Puissants moyens contre la moisissure
Interview avec Andreas Alexander, directeur général de GLUTOCLEAN Produktions GmbH
Que ce soit dans la salle de bain, la cave ou la chambre à coucher - la moisissure est plus qu'un problème esthétique, car elle représente souvent aussi un risque pour la santé. La société GLUTOCLEAN Produktions GmbH de Hann. Münden est spécialisée dans l'élimination des moisissures: avec une gamme puissante de produits de nettoyage pour l'artisanat et le commerce, elle répond aux besoins actuels. Pourquoi la pandémie et la crise énergétique ont même conduit à une croissance, explique le directeur général Andreas Alexander dans une interview avec Wirtschaftsforum.
Wirtschaftsforum : Monsieur Alexander, comment l'entreprise s'est-elle développée historiquement ?
Andreas Alexander : Notre société mère, la PUFAS Werk KG, est active sur le marché depuis 1928. La grande croissance a commencé dans les années 1980 avec un développement constant de la notoriété de la marque et quelques acquisitions ciblées. Avec l'ouverture des frontières dans les années 1990, l'expansion vers l'Europe de l'Est a été ajoutée - ce qui nous a fait devenir un acteur important dans le commerce spécialisé et au-delà.
Wirtschaftsforum : Et comment est structurée l'entreprise aujourd'hui ?
Andreas Alexander : Aujourd'hui, nous sommes bien établis et largement connectés en tant que groupe d'entreprises. La GLUTOCLEAN Produktions GmbH fait partie de la PUFAS Werk KG et est spécialisée dans les produits de nettoyage au sein du groupe - notamment les agents anti-moisissure. Je suis directeur général chez GLUTOCLEAN et également responsable des secteurs Export et Ventes numériques au sein du groupe. Nos structures sont étroitement liées : les différentes filiales travaillent main dans la main en termes de production et de distribution. Cela nous permet une grande flexibilité et une qualité de produit élevée - à la fois sur le marché intérieur et à l'étranger.
Wirtschaftsforum : Quels sont vos principaux produits ?
Andreas Alexander : Nous nous concentrons sur des nettoyants spéciaux pour des applications exigeantes. Notre best-seller est clairement notre produit anti-moisissure pour les secteurs domestiques et professionnels. Ce sujet a beaucoup gagné en importance ces dernières années – notamment en raison de circonstances extérieures.
Wirtschaftsforum : Que voulez-vous dire par là concrètement ?
Andreas Alexander : La pandémie a été un moteur de croissance économique pour notre industrie. Les gens passaient beaucoup de temps chez eux, commençaient à rénover - et découvraient alors la moisissure. Avec la crise énergétique, il y a eu moins de ventilation, ce qui a conduit à une augmentation de l'infestation par la moisissure. Ces deux développements ont fortement augmenté la demande pour nos produits.
Wirtschaftsforum : Qui compose votre principal groupe cible ?
Andreas Alexander : Le focus est sur les peintres professionnels. Nos produits sont utilisés directement sur le site de construction. Ils sont principalement distribués par le biais du commerce de gros spécialisé. De plus, avec nos marques sœurs, nous servons également d'autres canaux B2B.
Wirtschaftsforum : Quels marchés servez-vous à l'international ?
Andreas Alexander : Notre quota d'exportation est d'environ 30 %. Les principaux marchés étrangers sont l'Autriche, la France, l'Italie, la Suisse, la Pologne et la Tchéquie. En outre, nous fournissons également avec succès des clients dans les États de la CEI tels que le Kazakhstan, l'Ouzbékistan et le Tadjikistan.
Wirtschaftsforum : Comment procédez-vous en matière de marketing ?
Andreas Alexander : Outre la présence classique dans les salons – comme à la BAU à Munich, la Farbe à Cologne ou la Heimtextil – nous misons de plus en plus sur les canaux numériques. Nous ciblons surtout les peintres professionnels sur Instagram et Facebook, où ils sont de plus en plus actifs.
Wirtschaftsforum : Quel rôle la durabilité joue-t-elle pour GLUTOCLEAN ?
Andreas Alexander : La durabilité est pour nous un sujet important et à long terme indispensable – mais souvent un compromis dans la pratique. Alors que les consommateurs finaux choisissent de plus en plus en conscience environnementale, de nombreux professionnels dans l'artisanat continuent de se tourner vers des produits éprouvés et performants, disponibles uniquement en vente spécialisée. C'est pourquoi nous développons des alternatives durables et les introduisons ciblément sur le marché, tout en conservant les formules classiques dans notre gamme. En particulier pour les produits de nettoyage ou de suppression de moisissures, chaque solution écologique n'est pas automatiquement efficace. Notre exigence est de fournir des solutions fiables et appropriées pour les deux parties.
Wirtschaftsforum: Quels défis vous occupent particulièrement dans votre activité quotidienne?
Andreas Alexander: Deux sujets sont au premier plan pour nous : D'une part, nous ressentons la réticence à acheter, notamment dans le secteur des magasins de bricolage. De nombreux consommateurs hésitent à faire des achats, ce qui a un impact direct sur les ventes. En même temps, certains de nos clients commerciaux luttent contre des difficultés économiques - jusqu'à la faillite. Cela entraîne des changements et nous oblige à agir de manière flexible et prévoyante. D'autre part, la bureaucratie croissante nous pèse énormément. Surtout dans l'industrie chimique, nous sommes confrontés à un déluge de nouvelles réglementations - telles que les réglementations CLP, la loi sur la déforestation ou les nouvelles directives sur les emballages. En moyenne, nous devons mettre en œuvre deux nouvelles révisions législatives par an. Cela signifie non seulement des coûts élevés, mais aussi un effort personnel immense. À notre avis, la législation dépasse régulièrement l'objectif - aux dépens des entreprises et, en fin de compte, des consommateurs.
Wirtschaftsforum: Que attendez-vous pour l'avenir?
Andreas Alexander: Si la situation économique se stabilise et qu'aucun impact externe grave ne se produit, nous sommes très optimistes pour l'avenir. Nous disposons d'une équipe solide et expérimentée, d'un portefeuille de produits large et éprouvé et sommes structurellement bien positionnés pour continuer à croître dans un environnement de marché exigeant.