Poderosos remedios contra el moho
Entrevista con Andreas Alexander, director general de GLUTOCLEAN Produktions GmbH
Ya sea en el baño, el sótano o el dormitorio, el moho es más que un problema estético, porque a menudo también representa un riesgo para la salud. GLUTOCLEAN Produktions GmbH de Hann. Münden se ha especializado en la eliminación del moho: Con un fuerte surtido de productos de limpieza para artesanos y comerciantes, captura el pulso de los tiempos. Por qué la pandemia y la crisis energética incluso llevaron al crecimiento, lo explica el director general Andreas Alexander en una conversación con Wirtschaftsforum.
Wirtschaftsforum: Señor Alexander, ¿cómo se ha desarrollado históricamente la empresa?
Andreas Alexander: Nuestra empresa matriz, la PUFAS Werk KG, está activa en el mercado desde 1928. El gran crecimiento comenzó en los años 80 mediante la expansión constante del reconocimiento de la marca y algunas adquisiciones específicas. Con la apertura de las fronteras en los años 90, se añadió la expansión hacia Europa Oriental, convirtiéndonos en un actor importante en el comercio especializado y más allá.
Wirtschaftsforum: ¿Y cómo está posicionada la empresa hoy en día?
Andreas Alexander: Hoy en día, estamos bien establecidos y ampliamente conectados como un grupo corporativo. La GLUTOCLEAN Produktions GmbH es parte de la PUFAS Werk KG y se especializa dentro del grupo en productos de limpieza, particularmente en eliminadores de moho. Yo soy el Director General de GLUTOCLEAN y también responsable de las áreas de Exportación y Ventas Digitales dentro del grupo total. Nuestras estructuras están estrechamente interconectadas: las diversas filiales trabajan juntas en producción y distribución. Esto nos permite una gran flexibilidad y calidad de producto, tanto a nivel nacional como internacional.
Wirtschaftsforum: ¿Cuáles son sus productos principales?
Andreas Alexander: Nos centramos en limpiadores especiales para aplicaciones exigentes. El más vendido es claramente nuestro eliminador de moho para el uso doméstico y profesional. Este tema ha cobrado mucha importancia en los últimos años, no menos importante debido a circunstancias externas.
Wirtschaftsforum: ¿A qué se refiere específicamente?
Andreas Alexander: La pandemia ha sido un motor de crecimiento económico para nuestro sector. La gente pasaba mucho tiempo en casa, comenzaron a renovar, y se encontraron con moho. Durante la crisis energética se ventiló menos, lo que llevó a un aumento del moho. Ambos desarrollos han hecho que la demanda de nuestros productos aumente significativamente.
Wirtschaftsforum: ¿Quién constituye su principal grupo objetivo?
Andreas Alexander: El foco está en los profesionales de la pintura. Nuestros productos se utilizan directamente en el sitio de construcción. Se distribuyen principalmente a través de distribuidores mayoristas especializados. Además, atendemos a otros canales B2B a través de nuestras marcas hermanas.
Wirtschaftsforum: ¿Qué mercados atienden internacionalmente?
Andreas Alexander: Nuestra tasa de exportación es de aproximadamente el 30%. Los principales mercados extranjeros incluyen Austria, Francia, Italia, Suiza, Polonia y la República Checa. Además, también suministramos con éxito a clientes en los estados de la CEI como Kazajistán, Uzbekistán y Tayikistán.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo aborda el tema de la comercialización?
Andreas Alexander: Además de la presencia tradicional en ferias, como en BAU en Múnich, Farbe en Colonia o Heimtextil, estamos cada vez más enfocados en canales digitales. Especialmente en Instagram y Facebook, nos dirigimos específicamente a los profesionales de la pintura que están cada vez más activos en estos canales.
Wirtschaftsforum: ¿Qué papel juega la sostenibilidad para GLUTOCLEAN?
Andreas Alexander: La sostenibilidad es para nosotros un tema importante e indispensable a largo plazo, aunque en la práctica a menudo representa un equilibrio delicado. Mientras que los consumidores finales toman decisiones cada vez más conscientes del medio ambiente, muchos profesionales en la artesanía siguen optando por productos consagrados y de alto rendimiento que solo están disponibles a través de distribuidores especializados. Por eso, desarrollamos alternativas sostenibles y las introducimos específicamente en el mercado, pero seguimos manteniendo las recetas clásicas en nuestro catálogo. Especialmente en productos de limpieza o eliminación de moho, no todas las soluciones ecológicas son automáticamente efectivas. Nuestro objetivo es ofrecer soluciones fiables y adecuadas para ambas partes.
Wirtschaftsforum: ¿Cuáles son los desafíos que actualmente ocupan más su atención en la operación diaria?
Andreas Alexander: Dos temas son prioritarios para nosotros: Por un lado, sentimos la reticencia en las compras, especialmente en el segmento de tiendas de bricolaje. Muchos consumidores finales dudan al hacer adquisiciones, lo que impacta directamente en las ventas. Al mismo tiempo, algunos de nuestros clientes comerciales están luchando con dificultades económicas, hasta el punto de la insolvencia. Esto conduce a cambios y nos exige actuar de manera flexible y con visión de futuro. Por otro lado, la creciente burocracia nos afecta enormemente. Específicamente en la industria química, nos enfrentamos a un torrente de nuevas regulaciones, como las normativas CLP, la ley de deforestación o nuevas directivas de embalaje. En promedio, tenemos que implementar dos nuevas enmiendas legislativas cada año. Esto no solo conlleva altos costos, sino también un inmenso esfuerzo del personal. Desde nuestro punto de vista, la legislación regularmente se excede en sus objetivos, a costa de las empresas y, finalmente, también de los consumidores.
Wirtschaftsforum: ¿Qué espera para el futuro?
Andreas Alexander: Si la situación económica se estabiliza y no ocurren influencias externas graves, somos muy optimistas respecto al futuro. Contamos con un equipo fuerte y experimentado, una amplia y probada cartera de productos y estamos estructuralmente bien posicionados para seguir creciendo en un entorno de mercado exigente.