De synergie van hydraulica en elektronica

Wirtschaftsforum: Meneer Schwarzkopf, welke rol speelt Hans Pregler GmbH & Co. KG in de sector?

Markus Schwarzkopf: Sinds de oprichting in 1929 heeft Pregler zich gevestigd als een betrouwbare partner voor bedrijven die individuele hydraulische en elektronische oplossingen voor hun toepassingen nodig hebben. Vanuit deze bijna 100-jarige geschiedenis beschikken we over uitzonderlijke technische expertise. Altijd gecombineerd met innovatieve benaderingen en technologieën kunnen we ook aan zeer hoge klanteisen voldoen.

Wirtschaftsforum: Wat zijn de belangrijkste producten en diensten van Pregler?

Markus Schwarzkopf: Ons aanbod omvat het ontwikkelen en bouwen van hydraulische aggregaten en schakelkasten. Daarnaast bieden wij diensten zoals montage, leidingwerk en softwareprogrammering. In de jaren na de ingebruikname staan we klaar voor onze klanten met onderhoud, uitbreidingen en optimalisaties. We leveren overal waar de kracht van hydraulica en de intelligentie van elektronica nodig zijn - en dat is een zeer breed toepassingsgebied. Zeker de voertuigbouw of machinebouw behoren tot onze klanten, maar ook in afvalverbrandingsinstallaties, energiecentrales, chemische installaties en bij het testen van helikopter- of vliegtuigonderdelen worden onze installaties gebruikt.

Wirtschaftsforum: Wat onderscheidt Pregler van andere aanbieders in de sector?

Markus Schwarzkopf: Onze bijzondere kracht ligt in projecten waar we onze kerncompetenties, hydraulica en elektronica, combineren. Door de mogelijkheid om zulke elektrohydraulische complete systemen uit één hand aan te bieden, onderscheiden we ons van veel concurrenten. Vooral bij veeleisende klantvereisten kunnen we al vroeg herkennen of het specifieke probleem beter hydraulisch, elektronisch, of met een combinatie van beide opgelost kan worden.

Wirtschaftsforum: Welke specifieke voordelen heeft dit voor uw klanten?

Markus Schwarzkopf: Voor onze klanten betekent dit dat ze zich niet hoeven te bekommeren om de gecompliceerde interface tussen hydraulica en elektronica, maar een perfect afgestemd elektrohydraulisch systeem ontvangen. Dit systeem is vaak krachtiger, gebruiksvriendelijker en energie-efficiënter dan een systeem waarbij de hydraulica en elektronica apart worden ingekocht. Ook de projectafhandeling is efficiënter voor de klant, omdat hij niet tegelijkertijd de hydraulica-leverancier en de aanbieder van automatisering hoeft te coördineren.

Wirtschaftsforum: Hoe heeft het bedrijf zich de afgelopen jaren ontwikkeld?

Markus Schwarzkopf: In de laatste vijf jaar hebben we onze omzet met 30% verhoogd en ook onze efficiëntie en winstgevendheid hebben zich zeer positief ontwikkeld. Dit is opmerkelijk, gezien de industriële productie in Duitsland sinds 2018 achteruitgaat. Veel van onze klanten zijn momenteel meer bezig met kortere werktijden en personeelsreductie dan met investeringen, die de drijvende kracht achter ons bedrijf zijn.

Het was de afgelopen jaren ook belangrijk dat we onze klantenbasis gestaag hebben uitgebreid. Dit was makkelijker gezegd dan gedaan, omdat het opbouwen van nieuwe klanten met beperkte middelen en in een moeilijke marktomgeving, zonder de bestaande klanten te verwaarlozen, uitdagend is. Vandaag de dag is echter de brede mix van klanten en sectoren een essentiële bouwsteen voor onze veerkracht in lastige marktsituaties.
 

Wirtschaftsforum: Welke uitdagingen heeft u in de branche ervaren?

Markus Schwarzkopf: Een van de grootste uitdagingen was de voorziening van materialen, met name tijdens en na de coronapandemie. Omdat we afhankelijk zijn van een betrouwbare levering van hydraulische en elektronische componenten, vormden de toenmalige leveringsvertragingen een serieus probleem. Een installatie kan pas worden geleverd als het laatste onderdeel is aangekomen – tot die tijd kan er meestal geen factuur worden gestuurd.

Daarnaast merken ook wij een tekort aan vakmensen in technische beroepen. We zijn momenteel nog op zoek naar industriële monteurs en elektronici. In deze beroepen leiden we zelf op en bieden ook plaatsen aan voor duale studenten in de richtingen werktuigbouwkunde en elektrotechniek. Medewerkers die bij ons zijn opgeleid, evenals aanbevelingen van bestaande werknemers zijn gebleken de beste manieren te zijn om gekwalificeerde vakmensen op lange termijn te werven.

Wirtschaftsforum: Welke trends ziet u in de branche?

Markus Schwarzkopf: Een duidelijke trend is de toenemende digitalisering en automatisering in de industrie. Onze klanten zien hierin de mogelijkheid om efficiënter en met hogere kwaliteit te werken. Ook voor het verminderen van monotone of gevaarlijke taken kan een hogere graad van automatisering de sleutel zijn. Aanzienlijk meer dan in het verleden komen ook de thema's milieubescherming en energiebesparing in de focus. Bij al deze inspanningen ondersteunt Pregler met zijn elektrohydraulische oplossingen.

Wirtschaftsforum: Hoe belangrijk is duurzaamheid voor Pregler?

Markus Schwarzkopf: Het dak van ons bedrijfsgebouw werd al bij de nieuwbouw volledig uitgerust met fotovoltaïsche panelen. Hiermee produceren we jaarlijks meer elektriciteit dan we verbruiken. De overtollige stroom voeden we terug in het net – en ook onze medewerkers profiteren ervan: het laden van privé elektrische voertuigen is voor hen gratis.
Ook in onze klantenprojecten speelt duurzaamheid een centrale rol. Met onze gepatenteerde motor-pompeenheid SAVE ENERGY voor regelpompen kunnen onze klanten aanzienlijke energiebesparingen realiseren. En bij retrofitprojecten worden bijvoorbeeld 40 of 50 jaar oude persen hydraulisch en besturingstechnisch gemoderniseerd – zonder dat de aanschaf van een geheel nieuwe pers noodzakelijk is.

Wirtschaftsforum: Hoe kijkt u naar de toekomst?

Markus Schwarzkopf: Wat de verdere ontwikkeling van Pregler betreft, ben ik zeer optimistisch. Zelfs in de afgelopen crisisrijke jaren hebben wij een positieve ontwikkeling doorgemaakt. Maar ondanks alle expertise, flexibiliteit en kracht die we ongetwijfeld hebben: we leven niet op een eiland van gelukzaligheid. Op lange termijn hebben we nog steeds sterke en succesvolle industriële klanten nodig waarmee we kunnen samenwerken en samen kunnen groeien. Dat zie ik alleen mogelijk als Duitsland als industriële locatie zijn oude kracht weer vindt.