50 años, una misión: Ingeniería que realmente importa
Entrevista con Silvia Ferrari, CFO y Miembro del Consejo; Fabrizio Vitali, Gerente de Ventas y Giorgia Ferrari, Gerente Comercial en Forain S.r.l.
En un mundo volátil moldeado por transiciones energéticas, tensiones políticas y trastornos en la cadena de suministro, la resiliencia en ingeniería se ha vuelto más crucial que nunca. Forain S.r.l., con sede en Milán, Italia, ha estado entregando esa resiliencia desde 1975. Originalmente fundada como un fabricante de componentes de filtración, la compañía ha crecido hasta convertirse en un proveedor especialista de sistemas modulares y plantas llave en mano para la industria del petróleo y gas, tanto en tierra como en alta mar. Durante casi cinco décadas, la compañía ha construido una reputación de excelencia técnica, confiabilidad y un enfoque práctico y centrado en el cliente que continúa definiendo su identidad en un mercado global en rápida evolución.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo evolucionó la empresa desde sus inicios hasta lo que es hoy?
Silvia Ferrari: Forain fue fundada en 1975 por nuestro padre y tío, los hermanos Ferrari, originalmente como fabricantes de componentes de filtración de gas. Todo comenzó con la filtración y separación de gases. Con el tiempo, agregamos calentadores de gas, sistemas de medición y luego nos expandimos a unidades completas montadas en skids. Para principios de los 2000, nos movimos hacia proyectos completos de EPC (Ingeniería, Procura y Construcción) - entregando obras civiles, puesta en marcha y capacitación en sitio. Hoy, apoyamos a nuestros clientes con todo, desde el diseño hasta el servicio postventa, asegurando la operabilidad a largo plazo de nuestros sistemas.
Wirtschaftsforum: ¿Cuál es su principal mercado objetivo?
Giorgia Ferrari: Nuestros objetivos principales son los grandes contratistas de EPC que operan a nivel mundial en la industria del petróleo y gas. Estamos orgullosos de estar registrados en las listas de proveedores de muchos de ellos, lo que facilita nuestra participación en proyectos a gran escala. Dependiendo del alcance, también suministramos a clientes privados que requieren componentes individuales. Sin embargo, la mayor parte de nuestro negocio proviene de soluciones llave en mano para sistemas complejos. La exportación con clientes italianos e internacionales constituye aproximadamente el 90 al 95% de nuestros ingresos totales, con mercados clave en el norte de África, Medio Oriente y Asia.
European Business: ¿Cómo experimentó recientes trastornos globales como la pandemia y el aumento de los costos de los materiales?
Fabrizio Vitali: La pandemia fue un desafío, especialmente desde el punto de vista logístico y organizativo. Como una PYME, tuvimos que adaptarnos rápidamente a los flujos de trabajo remotos mientras manteníamos la producción esencial en movimiento. Algunos proyectos clave pudieron continuar bajo autorización especial. El aumento en los costos de materiales y transporte en los últimos años se mitigó gracias a buenas relaciones con los proveedores y la confianza de los clientes. Nuestra sólida solidez financiera de largo plazo nos ha ayudado a mantenernos resilientes durante estos tiempos.
European Business: ¿Cuáles consideraría que son los puntos de venta únicos de Forain?
Silvia Ferrari: Definitivamente la flexibilidad. Podemos ajustarnos rápidamente a las necesidades de los clientes, lo cual es una gran ventaja en proyectos complejos. Pero también nuestra experiencia técnica: nuestros ingenieros están involucrados desde el diseño hasta la instalación. Eso significa que el conocimiento del campo se retroalimenta en nuevos desarrollos. También invertimos en jóvenes talentos, ofreciéndoles una visión más amplia del ciclo de vida completo del proyecto.
European Business: La sostenibilidad es un tema en crecimiento en todas las industrias. ¿Cómo la abordan?
Giorgia Ferrari: Nuestro objetivo es reducir el impacto ambiental seleccionando materiales con menores huellas de carbono, optimizando el consumo de energía en nuestros sistemas de patines y asegurando una larga vida útil a través de una ingeniería robusta. En proyectos recientes, hemos integrado sistemas de recuperación de energía y componentes alimentados por energía solar. Pero la sostenibilidad también significa durabilidad económica y operativa.
European Business: ¿Cuáles son sus objetivos a largo plazo y qué le motiva personalmente?
Fabrizio Vitali: Nos enfocamos en el crecimiento sostenible sin perder nuestra identidad. Queremos seguir siendo un socio de ingeniería de confianza y mantener nuestra reputación en sistemas de gas llave en mano. Eso significa mantenernos ágiles, profundizar nuestras capacidades técnicas y fortalecer la presencia local a través de agentes y filiales, especialmente en mercados emergentes como el Norte de África y Asia.
Giorgia Ferrari: Personalmente, estoy impulsada por la curiosidad y el deseo de seguir mejorando – tanto profesionalmente como en equipo. Queremos que Forain siga siendo un lugar donde las personas crezcan juntas y creen soluciones que importen.
Silvia Ferrari: Se trata de crear valor que perdure y asociaciones que marquen la diferencia – técnicamente, ambientalmente y en términos de relaciones con los clientes. Queremos ser parte de algo significativo y con visión de futuro.