„Queremos crecer junto con nuestros clientes“

Entrevista con Thomas Riedler, Chief Sales Officer de ELL Austria GmbH

ELL Austria GmbH 250 locomotoras
Actualmente, ELL Austria GmbH cuenta con 250 locomotoras; varias docenas más seguirán en un futuro cercano

Desde 2014, ELL Austria GmbH ha representado European Locomotive Leasing y ha eliminado toda la complejidad del activo de la locomotora para sus clientes. En una entrevista con Wirtschaftsforum, el Chief Sales Officer Thomas Riedler habló sobre el rápido crecimiento de la última década, el futuro de la movilidad ferroviaria y el „Círculo Virtuoso“, mediante el cual la empresa puede garantizar la máxima rentabilidad y una disponibilidad sin precedentes.

Wirtschaftsforum: Sr. Riedler, con su flota de 250 locomotoras, ELL Austria apoya a sus clientes en toda Europa como especialista en leasing - ¿cuáles son los servicios principales que ofrece en el centro de su actividad?

Thomas Riedler: Con el Vectron ofrecemos la locomotora más moderna y flexible disponible actualmente en el mercado europeo. Además de la financiación y todos los aspectos técnicos como todas las reparaciones, mantenimiento y trabajos de servicio, que implementamos con nuestros técnicos internos y más de 40 socios contractuales en toda Europa, nuestro portafolio de servicios también va mucho más allá del concepto de Wet-Lease habitual: Queremos tomar toda la complejidad relacionada con el activo de la locomotora para que nuestros clientes puedan concentrarse completamente en los desafíos de su negocio diario. Con esto, nos vemos como un proveedor de servicio completo para todas las empresas de transporte ferroviario que se comprometen con el transporte de personas y mercancías desde el Mar Negro hasta Róterdam, desde Italia hasta Escandinavia y desde la frontera polaco-ucraniana hasta la frontera franco-alemana.

Thomas Riedler, Director Comercial de ELL Austria GmbH
Thomas Riedler, Director Comercial de ELL Austria GmbH

Wirtschaftsforum: ¿Promete el eslogan 'vía antes que carretera' de muchos responsables de decisiones políticas un potencial futuro de crecimiento para su empresa?

Thomas Riedler: Al final del día, tales declaraciones son demasiado a menudo solo promesas vacías con muy poca sustancia real. Sin embargo, una expansión mucho más consecuente de la red ferroviaria es indispensable, especialmente a la luz de los objetivos climáticos anunciados en el marco del Green Deal; ya que con el compromiso político actual, estos sencillamente no son realistas de alcanzar. Con nuestro portafolio de locomotoras eléctricas más modernas y con la mayor eficiencia, nos vemos como una parte esencial de la solución. El mercado ya lo ha reconocido desde hace tiempo: en nuestra última ronda de financiación, con un volumen de 250 millones de EUR, estábamos sobresuscritos cuatro veces – aunque solo hablamos con bancos con los cuales ya teníamos una relación comercial de larga duración en ese momento.

Wirtschaftsforum: ¿Cómo ve la situación económica actual y las perspectivas para los próximos años?

Thomas Riedler: Para nuestra empresa, la situación a veces es paradójica: el desarrollo en nuestro mercado está actualmente en declive, para algunos participantes del mercado incluso de manera dramática. Algunas ferrovías estatales han registrado recientemente disminuciones de volumen de hasta el 20%. Por otro lado, las empresas privadas de transporte ferroviario han podido ganar cuotas de mercado significativas. De esta evolución también ha beneficiado mucho a ELL Austria, ya que, a pesar de la difícil situación económica actual, la demanda de locomotoras sigue siendo extremadamente alta; esto es impulsado especialmente por el desarrollo tecnológico: la vida útil típica de una locomotora es de unos 40 años. Sin embargo, muchos de los sistemas utilizados hoy en el mercado han estado operando en las vías por más de 30 años. Debido a un rendimiento progresivamente peor y regulaciones más estrictas, muchos de ellos necesitarán ser reemplazados pronto, ya que una remodelación se demostraría tecnológica y económicamente insensata. Vemos en esta circunstancia un enorme potencial de crecimiento para nuestra empresa, que seguramente seguirá aumentando tan pronto como la economía se recupere.

ELL Austria GmbH Vectron
El Siemens Vectron es la locomotora más moderna y flexible disponible actualmente en el mercado europeo

Wirtschaftsforum: En los diez años de su existencia, ELL Austria ha experimentado un crecimiento rápido – ¿cuáles considera que son las razones principales de esta continua historia de éxito?

Thomas Riedler: Todo lo que hacemos está orientado a maximizar el beneficio para el cliente – de esto depende irremediablemente todo nuestro modelo de negocio. Para lograr este objetivo, debemos asegurar la máxima disponibilidad de nuestras locomotoras. Lo hemos logrado de manera sostenible: Nuestra tasa de disponibilidad actualmente es de un poco más del 98% y está cerca de alcanzar el 99% – estos son indicadores que nuestra industria no había conocido hasta ahora. Esto solo se pudo lograr optimizando nuestras estructuras y procesos de la manera más eficiente posible – a través de lo cual pudimos alcanzar la máxima rentabilidad, ganando así la confianza sostenida de nuestros propietarios con capital, Axa y Crédit Agricole. Así, hemos podido establecer un "Círculo Virtuoso", cuyos elementos individuales se refuerzan mutuamente. Para poder mantener esta calidad de servicio excepcional de manera permanente, en los próximos años invertiremos no solo en más locomotoras, sino también en la capacitación de nuestros empleados, el equipo de inspección adecuado y el desarrollo continuo de nuestras relaciones comerciales con nuestros socios de taller. Con esto queremos asegurar los tiempos de entrega más cortos en Europa, independientemente del fabricante – y seguir creciendo junto con nuestros clientes.