweede worden we enorm belast door de groeiende bureaucratie. Vooral in de chemische industrie worden we geconfronteerd met een vloed van nieuwe voorschriften - zoals door CLP-verordeningen, de ontbossingswet of nieuwe verpakkingsrichtlijnen. Gemiddeld moeten we jaarlijks twee nieuwe wetswijzigingen implementeren. Dit betekent niet alleen hoge kosten, maar ook een immense personele inspanning. Vanuit ons oogpunt schiet de wetgeving regelmatig over het doel heen - ten koste van de bedrijven en uiteindelijk ook de consumenten.
Wirtschaftsforum: Wat verwacht u voor de toekomst?
Andreas Alexander: Als de economische situatie stabiel blijft en er geen ernstige externe invloeden optreden, kijken we zeer optimistisch naar de toekomst. We beschikken over een sterk, ervaren team, een breed en bewezen productportfolio en zijn structureel goed gepositioneerd om ook in een uitdagende marktomgeving verder te groeien.