Beton na zamówienie
Wywiad ze Stephanem Radtke, dyrektorem handlowym firmy DUHA Betonfertigteile GmbH
Beton jest wszechstronny, formowalny, stabilny, trwały, odporny na naciski i ekonomiczny w dłuższej perspektywie. Jednocześnie jego produkcja jest energochłonna i powoduje znaczne ilości emisji CO2. Firma DUHA Betonfertigteile GmbH z Haselünne w Emslandzie jest świadoma zalet i wad, kładąc duży nacisk na zrównoważone rozwiązania.
Wirtschaftsforum: Pan Radtke, od 01.10.2024 jest Pan dyrektorem handlowym w DUHA. Jakie doświadczenia zdobył Pan dotąd w tej firmie i jak obecnie wygląda sytuacja na rynku?
Stephan Radtke: Zanim dołączyłem do DUHA, pracowałem przez wiele lat w międzynarodowej korporacji z branży okiennej i dużo podróżowałem. Już w 2023 roku zlecaliśmy trzem firmom zajmującym się badaniami rynku prognozy dotyczące rozwoju branży budowlanej. Dwa z tych przedsiębiorstw były wtedy przekonane, że rynek odbuduje się w połowie 2025 roku, a jedno uważało to za realistyczne dopiero w 2026 roku. W chwili obecnej można stwierdzić, że branża oczekuje ożywienia dopiero w trakcie 2026 roku. Kiedy patrzę na wyniki z pierwszego półrocza, mogę tylko potwierdzić tę ocenę. Na początku roku klienci anulowali zamówienia, co odczuwamy sześć do ośmiu miesięcy później. Na koniec roku znowu notujemy ożywienie, jeśli chodzi o obłożenie zamówieniami. Niestety sprawia to wrażenie, jakby państwo miało trudności z pełnieniem roli impulsu dla pozytywnego wpływania na rozwój rynku – a przecież mamy w Niemczech kryzys mieszkaniowy.
Wirtschaftsforum: Jakie życzenia miałby Pan w związku z tą sytuacją?
Stephan Radtke: Deweloperom lub inwestorom należy dać więcej pozytywnych sygnałów, aby budowanie ponownie stało się atrakcyjne, na przykład poprzez obniżki podatków czy produkty, które ułatwiają finansowanie. Również w kwestii redukcji CO2 należałoby stworzyć inne bodźce. Jako producenci elementów betonowych często jesteśmy krytykowani za duży ślad węglowy, bez uwzględnienia czasu połowicznego rozpadu naszych produktów. Nasze elementy konstrukcyjne z betonu są projektowane na znacznie więcej niż 25 lat i nawet po tym czasie wyróżniają się nadzwyczajną jakością. Jednak musimy się porównywać z innymi materiałami, jak na przykład drewno na 25 lat – te produkty drewniane często wymagają po pewnym czasie obróbki chemicznej, muszą być wymieniane lub modyfikowane. Biorąc pod uwagę te czynniki, obraz się zmienia. Redukcja CO2 jest zdecydowanie poważnie traktowanym tematem w branży.
Wirtschaftsforum: Jak DUHA podchodzi do kwestii zrównoważonego rozwoju? Czy są konkretne plany lub działania mające na celu zmniejszenie śladu ekologicznego?
Stephan Radtke: Dla nas zrównoważony rozwój jest ważny na różnych poziomach i zaczyna się już od doradztwa technicznego dla klientów. Doradzamy na przykład klientom stosowanie mniejszej ilości materiału, jeśli jest to technicznie możliwe. Kolejnym sposobem na zwiększenie zrównoważenia jest receptura. Beton składa się z cementu i kruszyw, takich jak piasek czy żwir. Z ekologicznego punktu widzenia cement jest krytycznie oceniany; dlatego zajmujemy się bardziej przyjaznymi dla środowiska rodzajami cementu i pracujemy nad zmniejszeniem ogólnej ilości cementu. W tych rozważaniach zawsze istotną rolę odgrywają również czynniki ekonomiczne. Gotowość do płacenia więcej za produkty bardziej przyjazne dla środowiska nie jest zawsze obecna. Również w metodach produkcji pojawiają się nowe podejścia, na przykład poprzez stosowanie ultradźwięków. Jeśli chodzi o transport naszych produktów, jesteśmy uzależnieni od dróg. Długość i kształt produktów sprawiają, że bardziej przyjazne dla środowiska transporty kolejowe są organizacyjnie trudne i ekonomicznie niemal niemożliwe.
Wirtschaftsforum: Jak można opisać klientów i produkty DUHA?
Stephan Radtke: Nasz krąg klientów jest szeroki i zależy od poszczególnych produktów. Przy klasycznych sufitach i ścianach współpracujemy z przedsiębiorcami budowlanymi, którzy działają jako generalni wykonawcy lub mają zlecenie bezpośrednio od klienta. Dużą zaletą jest, że nasze elementy są już wysuszone i mogą być bezpośrednio przetwarzane na placu budowy. Większe przedsiębiorstwa budowlane stanowią kolejną grupę docelową. Tutaj chodzi na przykład o słupy i wiązary do hal logistycznych – w tym obszarze popyt zresztą nie spadł. Możemy produkować wiązary o długości ponad 40 m; to ważna unikalna cecha. Nasze produkty są zawsze indywidualnie dostosowane do klienta, jednak z zasady są do siebie podobne.
Wirtschaftsforum: Rozmawialiśmy o klientach i produktach; ile pracowników zatrudnia DUHA i jakie są roczne obroty?
Stephan Radtke: Mamy 93 stałych pracowników, wspieranych w zależności od załadunku przez 15 do 25 pracowników zewnętrznych. Ponad 60 pracowników jest zatrudnionych w produkcji, pozostałe 30 w dziale handlowym. Roczny obrót w 2024 wyniósł 18 milionów EUR. W tym roku zakładano wzrost do 20 milionów EUR, ale obecnie liczę w najlepszym przypadku na utrzymanie takiego samego wyniku. Mimo niepewnych perspektyw gospodarczych, zainwestowaliśmy w tym roku, aby zwiększyć naszą konkurencyjność. Automatyczny rozdzielacz betonu ma przynieść większą stabilność w produkcji. Ponadto zainwestowano w digitalizację. W niektórych obszarach hal pojawiły się już ekrany motywacyjne, które wprowadzają przejrzystość do pracy i mogą zwiększać motywację: pracownicy mogą na przykład zobaczyć, ile części jeszcze musi zostać wyprodukowane i ewentualnie zakończyć pracę wcześniej. Ponadto pracujemy dziś z dużymi ekranami dotykowymi, na których można przybliżać rysunki techniczne. Pracownicy bardzo dobrze przyjęli te nowe narzędzia.
Wirtschaftsforum: Where do you see DUHA in the coming years?
Stephan Radtke: Widzimy dalszy potencjał do wzrostu. Aby go osiągnąć, potrzebujemy kompetentnych specjalistów, których obecnie trudno znaleźć. Naszym celem jest rozwiązywanie indywidualnych wymagań klientów i kwalifikowane doradztwo.