Nuevo como viejo
Entrevista con Roel van Malcote, Director General de HISTO DACH BV
Los edificios antiguos, posiblemente protegidos como monumentos, a menudo tienen un encanto único. Si hay que reemplazar las ventanas de un edificio de este tipo, se requiere delicadeza para preservar ese encanto. HISTO DACH BV, de Ranst Oelegem en Bélgica, es entonces el socio adecuado. La empresa fabrica ventanas que, aunque parecen de hace 100 años, representan la tecnología más moderna y confort.
HISTO DACH ha estado fabricando por más de 20 años en una forja ventanas de techo de estilo histórico, que son únicas en el mercado. La historia de éxito comenzó con trabajos de forja clásicos como rejas o herrajes; las ventanas de techo se añadieron más tarde. “Dado que en Bélgica se prefiere construir en un estilo antiguo, con el tiempo recibimos cada vez más consultas sobre ventanas de techo”, dice el director general Roel van Malcote. “Las ventanas de Velux no son una alternativa para casas antiguas, así que nos adaptamos a este desarrollo, inicialmente hicimos ventanas a medida, y luego desarrollamos modelos estándar que podemos producir de manera más económica y entregar muy rápidamente.”
Aspecto histórico, tecnología moderna
Con las ventanas de techo, HISTO DACH estableció estándares – en Bélgica y Alemania. Las ventanas de techo están completamente hechas de acero, y el interior está aislado. “Las ventanas lucen auténticas, exactamente como hace 100 años, y no como las ventanas modernas que están hechas para verse antiguas”, enfatiza Roel van Malcote. “Desde 2016 también estamos activos en Alemania y a pesar del escepticismo inicial muy exitosos en este mercado exigente con sus normas y estándares muy especiales. Por ejemplo, hemos integrado soportes específicos para el mercado alemán para el deshollinador, para que las ventanas se puedan abrir a 90 grados y permanecer en esa posición. El deshollinador puede entonces entrar y salir cómodamente. Esto solo existe en Alemania.”
Redescubriendo lo antiguo
HISTO DACH ha estado construyendo de manera consistente y bien pensada el negocio en torno a las exigentes ventanas de techo de acero desde 2016, optimizando y desarrollando continuamente los productos. Característico de las ventanas son los arcos redondos, que son difíciles de encontrar en el mercado. El vidrio, las juntas y el aislamiento han mejorado con el tiempo. La calidad es tan buena en general que la oficina de monumentos históricos a menudo recomienda HISTO Dach, y cada vez más clientes alemanes recurren al conocimiento belga.
"Nuestro enfoque sigue estando en el mercado belga, donde el potencial es mayor que en Alemania", dice Roel van Malcote. "Sin embargo, tenemos la sensación de que el arte tradicional en Alemania corre el riesgo de perderse; podemos llenar este vacío. Para esto, necesitamos aumentar nuestra notoriedad, expandir nuestra red de distribuidores, visitar más ferias y realizar un marketing en línea más intensivo."
Ideas para el mañana
Cómo están siendo bien recibidas las ventanas históricas hoy en día se ilustra con algunos números. En 2016, HISTO DACH vendió 47 ventanas en Alemania, en 2022 fueron 1.200, y este año serán 1.100. Una economía de construcción debilitada y consumidores inseguros son la razón de la ligera disminución. Sin embargo, en HISTO Dach siguen siendo optimistas. "A diferencia de Alemania, en Bélgica las nuevas construcciones se realizan a menudo al estilo antiguo", dice Roel van Malcote. "Gradualmente, esta tendencia también está tomando fuerza en Alemania, donde cada vez se utilizan más materiales antiguos de construcción. Actualmente, estamos en proceso de establecer una pequeña plataforma para materiales de construcción belgas, dirigida específicamente al mercado alemán. Son interesantes los fabricantes seleccionados, empresas familiares que apuestan por la calidad."