Manfred Brinkmann (Economisch Forum): Meneer Mittelviefhaus, meneer Sulkiewicz, sinds de oprichting van het bedrijf draait alles bij Osnatech om een CO2-vrije wereld. Hoe moet men zich dat voorstellen?

Matthias Mittelviefhaus: In het begin ging het vooral om onderzoekswerk rond het destijds revolutionaire onderwerp koolstofvezelverwarming, een techniek die gebaseerd is op koolstofnanobuizen. Samen met de Hogeschool Osnabrück hebben we intensief onderzoek gedaan om het product verder te ontwikkelen, zodat vanaf 2018 de eerste verwarmingen, ook op grotere schaal, gebouwd konden worden.

De verwarmingen waren een echte innovatie; hier wordt niet zoals decennialang gebruikelijk was met vuur water verwarmd, dat vervolgens in metalen verwarmingen de lucht verwarmt en dan pas ons. Wij verwarmen met infraroodtechniek het lichaam direct met veel minder verlies. Daartoe behoren ook objecten en muren in een ruimte die warmte opslaan en deze weer afgeven aan de ruimte. Het zijn efficiënte, veelbelovende ontwikkelingen die, gezien het feit dat warmtepompen alleen de markt niet kunnen bedienen, bijzonder significant zijn.

Malte Sulkiewicz: Innovatie speelt ook een grote rol op het gebied van fotovoltaïek. Hier werden in een verdere stap de glasvrije, flexibele en extreem lichte modules als oplossing toegevoegd.

Manfred Brinkmann (Wirtschaftsforum): Het onderwerp fotovoltaïek speelt vandaag de dag een grote rol bij Osnatech. Hoe kwam dat zo en over welke PV-oplossingen hebben we het?

Matthias Mittelviefhaus: Op een gegeven moment realiseerden we ons dat we voor onze twee stroomverbruikers - elektrische verwarming en destijds nog LED - zelf stroom wilden opwekken om de CO2-reductie te versnellen. Vandaag de dag maakt het gebied van fotovoltaïek een groot deel van de omzet uit en de verwachtingen voor de toekomst zijn zeer positief. We staan nog maar aan het begin van de energietransitie; steeds meer bedrijven en particuliere huishoudens zullen zich met het onderwerp gaan bezighouden en de markt motiveren. Bovendien hebben we lichtgewicht modules in ons portfolio, zodat we ook bedrijven met een beperkte daklast PV-oplossingen kunnen bieden. De lichtgewicht modules zijn producten voor een markt met enorm potentieel, qua prestatie en duurzaamheid vergelijkbaar met de klassieke glasmodules. Last but not least behandelen we ook het onderwerp balkonenergiecentrales. Glasmodules, zoals die vandaag de dag door concurrenten worden aangeboden, zijn juist voor hogere verdiepingen te zwaar en te gevaarlijk, maar klanten willen prestatie. Onze lichtgewicht modules openen compleet nieuwe mogelijkheden. Een ander gebied ontstaat door de combinatie van fotovoltaïek en zonnewarmte. Fotovoltaïsche modules hebben doorgaans een efficiëntie van 20, 22%; combineer je ze met een geavanceerde zonnewarmte, kan de efficiëntie van een zonnepaneel tot wel 70% verhoogd worden.

Manfred Brinkmann (Wirtschaftsforum): Met deze innovaties bedient Osnatech belangrijke toekomstmarkten. Hoe ziet de structuur van het bedrijf er vandaag de dag uit?

Matthias Mittelviefhaus: We hebben 25 medewerkers in dienst en genereren een omzet in de tweecijferige miljoenenbereik. Naast ons hoofdkantoor in Bissendorf werken we samen met partners in Duitsland en het buitenland. Van 2021 tot 2022 hebben we onze omzet vertienvoudigd; waar we voorheen voornamelijk actief waren in onderzoek en ontwikkeling, hebben we later de focus meer op verkoop gelegd. We verwachten in de toekomst verder te groeien.

Dr. Endre Hagenthurn (Economisch Forum): Meneer Sulkiewicz, u bent verantwoordelijk voor marketing en PR; waar ziet u de uitdagingen voor de toekomst?

Malte Sulkiewicz: Voor ons gaat het erom strategische thema's naar de operationele bedrijfsvoering te brengen en deze processen (waar mogelijk) digitaal vast te leggen. Als basis rusten we bijvoorbeeld al onze medewerkers uit met digitale tools en werkmiddelen, zodat ze onder andere op afstand kunnen werken. We verbinden onze software-oplossingen. Het internet en zijn kanalen gebruiken we als een showroom. In maart hebben we onze nieuwe website gelanceerd, waarbij we de domeinnaam hebben veranderd om deze af te stemmen op de bedrijfsnaam. We focussen hier op thema's die in onze DNA zitten, onderzoek en innovaties rondom de gebieden van verwarming en fotovoltaïek.

Matthias Mittelviefhaus: Bij de verkoop is duurzaamheid net zo belangrijk voor ons als de producten zelf. Omdat de markt momenteel booming is, zijn er veel onbetrouwbare aanbieders die op snelle zaken uit zijn. Dat is juist wat we niet willen. We treden klanten transparant en open tegemoet en wijzen bewust op uitdagingen en moeilijkheden bij dergelijke projecten, omdat er altijd dingen zijn die van tevoren niet te voorzien zijn. We willen klanten van A tot Z begeleiden en ons daarmee onderscheiden van de markt.

Dr. Endre Hagenthurn (Wirtschaftsforum): Waar maak je je vooral zorgen over als je naar de toekomst kijkt?

Matthias Mittelviefhaus: Om een serieuze CO2-vermindering te bereiken, zijn er meer beslissende stappen nodig vanuit de politiek. De klimaatverandering veroorzaakt nu al ergere rampen dan we ons hadden voorgesteld. We moeten allemaal samenwerken om dit te veranderen. Met Osnatech leid ik een bedrijf waarin de werknemers een professioneel thuis hebben. Als je dat kunt combineren met de taak om de wereld een beetje beter te maken, is dat bijzonder motiverend.

Malte Sulkiewicz: Met onze kennis hebben we echt de kans om iets economisch en daardoor op twee manieren duurzaam te veranderen.