Nowe jak stare
Wywiad z Roelem van Malcote, Dyrektorem Zarządzającym HISTO DACH BV
Stare budynki, być może zabytkowe, często mają niepowtarzalny urok. Gdy trzeba wymienić okna w takim budynku, potrzebne jest delikatne podejście, aby zachować ten urok. HISTO DACH BV z belgijskiego Ranst Oelegem jest wtedy właściwym partnerem. Firma produkuje okna, które wyglądają jak sprzed 100 lat, ale oferują najnowocześniejszą technologię i komfort.
HISTO DACH produkuje od ponad 20 lat w kuźni stylizowane okna dachowe, które są unikatowe na rynku. Historia sukcesu rozpoczęła się od klasycznych prac kowalskich, takich jak kraty czy okucia; dopiero później dodano okna dachowe. „Ponieważ w Belgii chętnie buduje się w starym stylu, z czasem otrzymywaliśmy coraz więcej zapytań o okna dachowe”, mówi dyrektor zarządzający Roel van Malcote. „Okna Velux nie są alternatywą dla starych domów, więc dostosowaliśmy się do tej potrzeby, najpierw produkując okna na zamówienie, a później opracowując standardowe modele, które mogliśmy produkować taniej i dostarczać bardzo szybko.”
Historyczny wygląd, nowoczesna technologia
Z oknami dachowymi HISTO DACH ustanowiono standardy – w Belgii i w Niemczech. Okna są w całości wykonane ze stali, a wnętrze jest ocieplone. „Okna wyglądają autentycznie, dokładnie jak sto lat temu, a nie jak nowoczesne okna stylizowane na stare”, podkreśla Roel van Malcote. „Od 2016 roku działamy również w Niemczech i pomimo początkowej sceptyczności, odnieśliśmy duży sukces na tym wymagającym rynku z jego bardzo specyficznymi normami i standardami. Na przykład specjalnie dla niemieckiego rynku zintegrowaliśmy uchwyty dla kominiarzy, dzięki czemu okna mogą być otwierane do 90 stopni i pozostawać w tej pozycji. Kominiarz może wtedy wygodnie wchodzić i wychodzić. To jest dostępne tylko w Niemczech.”
Odnowione stare
HISTO DACH systematycznie i przemyślanie rozwijała swoją działalność związaną z wymagającymi stalowymi oknami dachowymi od 2016 roku, stale optymalizując i ulepszając produkty. Charakterystyczne dla tych okien są łukowe zwieńczenia, trudne do znalezienia na rynku. Szkło, uszczelki i izolacje były ulepszane z czasem. Jakość jest ogólnie tak wysoka, że urząd ds. zabytków często poleca HISTO DACH – a coraz więcej niemieckich klientów korzysta z belgijskiej wiedzy fachowej.
„Nadal skupiamy się na rynku belgijskim, gdzie potencjał jest większy niż w Niemczech”, mówi Roel van Malcote. „Jednak czujemy, że tradycyjne rzemiosło w Niemczech jest zagrożone; możemy wypełnić tę lukę. Aby to osiągnąć, musimy dalej zwiększać naszą rozpoznawalność, rozbudowywać naszą sieć handlowców, odwiedzać jeszcze więcej targów i intensywniej prowadzić marketing internetowy.”
Ideas na jutro
Jak dobrze dzisiaj sprzedają się historyczne okna, ilustrują niektóre liczby. W 2016 roku HISTO DACH sprzedała w Niemczech 47 okien, w 2022 było to 1200, a w tym roku będzie to 1100. Przyczyną niewielkiego spadku są osłabienie koniunktury budowlanej i niepewni konsumenci. Mimo to w HISTO Dach pozostają optymiści. „W przeciwieństwie do Niemiec, w Belgii nowe budynki często wznoszone są w starym stylu”, mówi Roel van Malcote. „Ten trend stopniowo przejmuje również Niemcy, gdzie coraz częściej wykorzystuje się stare materiały budowlane. Obecnie budujemy małą platformę dla belgijskich materiałów budowlanych, która będzie skierowana specjalnie na rynek niemiecki. Interesujące są wyselekcjonowane firmy, rodzinne przedsiębiorstwa, które stawiają na jakość.”