Concreto a medida
Entrevista con Stephan Radtke, director comercial de DUHA Betonfertigteile GmbH
El concreto es versátil, moldeable, estable, duradero, resistente a la compresión y económicamente viable a largo plazo. Al mismo tiempo, su producción consume mucha energía y causa cantidades significativas de emisiones de CO2. DUHA Betonfertigteile GmbH, con sede en Haselünne en Emsland, es consciente de los pros y los contras y da gran importancia a las soluciones sostenibles.
Wirtschaftsforum: Señor Radtke, desde el 01.10.2024 es usted director comercial de DUHA. ¿Qué experiencias ha tenido hasta ahora en la empresa y cómo se presenta actualmente el mercado?
Stephan Radtke: Antes de unirme a DUHA, trabajé durante muchos años en una corporación internacional activa en la industria de ventanas y viajé mucho. Ya en 2023, encargamos a tres empresas de investigación de mercado que pronosticaran la evolución del sector de la construcción. Dos de las empresas creían en ese momento que el mercado se recuperaría a mediados de 2025, mientras que una empresa consideraba que esto sería realista solo en 2026. En el momento actual, podemos concluir que se espera que el sector no se recupere hasta el transcurso del año 2026. Mirando los resultados del primer semestre, solo puedo confirmar esta evaluación. A principios de año, los clientes cancelaron pedidos, lo cual nos afectó seis a ocho meses después. Al final del año, observamos de nuevo un repunte en cuanto a la carga de pedidos. Desafortunadamente, da la impresión de que el estado tiene dificultades para actuar como un motor que influya positivamente en el desarrollo del mercado, a pesar de que en Alemania tenemos una escasez de viviendas.
Wirtschaftsforum: ¿Qué desearía frente a este desarrollo?
Stephan Radtke: Los constructores o inversores deberían recibir más señales positivas para que construir vuelva a ser atractivo, por ejemplo, mediante reducciones fiscales o productos que faciliten la financiación. También en el tema de la reducción de CO2, deberían ofrecerse otros incentivos. Como fabricantes de piezas de hormigón, a menudo somos criticados por una gran huella de CO2, sin considerar la vida media de nuestros productos. Nuestras partes de hormigón están diseñadas para durar mucho más de 25 años y aun así demuestran una calidad extraordinaria. Sin embargo, debemos compararnos con otros materiales como la madera a 25 años – estos productos de madera requieren un tratamiento químico después de cierto tiempo, necesitan ser reemplazados o modificados. Si se consideran también estos factores, la imagen cambia. La reducción de CO2 es definitivamente un tema que se toma muy en serio en el sector.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo maneja DUHA el tema de la sostenibilidad? ¿Hay planes concretos o medidas para reducir la huella ecológica?
Stephan Radtke: La sostenibilidad es relevante para nosotros en varios niveles y comienza ya en las consultas técnicas con los clientes. Por ejemplo, aconsejamos a los clientes usar menos material cuando esto es técnicamente posible. Otro enfoque para aumentar la sostenibilidad es la formulación. El hormigón se compone de cemento y agregados como arena o grava. Desde una perspectiva ecológica, el cemento es crítico; por eso nos ocupamos de tipos de cemento más amigables con el ambiente y trabajamos para reducir la cantidad total de cemento. En estas consideraciones, los factores económicos siempre juegan un papel. La disposición a pagar más por productos más ecológicos no siempre está presente. También en los procesos de fabricación hay nuevos enfoques, por ejemplo, mediante el uso de ultrasonidos. En cuanto al transporte de nuestros productos, dependemos de la carretera. La longitud y forma de los productos hace que los transportes más ecológicos por tren sean organizativamente desafiantes y económicamente casi imposibles.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo se pueden describir mejor a los clientes y productos de DUHA?
Stephan Radtke: Nuestro grupo de clientes es variado y depende de los productos específicos. En lo clásico de techos y paredes, trabajamos para contratistas que actúan como contratistas generales o tienen el contrato directamente del cliente. Una gran ventaja es que nuestros elementos ya están secos y se pueden procesar directamente en la obra. Las empresas constructoras más grandes representan otro grupo objetivo. Aquí, por ejemplo, se trata de columnas y vigas para naves logísticas; en este ámbito, por cierto, la demanda no ha disminuido. Podemos fabricar tamaños de vigas de más de 40 m; esto es una característica distintiva importante. Nuestros productos siempre están personalizados para el cliente, aunque se parecen en principio.
Wirtschaftsforum: Hemos hablado sobre clientes y productos; ¿Cuántos empleados tiene DUHA y cuál es el volumen de negocios anual?
Stephan Radtke: Tenemos 93 empleados permanentes, que son apoyados por entre 15 y 25 fuerzas externas dependiendo de la carga de trabajo. Más de 60 empleados están en producción, los 30 restantes están en el área comercial. El volumen de ventas anual fue de 18 millones EUR en 2024. Este año se esperaba aumentarlo a 20 millones EUR, sin embargo, actualmente espero en el mejor de los casos un resultado constante. Hemos realizado inversiones este año a pesar de las perspectivas económicas sombrías para mejorar nuestra competitividad. Un distribuidor automático de concreto debería traer más estabilidad a la producción. Además, se invirtió en digitalización. En algunas áreas de las naves ahora hay indicadores de motivación, que pueden traer transparencia al trabajo y ser motivadores: los empleados pueden ver, por ejemplo, cuántas partes aún necesitan ser producidas y potencialmente terminar su trabajo antes. Además, ahora trabajamos con grandes pantallas táctiles, en las que se pueden ampliar los dibujos técnicos. Los empleados han aceptado muy bien estas nuevas herramientas.
Wirtschaftsforum: ¿Dónde ve a DUHA en los próximos años?
Stephan Radtke: Vemos más potencial para crecer. Para ello, necesitamos trabajadores calificados competentes, que actualmente son difíciles de encontrar. Nuestro objetivo es resolver requisitos individuales de los clientes y asesorar de manera calificada.