Rimedi efficaci contro la muffa
Intervista con Andreas Alexander, Direttore Generale della GLUTOCLEAN Produktions GmbH
Che sia nel bagno, in cantina o in camera da letto – la muffa è più di un problema estetico, poiché rappresenta spesso anche un rischio per la salute. La GLUTOCLEAN Produktions GmbH di Hann. Münden è specializzata nella rimozione della muffa: con una gamma robusta di prodotti per la pulizia per artigiani e commercianti, colpisce il segno dei tempi. Il direttore Andreas Alexander spiega in un'intervista con il Wirtschaftsforum perché pandemia e crisi energetica hanno persino portato alla crescita.
Wirtschaftsforum: Signor Alexander, come si è sviluppata storicamente l'azienda?
Andreas Alexander: La nostra società madre, PUFAS Werk KG, è attiva sul mercato dal 1928. La grande crescita è iniziata negli anni '80 attraverso un costante ampliamento della notorietà del marchio e alcune acquisizioni mirate. Con l'apertura delle frontiere negli anni '90, si è aggiunta l'espansione nell'Europa orientale - ciò ci ha resi un attore significativo nel commercio specializzato e oltre.
Wirtschaftsforum: E come è posizionata l'azienda oggi?
Andreas Alexander: Oggi, come gruppo aziendale, siamo ben strutturati e connessi. La GLUTOCLEAN Produktions GmbH fa parte della PUFAS Werk KG e all'interno del gruppo è specializzata in prodotti per la pulizia - in particolare rimuovi muffa. Sono il CEO di GLUTOCLEAN e, all'interno del gruppo complessivo, sono anche responsabile delle aree Export e Digital Sales. Le nostre strutture sono strettamente integrate: le varie società controllate lavorano insieme in termini di produzione e distribuzione. Questo ci offre una grande flessibilità e qualità del prodotto - sia a livello nazionale che internazionale.
Wirtschaftsforum: Quali sono i vostri prodotti principali?
Andreas Alexander: Ci concentriamo su detergenti speciali per applicazioni esigenti. Il nostro bestseller è senza dubbio il nostro rimuovimuffa per uso domestico e professionale. La questione è diventata molto importante negli ultimi anni, non ultimo a causa di circostanze esterne.
Wirtschaftsforum: Cosa intende precisamente con questo?
Andreas Alexander: La pandemia è stata un motore di crescita economica per il nostro settore. Le persone trascorrevano molto tempo a casa, iniziavano a ristrutturare e si imbattevano in muffa. Durante la crisi energetica si è ventilato meno, il che ha portato a un aumento del problema della muffa. Entrambi gli sviluppi hanno fatto aumentare notevolmente la domanda dei nostri prodotti.
Wirtschaftsforum: Chi è il vostro principale target di clientela?
Andreas Alexander: Il nostro focus è sui professionisti della pittura. I nostri prodotti vengono utilizzati direttamente in cantiere e sono distribuiti principalmente attraverso i grossisti specializzati. Inoltre, serviamo anche altri canali B2B con i nostri marchi affiliati.
Wirtschaftsforum: Quali mercati servite a livello internazionale?
Andreas Alexander: La nostra quota di esportazione è di circa il 30%. I principali mercati esteri includono Austria, Francia, Italia, Svizzera, Polonia e Repubblica Ceca. Inoltre, forniamo con successo anche clienti nei paesi della CSI come Kazakistan, Uzbekistan e Tagikistan.
Wirtschaftsforum: Come affrontate il tema della commercializzazione?
Andreas Alexander: Oltre alla presenza tradizionale in fiere – come la BAU a Monaco, la Farbe a Colonia o l'Heimtextil – puntiamo sempre più sui canali digitali. In particolare su Instagram e Facebook, dove ci rivolgiamo specificamente ai professionisti della pittura, che sono sempre più attivi su queste piattaforme.
Wirtschaftsforum: Quale ruolo gioca la sostenibilità per GLUTOCLEAN?
Andreas Alexander: La sostenibilità è per noi un tema importante e a lungo termine indispensabile, ma nella pratica spesso difficile da bilanciare. Mentre i consumatori finali scelgono sempre più consapevolmente prodotti ecologici, molti professionisti nel settore artigiano continuano a preferire prodotti collaudati e ad alte prestazioni, che possono essere acquistati solo tramite commercio specializzato. Per questo motivo sviluppiamo alternative sostenibili e le introduciamo specificamente nel mercato, mantenendo però anche le formulazioni classiche nel nostro assortimento. Specialmente per i prodotti di pulizia o di rimozione della muffa, non ogni soluzione ecologica è automaticamente efficace. Il nostro obiettivo è offrire soluzioni affidabili e adatte a entrambe le parti.
Wirtschaftsforum: Quali sfide stai affrontando attualmente nella tua attività quotidiana?
Andreas Alexander: Ci sono due questioni principali per noi: da un lato, sentiamo la riluttanza all'acquisto, in particolare nel segmento del mercato dell'edilizia. Molti consumatori esitano a fare acquisti, il che influisce direttamente sulle vendite. Allo stesso tempo, alcuni dei nostri clienti commerciali stanno affrontando difficoltà economiche, fino al punto di fallimento. Questo porta a cambiamenti e richiede da noi un'azione flessibile e proattiva. D'altra parte, la crescente burocrazia ci pesa enormemente. In particolare nell'industria chimica, siamo confrontati con un'ondata di nuove normative – come il regolamento CLP, la legge sulla deforestazione o nuove direttive sugli imballaggi. In media, dobbiamo attuare due nuovi emendamenti legislativi all'anno. Questo non solo comporta costi elevati, ma anche un immane sforzo del personale. Secondo noi, la legislazione spesso va oltre l'obiettivo, a spese delle aziende e, alla fine, anche dei consumatori.
Wirtschaftsforum: Cosa ti aspetti per il futuro?
Andreas Alexander: Se la situazione economica si stabilizza e non ci sono influenze esterne gravi, guardiamo al futuro con molto ottimismo. Abbiamo una squadra forte ed esperta, un ampio portafoglio di prodotti collaudati e siamo ben strutturati per continuare a crescere anche in un contesto di mercato impegnativo.