Nuovo come vecchio
Intervista con Roel van Malcote, Direttore Generale di HISTO DACH BV
Vecchi edifici, talvolta tutelati come monumenti, possiedono spesso un fascino unico. Quando è necessario sostituire le finestre di tali edifici, è richiesta una grande sensibilità per preservare questo fascino. HISTO DACH BV, con sede a Ranst Oelegem in Belgio, è il partner giusto in questi casi. L'azienda produce finestre che sembrano risalire a 100 anni fa, ma sono dotate delle più moderne tecnologie e confort.
HISTO DACH produce da oltre 20 anni in una fucina finestre per tetti storizzanti, uniche nel mercato. La storia di successo iniziò con lavori di fabbro classici come griglie o ferramenta; solo più tardi furono aggiunte le finestre per tetti. "Poiché in Belgio si ama costruire in stile antico, col tempo abbiamo ricevuto sempre più richieste di finestre per tetti", dice l'amministratore delegato Roel van Malcote. "Le finestre Velux non sono un'alternativa per le case vecchie, quindi ci siamo adattati a questa evoluzione, inizialmente producendo finestre su misura, e più tardi sviluppando modelli standard che potevamo produrre in anticipo a un costo inferiore e consegnare molto rapidamente."
Look storico, tecnologia moderna
Con le sue finestre per tetti, HISTO DACH ha stabilito degli standard – in Belgio e Germania. Le finestre per tetti sono completamente fatte in acciaio, l'interno è isolato. "Le finestre sembrano autentiche, esattamente come 100 anni fa, e non come le finestre moderne fatte sembrare vecchie", sottolinea Roel van Malcote. "Dal 2016 siamo attivi anche in Germania e, nonostante l'iniziale scetticismo, molto successo in questo mercato esigente con le sue norme e standard molto specifici. Abbiamo, per esempio, integrato appositamente per il mercato tedesco supporti per il camino, così che le finestre possano essere aperte a 90 gradi e rimanere in quella posizione. In questo modo, il camino può essere facilmente accessibile per la manutenzione. Questo esiste solo in Germania."
Vecchio riscoperto
HISTO DACH ha costruito il business intorno ai sofisticati lucernari in acciaio dal 2016 in modo costante e ben ponderato, ottimizzando e sviluppando i prodotti continuamente. Caratteristici per le finestre sono gli archi a tutto sesto, difficili da trovare sul mercato. Vetro, guarnizioni e isolamenti sono stati migliorati nel tempo. La qualità è talmente alta che l'ufficio dei monumenti storici raccomanda spesso HISTO Dach – e sempre più clienti tedeschi si affidano al know-how belga.
"Il nostro focus rimane sul mercato belga, dove il potenziale è maggiore rispetto alla Germania", dice Roel van Malcote. "Tuttavia, abbiamo la sensazione che l'artigianato tradizionale in Germania rischi di scomparire; possiamo colmare questa lacuna. Per questo, dobbiamo aumentare la nostra notorietà, espandere la nostra rete di distributori, partecipare a più fiere e intensificare le attività di marketing online."
Idee per domani
Alcuni numeri illustrano quanto siano ben accettate oggi le finestre storiche. Nel 2016, HISTO DACH ha venduto in Germania 47 finestre, nel 2022 sono state 1.200, quest'anno saranno 1.100. Una costruzione in calo e consumatori insicuri sono la ragione di questa leggera diminuzione. Tuttavia, in HISTO Dach rimangono ottimisti. "A differenza della Germania, in Belgio i nuovi edifici sono spesso costruiti in stile antico", dice Roel van Malcote. "Gradualmente, questa tendenza sta prendendo piede anche in Germania, dove sempre più vecchi materiali da costruzione vengono utilizzati. Attualmente, stiamo cercando di creare una piccola piattaforma per i materiali da costruzione belgi, rivolta specificamente al mercato tedesco. Di particolare interesse sono i produttori selezionati, le imprese familiari che puntano sulla qualità."