Beton su misura
Intervista con Stephan Radtke, direttore commerciale della DUHA Betonfertigteile GmbH
Il calcestruzzo è versatile, modellabile, stabile, duraturo, resistente alla compressione e economico a lungo termine. Allo stesso tempo, la sua produzione consuma molta energia e causa notevoli quantità di emissioni di CO2. La DUHA Betonfertigteile GmbH di Haselünne in Emsland è consapevole dei pro e dei contro e pone grande enfasi su soluzioni sostenibili.
Wirtschaftsforum: Signor Radtke, dal 01.10.2024 lei è il direttore commerciale della DUHA. Quali esperienze ha avuto finora nell'azienda e come si presenta attualmente il mercato?
Stephan Radtke: Prima di arrivare alla DUHA, ho lavorato per molti anni in un'azienda internazionale del settore finestre e viaggiavo molto. Già nel 2023 abbiamo commissionato a tre società di ricerca di mercato delle previsioni sullo sviluppo del settore edile. Due di queste erano convinte che il mercato si sarebbe ripreso a metà del 2025, mentre una riteneva più realistico il 2026. Al momento attuale possiamo affermare che l'industria prevede un rialzo solo nel corso del 2026. Guardando i risultati del primo semestre, posso solo confermare questa valutazione. All’inizio dell'anno, i clienti hanno annullato gli ordini, il che ci colpisce sei-otto mesi dopo. Alla fine dell'anno, registriamo nuovamente una ripresa per quanto riguarda il carico di ordini. Purtroppo si ha l'impressione che lo stato faccia fatica a fungere da catalizzatore per influenzare positivamente lo sviluppo del mercato, nonostante in Germania ci sia una carenza di alloggi.
Wirtschaftsforum: Quali sono i suoi desideri in vista di questo sviluppo?
Stephan Radtke: I costruttori o gli investitori dovrebbero ricevere più segnali positivi, in modo che costruire diventi di nuovo attraente, ad esempio attraverso riduzioni fiscali o prodotti che facilitano il finanziamento. Anche in tema di riduzione del CO2 dovrebbero essere offerti altri incentivi. Come produttori di componenti in calcestruzzo, spesso veniamo criticati per una grande impronta di CO2, senza che venga presa in considerazione la vita media dei nostri prodotti. I nostri componenti in calcestruzzo sono progettati per durare ben oltre i 25 anni e continuano a dimostrare una qualità eccezionale anche dopo questo periodo. Tuttavia, dobbiamo confrontarci con altri materiali come il legno su un periodo di 25 anni - questi materiali in legno richiedono spesso un trattamento chimico dopo un certo tempo, devono essere sostituiti o modificati. Considerando anche questi fattori, l'immagine cambia. La riduzione del CO2 è certamente un tema che viene preso molto sul serio nel settore.
Wirtschaftsforum: Come affronta DUHA il tema della sostenibilità? Ci sono piani o misure concreti per ridurre l'impronta ecologica?
Stephan Radtke: La sostenibilità è rilevante per noi su vari livelli e inizia già con le consulenze tecniche ai clienti. Consigliamo, ad esempio, di usare meno materiale quando tecnicamente possibile. Un altro leva per una maggiore sostenibilità è la formulazione del prodotto. Il calcestruzzo è composto da cemento e aggregati come sabbia o ghiaia. Da un punto di vista ecologico, il cemento è critico; per questo motivo, stiamo esplorando tipi di cemento più ecologici e lavorando per ridurre la quantità totale di cemento usato. In queste considerazioni, i fattori economici giocano sempre un ruolo. La disponibilità a pagare di più per prodotti più ecologici non è sempre presente. Anche nei processi di produzione ci sono nuovi approcci, ad esempio attraverso l'uso di ultrasuoni. Per quanto riguarda il trasporto dei nostri prodotti, dipendiamo dalla strada. La lunghezza e la forma dei prodotti rendono i trasporti più ecologici su rotaia organizzativamente complessi e economicamente quasi impossibili.
Wirtschaftsforum: Come si possono descrivere meglio i clienti e i prodotti di DUHA?
Stephan Radtke: La nostra base di clienti è ampia e dipende dai prodotti specifici. Per quanto riguarda classicamente i soffitti e le pareti, lavoriamo per imprese edili che agiscono come appaltatori generali o ricevono direttamente l'incarico dal cliente. Un grande vantaggio è che i nostri elementi sono già completamente asciutti e possono essere lavorati direttamente in cantiere. Le grandi imprese edili rappresentano un'ulteriore target di clientela. Qui, ad esempio, si tratta di colonne e travi per capannoni logistici - in questo settore la domanda non è diminuita. Possiamo produrre dimensioni di travi di oltre 40 m; questa è una caratteristica distintiva importante. I nostri prodotti sono sempre personalizzati per il cliente, anche se fondamentalmente si assomigliano.
Wirtschaftsforum: Abbiamo parlato di clienti e prodotti; quanti dipendenti ha DUHA e qual è il fatturato annuo?
Stephan Radtke: Abbiamo 93 dipendenti con contratto a tempo indeterminato, che sono supportati da 15 a 25 lavoratori esterni a seconda del carico di lavoro. Più di 60 dipendenti sono nell'area produzione, i restanti 30 sono nell'amministrazione. Il fatturato annuo nel 2024 è stato di 18 milioni di EUR. Quest'anno dovrebbe aumentare a 20 milioni di EUR, tuttavia al momento prevedo al massimo un risultato stabile. Quest'anno abbiamo investito nonostante le prospettive economiche incerte per espandere la nostra competitività. Un distributore automatico di calcestruzzo dovrebbe portare più stabilità nella produzione. Inoltre, sono stati fatti investimenti nella digitalizzazione. In alcune aree delle nostre strutture, ci sono ora schermi di motivazione che possono aumentare la trasparenza e motivazione nel lavoro: i dipendenti possono ad esempio vedere quanti pezzi devono ancora essere prodotti e potenzialmente terminare il lavoro più presto. Inoltre, oggi lavoriamo con grandi touchscreen dove si possono ingrandire i disegni tecnici. I dipendenti hanno accettato molto bene questi nuovi strumenti.
Wirtschaftsforum: Dove vede DUHA nei prossimi anni?
Stephan Radtke: Vediamo ulteriori potenzialità di crescita. Per questo abbiamo bisogno di artigiani qualificati che sono attualmente difficili da trovare. Il nostro obiettivo è risolvere le esigenze personalizzate dei clienti e fornire consulenze qualificate.