Manfred Brinkmann (Wirtschaftsforum): Panie Mittelviefhaus, Panie Sulkiewicz, od momentu założenia firmy Osnatech wszystko kręci się wokół świata wolnego od CO2. Jak można to sobie wyobrazić?

Matthias Mittelviefhaus: Na początku chodziło przede wszystkim o badania nad wówczas rewolucyjnym tematem ogrzewania węglowego, techniką opartą na nanorurkach węglowych. Wspólnie z Fachhochschule Osnabrück intensywnie pracowaliśmy nad dalszym rozwojem produktu, tak aby od 2018 roku można było budować pierwsze ogrzewania, także na większą skalę.

Ogrzewania były prawdziwą innowacją; tutaj nie ogrzewa się wody za pomocą ognia, jak to było robione od dziesięcioleci, co następnie ogrzewa metalowe grzejniki, a dopiero potem nas. My ogrzewamy za pomocą technologii podczerwieni ciało bezpośrednio z dużo mniejszą stratą. Do tego należą również przedmioty i ściany w pomieszczeniu, które magazynują ciepło i następnie oddają je z powrotem do pomieszczenia. To efektywne, obiecujące rozwój, które w obliczu faktu, że same pompy ciepła nie mogą obsłużyć rynku, są szczególnie znaczące.

Malte Sulkiewicz: Innowacja odgrywa również dużą rolę w dziedzinie fotowoltaiki. Tutaj, jako kolejny krok, pojawiły się bezszklane, elastyczne i ekstremalnie lekkie moduły jako rozwiązanie.

Manfred Brinkmann (Forum Gospodarcze): Fotowoltaika odgrywa dziś dużą rolę w Osnatech. Jak do tego doszło i o jakie rozwiązania PV chodzi?

Matthias Mittelviefhaus: W pewnym momencie zrozumieliśmy, że chcemy produkować własny prąd dla naszych dwóch odbiorców energii – ogrzewania elektrycznego oraz wcześniejszych LED – aby przyspieszyć redukcję CO2. Obecnie sektor fotowoltaiki stanowi dużą część naszych przychodów, a oczekiwania na przyszłość są bardzo pozytywne. Dopiero zaczynamy transformację energetyczną; coraz więcej firm i gospodarstw domowych będzie się zajmować tym tematem i stanie się motywatorem rynku. Ponadto mamy w ofercie moduły lekkiej konstrukcji, dzięki czemu możemy oferować rozwiązania PV również firmom z ograniczonym obciążeniem dachu. Moduły lekkie są produktami dla rynku o ogromnym potencjale, o wydajności i trwałości porównywalnej z klasycznymi modułami szklanymi. Nie na końcu zajmujemy się również tematem elektrowni balkonowej. Szklane moduły, które obecnie oferują konkurenci, są zbyt ciężkie i zbyt niebezpieczne dla wyższych pięter, ale klienci oczekują wydajności. Nasze moduły lekkiej konstrukcji otwierają zupełnie nowe możliwości. Kolejny obszar rozwoju to połączenie fotowoltaiki i solartermii. Moduły fotowoltaiczne mają zazwyczaj efektywność na poziomie 20, 22%; łącząc je z zaawansowaną solartermią, efektywność modułu słonecznego może zostać zwiększona do nawet 70%.

Manfred Brinkmann (Forum Gospodarcze): Z tymi innowacjami Osnatech obsługuje znaczące rynki przyszłości. Jak wygląda struktura firmy dzisiaj?

Matthias Mittelviefhaus: Zatrudniamy 25 pracowników i generujemy przychody w dwucyfrowych milionach euro. Oprócz naszej głównej siedziby w Bissendorf współpracujemy z partnerami w Niemczech i za granicą. Od 2021 do 2022 nasze przychody wzrosły dziesięciokrotnie; wcześniej skupialiśmy się głównie na badaniach i rozwoju, później więcej uwagi poświęciliśmy na sprzedaż. Oczekujemy, że w przyszłości będziemy nadal rosnąć.

Dr. Endre Hagenthurn (Forum Gospodarcze): Panie Sulkiewicz, odpowiada pan za marketing i PR; jakie wyzwania na przyszłość Pan widzi?

Malte Sulkiewicz: Dla nas ważne jest przenoszenie tematów strategicznych do działalności operacyjnej i cyfryzacja tych procesów (tam, gdzie to możliwe). Na przykład, wyposażamy wszystkich naszych pracowników w cyfrowe narzędzia i środki pracy, żeby mogli między innymi pracować zdalnie. Łączymy nasze rozwiązania software'owe. Internet i jego kanały wykorzystujemy jako witrynę. W marcu uruchomiliśmy naszą nową stronę internetową, przy czym zmieniliśmy domenę, aby URL odpowiadał nazwie firmy. Skupiamy się na tematach, które są w naszym DNA, badaniach i innowacjach związanych z ogrzewaniem i fotowoltaiką.

Matthias Mittelviefhaus: W sprzedaży tak samo ważna jest dla nas zrównoważoność, jak w przypadku samych produktów. Ponieważ rynek aktualnie przeżywa boom, pojawia się wielu nieserioznych dostawców, którzy liczą na szybki zysk. Właśnie tego chcemy uniknąć. Wychodzimy naprzeciw klientom w sposób przejrzysty i otwarty, świadomie informując o wyzwaniach i trudnościach przy tego typu projektach, ponieważ zawsze pojawiają się rzeczy, których nie da się przewidzieć. Chcemy towarzyszyć klientowi od A do Z i dzięki temu wyróżnić się na rynku.

Dr. Endre Hagenthurn (Forum Gospodarcze): Co szczególnie zajmuje Pana myśli, patrząc w przyszłość?

Matthias Mittelviefhaus: Aby osiągnąć poważną redukcję CO2, potrzebne są bardziej zdecydowane kroki ze strony polityki. Zmiany klimatyczne już teraz przynoszą gorsze katastrofy niż mogliśmy sobie wyobrazić. Wszyscy musimy pracować razem, aby to zmienić. W Osnatech prowadzę firmę, w której pracownicy mają swoje zawodowe domy. Możliwość połączenia tego z zadaniem uczynienia świata choć trochę lepszym miejscem jest szczególnie motywująca.

Malte Sulkiewicz: Z naszą wiedzą mamy rzeczywiście szansę coś zmienić zarówno w sensie ekonomicznym, jak i podwójnie w sensie zrównoważonego rozwoju.