Béton sur mesure
Interview avec Stephan Radtke, directeur commercial de DUHA Betonfertigteile GmbH
Le béton est polyvalent, malléable, stable, durable, résistant à la compression et économique à long terme. En même temps, sa production est énergivore et entraîne des émissions significatives de CO2. La société DUHA Betonfertigteile GmbH, basée à Haselünne dans l'Emsland, est consciente des avantages et des inconvénients et accorde une grande importance aux solutions durables.
Wirtschaftsforum: Monsieur Radtke, depuis le 01.10.2024, vous êtes le directeur commercial de DUHA. Quelles expériences avez-vous eues jusqu'à présent dans cette entreprise et comment se présente actuellement le marché ?
Stephan Radtke : Avant de rejoindre DUHA, j'ai travaillé de nombreuses années dans une multinationale du secteur de la fenestration et je voyageais beaucoup. Dès 2023, nous avions mandaté trois entreprises de recherche de marché pour prévoir l'évolution du secteur de la construction. À cette époque, deux entreprises étaient convaincues que le marché se redresserait à la mi-2025, tandis qu'une autre ne le voyait pas se réaliser avant 2026. À ce jour, on peut dire que le secteur ne s'attend à une reprise qu'au cours de l'année 2026. En regardant les résultats du premier semestre, je ne peux que confirmer cette estimation. Au début de l'année, des clients ont annulé des commandes, ce qui nous affecte six à huit mois plus tard. Vers la fin de l'année, nous observons à nouveau une reprise, en termes de charge de commandes. Malheureusement, il semble que l'État ait du mal à agir comme un moteur pour influencer positivement le développement du marché, bien que nous ayons une pénurie de logements en Allemagne.
Wirtschaftsforum : Que souhaiteriez-vous face à cette évolution ?
Stephan Radtke : Les constructeurs ou les investisseurs devraient recevoir plus de signaux positifs pour rendre la construction à nouveau attrayante, par exemple grâce à des réductions fiscales ou des produits facilitant le financement. Il faudrait également d'autres incitations en matière de réduction du CO2. En tant que fabricants de pièces en béton, nous sommes souvent critiqués pour notre grande empreinte CO2, sans que la durée de vie de nos produits soit prise en compte. Nos composants en béton sont conçus pour durer bien plus de 25 ans et continuent à offrir une qualité exceptionnelle. Cependant, nous devons comparer nos matériaux à d'autres matériaux tels que le bois sur 25 ans – ces produits en bois nécessitent souvent un traitement chimique après un certain temps, doivent être remplacés ou modifiés. Si l'on prend également en compte ces facteurs, l'image change. La réduction du CO2 est définitivement un sujet sérieux dans le secteur.
Wirtschaftsforum: Comment DUHA aborde-t-il la question de la durabilité ? Y a-t-il des plans ou des mesures concrets pour réduire l'empreinte écologique ?
Stephan Radtke: La durabilité est pertinente pour nous à différents niveaux et commence déjà par des consultations techniques avec les clients. Nous conseillons par exemple aux clients d'utiliser moins de matériaux lorsque cela est techniquement possible. Un autre levier pour une plus grande durabilité est la formulation. Le béton est composé de ciment et de granulats tels que le sable ou le gravier. Du point de vue écologique, le ciment est critique ; c'est pourquoi nous nous intéressons aux types de ciment plus respectueux de l'environnement et travaillons à réduire la quantité totale de ciment. Ces considérations prennent également en compte des facteurs économiques. La volonté de payer plus pour des produits plus écologiques n'est pas toujours présente. Même dans les procédés de fabrication, il existe de nouvelles approches, par exemple par l'utilisation des ultrasons. Quant au transport de nos produits, nous sommes dépendants de la route. La longueur et la forme des produits rendent les transports plus écologiques par train organisationnellement difficiles et économiquement presque impossibles.
Wirtschaftsforum: Comment peut-on décrire les clients et les produits de DUHA plus en détail ?
Stephan Radtke: Notre clientèle est variée et dépend des produits concernés. Pour les plafonds et les murs classiques, nous travaillons pour des entrepreneurs en bâtiment qui agissent en tant que contractants généraux ou qui reçoivent directement la commande du client. Un grand avantage est que nos éléments sont déjà séchés et peuvent être directement utilisés sur le chantier. Les grandes entreprises de construction représentent une autre cible. Ici, il s'agit par exemple de colonnes et de charpentes pour des halls logistiques – dans ce domaine, la demande n'a d'ailleurs pas diminué. Nous pouvons fabriquer des charpentes de plus de 40 m; c'est un caractéristique distinctif important. Nos produits sont toujours personnalisés pour le client, bien qu'ils soient fondamentalement similaires.
Wirtschaftsforum: Nous avons parlé des clients et des produits; combien d'employés DUHA emploie-t-elle et quel est le chiffre d'affaires annuel ?
Stephan Radtke: Nous avons 93 employés permanents, soutenus par 15 à 25 travailleurs externes selon les besoins. Plus de 60 employés sont dans la production, les 30 restants dans le domaine commercial. Le chiffre d'affaires annuel était de 18 millions EUR en 2024. Cette année, il devait atteindre 20 millions EUR, mais actuellement je m'attends au mieux à un résultat stable. Cette année, malgré une perspective économique morose, nous avons investi pour renforcer notre compétitivité. Un distributeur automatique de béton devrait apporter plus de stabilité dans la production. De plus, des investissements ont été réalisés dans la digitalisation. Dans certaines zones des halls, il y a désormais des affichages de motivation qui peuvent apporter de la transparence et motiver : les employés peuvent par exemple voir combien de pièces restent à produire et potentiellement terminer leur travail plus tôt. Nous travaillons également aujourd'hui avec de grands écrans tactiles sur lesquels les dessins techniques peuvent être agrandis. Les employés accueillent très bien ces nouveaux outils.
Wirtschaftsforum: Où voyez-vous DUHA dans les prochaines années ?
Stephan Radtke: Nous voyons encore un potentiel de croissance. Pour cela, nous avons besoin d'ouvriers qualifiés qui sont actuellement difficiles à trouver. Notre objectif est de résoudre les exigences spécifiques des clients et de fournir des conseils qualifiés.