Nieuw zoals oud
Interview met Roel van Malcote, directeur van HISTO DACH BV
Oude gebouwen, mogelijk monumentaal, hebben vaak een unieke charme. Als ramen van zo'n gebouw vervangen moeten worden, is een fijngevoeligheid vereist om deze charme te behouden. HISTO DACH BV uit het Belgische Ranst Oelegem is dan precies de juiste partner. Het bedrijf maakt ramen die er weliswaar uitzien alsof ze 100 jaar oud zijn, maar staan voor de meest moderne techniek en comfort.
HISTO DACH maakt al meer dan 20 jaar in een smederij historiserende dakramen die uniek zijn op de markt. Het succesverhaal begon met klassieke smeedwerken zoals traliewerk of beslag; dakramen kwamen er later bij. "Aangezien in België graag in oude stijl wordt gebouwd, kregen we in de loop der tijd steeds meer vragen naar dakramen", zegt directeur Roel van Malcote. "Velux-ramen zijn geen alternatief voor oude huizen, dus hebben we ons aangepast aan deze ontwikkeling, eerst op maat gemaakte ramen vervaardigd, later dan standaardmodellen ontwikkeld die we goedkoper in voorproductie konden maken en zeer snel konden leveren."
Historische look, moderne techniek
Met de dakramen zette HISTO DACH de standaard – in België en Duitsland. De dakramen zijn volledig van staal gemaakt, de binnenruimte is geïsoleerd. "De ramen zien er authentiek uit, exact zoals 100 jaar geleden, en niet zoals moderne ramen die oud gemaakt zijn", benadrukt Roel van Malcote. "Sinds 2016 zijn we ook actief in Duitsland en ondanks initiële scepsis zeer succesvol op deze veeleisende markt met zijn zeer specifieke normen en standaarden. We hebben bijvoorbeeld speciaal voor de Duitse markt beugels voor de schoorsteenveger geïntegreerd, zodat ramen tot 90 graden kunnen openklappen en in die positie blijven. De schoorsteenveger kan dan gemakkelijk in- en uitstappen. Dit is uniek in Duitsland."
Oud opnieuw ontdekt
HISTO DACH heeft sinds 2016 de business rond de veeleisende stalen dakramen consequent en weloverwogen opgebouwd, producten steeds verder geoptimaliseerd en doorontwikkeld. Typisch voor de ramen zijn de rondboogvensters, die moeilijk op de markt te vinden zijn. Glas, afdichtingen en isolaties zijn in de loop van de tijd verbeterd. De kwaliteit is zo goed dat het monumentenbureau HISTO Dach vaak aanbeveelt – en steeds meer Duitse klanten gebruik maken van de Belgische know-how.
"Onze focus ligt nog steeds op de Belgische markt, hier is het potentieel groter dan in Duitsland", zegt Roel van Malcote. "Echter voelen we dat het traditionele ambachtswerk in Duitsland dreigt te verdwijnen; wij kunnen deze leegte opvullen. Daarvoor moeten we onze bekendheid verder verhogen, ons dealernetwerk uitbreiden, nog meer beurzen bezoeken en intensiever aan online marketing doen."
Ideeën voor morgen
Hoe goed de historische ramen vandaag de dag ontvangen worden, illustreren enkele cijfers. In 2016 verkocht HISTO DACH in Duitsland 47 ramen, in 2022 waren dat er 1.200, dit jaar zullen het er 1.100 zijn. Een zwakke bouwconjunctuur en onzekere consumenten zijn de reden voor de lichte daling. Bij HISTO Dach blijft men desondanks optimistisch. "In tegenstelling tot in Duitsland, worden in België nieuwbouwprojecten vaak in oude stijl gebouwd", zegt Roel van Malcote. "Geleidelijk aan zet deze trend ook door in Duitsland, waar steeds meer oude bouwmaterialen gebruikt worden. Momenteel zijn wij bezig met het opzetten van een klein platform voor Belgische bouwmaterialen, waarmee we ons specifiek op de Duitse markt richten. Interessant zijn uitgekozen fabrikanten, familiebedrijven die inzetten op kwaliteit."