Manfred Brinkmann (Forum Economico): Signor Mittelviefhaus, Signor Sulkiewicz, dall'inizio della vostra attività, Osnatech è stata completamente incentrata su un mondo senza CO2. Come dobbiamo immaginarcelo?

Matthias Mittelviefhaus: Inizialmente, il focus era soprattutto sulla ricerca intorno all'allora rivoluzionario tema della riscaldamento a fibre di carbonio, una tecnica basata sui nanotubi di carbonio. In collaborazione con la Fachhochschule di Osnabrück, abbiamo svolto intense ricerche per sviluppare ulteriormente il prodotto, permettendo così la costruzione delle prime stufe, anche su larga scala, a partire dal 2018.

Le stufe erano una vera innovazione; qui non viene riscaldata l'acqua tramite fuoco come è stato consuetudine per decenni, la quale poi riscalda l'aria attraverso i termosifoni ed infine noi. Noi riscaldiamo direttamente il corpo con la tecnologia a infrarossi con molte meno perdite. Ciò include anche oggetti e pareti in una stanza, che immagazzinano calore e lo rilasciano di nuovo nella stanza. Sono sviluppi efficienti e promettenti, particolarmente significativi alla luce del fatto che le pompe di calore da sole non possono soddisfare il mercato.

Malte Sulkiewicz: L'innovazione gioca anche un ruolo importante nel settore del fotovoltaico. Qui, in un ulteriore passo, sono stati aggiunti i moduli senza vetro, flessibili ed estremamente leggeri come soluzione.

Manfred Brinkmann (Wirtschaftsforum): Il tema del fotovoltaico gioca oggi un ruolo importante in Osnatech. Come si è arrivati a questo e di quali soluzioni PV si tratta?

Matthias Mittelviefhaus: Ad un certo punto ci siamo resi conto che volevamo produrre energia elettrica per i nostri due consumatori di corrente - il riscaldamento elettrico e, all'epoca, anche i LED - al fine di promuovere la riduzione del CO2. Oggi, il settore del fotovoltaico costituisce una grande parte del nostro fatturato e anche le aspettative future sono molto positive. Siamo solo all'inizio della transizione energetica; sempre più aziende e famiglie si interesseranno a questo tema e saranno motivatori del mercato. Inoltre, abbiamo nel nostro portfolio moduli leggeri, così possiamo offrire soluzioni PV anche a imprese con un limitato carico sul tetto. I moduli leggeri rappresentano prodotti per un mercato con un enorme potenziale, in termini di prestazioni e durabilità paragonabili a quelli dei moduli in vetro classici. Non da ultimo, ci occupiamo anche del tema dei micro-impianti fotovoltaici per balconi. I moduli in vetro, come vengono proposti oggi dai concorrenti, sono troppo pesanti e pericolosi per i piani alti, ma i clienti desiderano prestazioni. I nostri moduli leggeri aprono completamente nuove possibilità. Un altro settore nasce dalla combinazione di fotovoltaico e solare termico. I moduli fotovoltaici hanno di solito un'efficienza del 20, 22%; combinandoli con un sofisticato sistema solare termico, l'efficienza di un modulo solare può essere aumentata fino al 70%.

Manfred Brinkmann (Wirtschaftsforum): Con queste innovazioni, Osnatech serve importanti mercati futuri. Come è strutturata oggi l'azienda?

Matthias Mittelviefhaus: Impieghiamo 25 dipendenti e abbiamo un fatturato in cifre a due zeri di milioni. Oltre alla nostra sede principale a Bissendorf, collaboriamo con partner in Germania e all'estero. Dal 2021 al 2022 abbiamo decuplicato il nostro fatturato; se prima eravamo attivi soprattutto nella ricerca e sviluppo, successivamente abbiamo spostato il focus maggiormente sulle vendite. Ci aspettiamo di crescere anche in futuro.

Dr. Endre Hagenthurn (Forum Economico): Signor Sulkiewicz, Lei è responsabile per il marketing e le PR; quali sono secondo Lei le sfide future?

Malte Sulkiewicz: Il nostro obiettivo è trasportare i temi strategici nel business operativo e rappresentare questi processi digitalmente (dove è possibile). Come base, ad esempio, dotiamo tutti i nostri dipendenti di strumenti digitali e attrezzature di lavoro, in modo che possano lavorare da remoto, tra le altre cose. Collegiamo le nostre soluzioni software. Usiamo Internet e i suoi canali come una vetrina. A marzo abbiamo lanciato il nostro nuovo sito web, cambiando la domain per allinearla al nome dell'azienda. Ci concentriamo su argomenti che sono nel nostro DNA, ricerca e innovazioni nel campo del riscaldamento e fotovoltaico.

Matthias Mittelviefhaus: Nelle vendite, la sostenibilità è importante quanto lo è per i prodotti stessi. Poiché il mercato è in boom al momento, ci sono molti fornitori poco seri che cercano di fare affari rapidamente. Questo è esattamente quello che non vogliamo. Ci avviciniamo ai clienti in modo trasparente e aperto, evidenziando consapevolmente le sfide e le difficoltà di progetti del genere, perché ci sono sempre cose che non si possono prevedere. Vogliamo accompagnare i clienti dall'A alla Z e distinguer ci dal mercato per questo motivo.

Dr. Endre Hagenthurn (Forum Economico): Cosa la preoccupa di più guardando al futuro?

Matthias Mittelviefhaus: Per ottenere una seria riduzione dell'CO2, sarebbero necessari passi più decisi da parte della politica. Il cambiamento climatico sta già portando a catastrofi peggiori di quanto avessimo immaginato. Dobbiamo lavorare tutti insieme per cambiare questo. Con Osnatech guido un'azienda in cui i dipendenti hanno una casa professionale. Combinare questo con il compito di rendere il mondo un posto un po' migliore è particolarmente motivante.

Malte Sulkiewicz: Con la nostra conoscenza, abbiamo davvero l'opportunità di cambiare qualcosa in modo economico e quindi in un duplice senso sostenibile.