Manfred Brinkmann (Forum économique) : Monsieur Mittelviefhaus, Monsieur Sulkiewicz, depuis la création de l'entreprise, Osnatech est entièrement axé sur un monde sans CO2. Comment peut-on imaginer cela ?

Matthias Mittelviefhaus : Au début, il s'agissait principalement de travaux de recherche sur le sujet alors révolutionnaire du chauffage par fibre de carbone, une technologie basée sur les nanotubes de carbone. En collaboration avec la Fachhochschule d'Osnabrück, nous avons mené des recherches intensives pour développer davantage le produit, de sorte qu'à partir de 2018, les premiers chauffages, y compris à grande échelle, ont pu être construits.

Les chauffages étaient une véritable innovation ; ici, contrairement à ce qui se faisait depuis des décennies par le chauffage de l'eau par le feu, qui ensuite chauffe l'air à travers des radiateurs en métal et enfin nous. Nous chauffons directement le corps avec la technologie infrarouge avec beaucoup moins de pertes. Cela inclut également les objets et les murs dans une pièce, qui stockent la chaleur et la redistribuent dans l'espace. Ce sont des développements efficaces et prometteurs, particulièrement significatifs étant donné que les pompes à chaleur seules ne peuvent pas répondre à la demande du marché.

Malte Sulkiewicz : L'innovation joue également un grand rôle dans le domaine du photovoltaïque. Ici, les modules sans verre, flexibles et extrêmement légers ont été ajoutés comme solution dans une étape supplémentaire.

Manfred Brinkmann (Forum économique) : Aujourd'hui, le thème du photovoltaïque joue un grand rôle chez Osnatech. Comment cela s'est-il passé et quels types de solutions PV sont concernés ?

Matthias Mittelviefhaus : À un moment donné, nous avons réalisé que nous voulions produire notre propre électricité pour nos deux consommateurs d'électricité - chauffage électrique et LED à l'époque - afin de pousser la réduction du CO2. Aujourd'hui, le domaine du photovoltaïque représente une grande partie du chiffre d'affaires et les attentes pour l'avenir sont très positives. Nous ne sommes qu'au début de la transition énergétique ; de plus en plus d'entreprises et de foyers se pencheront sur le sujet et seront les moteurs du marché. De plus, nous avons des modules en construction légère dans notre portefeuille, ce qui nous permet également de proposer des solutions PV aux entreprises ayant une charge de toiture limitée. Les modules légers sont des produits pour un marché à énorme potentiel, comparables en performance et en durabilité aux modules classiques en verre. Enfin, nous nous occupons également du thème des micro-onduleurs de balcon. Les modules en verre, tels qu'ils sont proposés aujourd'hui par les concurrents, sont trop lourds et dangereux pour les étages supérieurs, mais les clients veulent de la performance. Nos modules en construction légère ouvrent de toutes nouvelles possibilités. Un autre domaine émerge de la combinaison du photovoltaïque et de la solarthermie. Les modules photovoltaïques ont généralement une efficacité de 20, 22 % ; si on les combine avec une solarthermie bien conçue, l'efficacité d'un module solaire peut être augmentée jusqu'à 70 %.

Manfred Brinkmann (Forum économique) : Avec ces innovations, Osnatech dessert des marchés d'avenir importants. À quoi ressemble la structure de l'entreprise aujourd'hui ?

Matthias Mittelviefhaus : Nous employons 25 personnes et avons un chiffre d'affaires à deux chiffres en millions. Outre notre siège à Bissendorf, nous collaborons avec des partenaires en Allemagne et à l'étranger. De 2021 à 2022, nous avons décuplé notre chiffre d'affaires ; auparavant principalement actifs dans la recherche et le développement, nous avons ensuite mis davantage l'accent sur la vente. Nous prévoyons de continuer à croître à l'avenir.

Dr. Endre Hagenthurn (Forum économique) : Monsieur Sulkiewicz, vous êtes responsable du marketing et des relations publiques ; quels sont pour vous les défis futurs ?

Malte Sulkiewicz : Notre objectif est de transposer les sujets stratégiques dans les opérations quotidiennes et de numériser ces processus (lorsque c'est possible). Par exemple, nous équipons tous nos employés d'outils et de moyens de travail numériques afin qu'ils puissent, entre autres, travailler à distance. Nous interconnectons nos solutions logicielles. Nous utilisons Internet et ses canaux comme une vitrine. En mars, nous avons lancé notre nouveau site web, changeant de domaine pour aligner l'URL sur le nom de l'entreprise. Nous nous concentrons ici sur les sujets qui font partie de notre ADN, la recherche et les innovations dans les secteurs du chauffage et du photovoltaïque.

Matthias Mittelviefhaus : Pour les ventes, la durabilité est aussi importante que pour les produits eux-mêmes. Comme le marché est en plein boom actuellement, il y a beaucoup de fournisseurs peu scrupuleux à la recherche de profits rapides. C'est précisément ce que nous voulons éviter. Nous abordons les clients de manière transparente et ouverte, soulignant consciemment les défis et difficultés des projets de ce type, car il y a toujours des imprévus. Nous souhaitons accompagner les clients de A à Z et nous différencier ainsi sur le marché.

Dr. Endre Hagenthurn (Forum économique) : Qu'est-ce qui vous préoccupe particulièrement en regardant vers l'avenir ?

Matthias Mittelviefhaus : Pour réaliser une réduction sérieuse du CO2, il faudrait des pas plus décisifs de la part de la politique. Le changement climatique entraîne déjà des catastrophes pires que ce que nous avions imaginé. Nous devons tous travailler ensemble pour changer cela. Avec Osnatech, je dirige une entreprise où les employés ont un foyer professionnel. Si l'on peut combiner cela avec la tâche de rendre le monde un peu meilleur, c'est particulièrement motivant.

Malte Sulkiewicz : Avec notre savoir, nous avons réellement la chance de changer quelque chose de manière économique et ainsi de manière durable à double titre.