50 ans, une mission : l'ingénierie qui compte vraiment
Interview de Silvia Ferrari, Directrice Financière et Membre du Conseil ; Fabrizio Vitali, Directeur Commercial et Giorgia Ferrari, Directrice Commerciale chez Forain S.r.l.
Dans un monde volatile façonné par les transitions énergétiques, les tensions politiques et les perturbations des chaînes d'approvisionnement, la résilience en ingénierie est devenue plus cruciale que jamais. Basée à Milan, en Italie, Forain S.r.l. offre cette résilience depuis 1975. Fondée à l'origine en tant que fabricant de composants de filtration, l'entreprise s'est développée pour devenir un spécialiste des systèmes modulaires et des installations clés en main pour l'industrie pétrolière et gazière - tant à terre qu'en mer. Depuis près de cinq décennies, l'entreprise a constamment bâti une réputation d'excellence technique, de fiabilité et d'une approche centrée sur le client qui continue de définir son identité sur un marché mondial en rapide évolution.
European Business : Comment l'entreprise a-t-elle évolué depuis ses débuts jusqu'à ce qu'elle est aujourd'hui ?
Silvia Ferrari : Forain a été fondée en 1975 par notre père et notre oncle, les frères Ferrari, à l'origine en tant que fabricant de composants de filtration de gaz. Tout a commencé avec la filtration et la séparation du gaz. Avec le temps, nous avons ajouté des chauffages à gaz, des systèmes de mesure et, plus tard, nous nous sommes étendus aux unités montées sur skid complètes. Au début des années 2000, nous nous sommes orientés vers des projets complets EPC (Ingénierie, Approvisionnement et Construction) – en offrant des travaux de génie civil, mise en service, et formation sur site. Aujourd'hui, nous assistons nos clients dans tout, du design au service après-vente, assurant la viabilité à long terme de nos systèmes.
European Business : Quel est votre principal marché cible ?
Giorgia Ferrari : Nos cibles principales sont les grands entrepreneurs EPC opérant à l'échelle mondiale dans l'industrie pétrolière et gazière. Nous sommes fiers d'être inscrits sur les listes de fournisseurs de nombreux d'entre eux, ce qui facilite notre participation à des projets de grande envergure. Selon l'ampleur, nous fournissons également des clients privés qui nécessitent des composants individuels. Cependant, la majeure partie de notre activité provient de solutions clé en main pour des systèmes complexes. L'exportation avec des clients italiens et internationaux représente environ 90 à 95% de notre chiffre d'affaires total, avec des marchés clés en Afrique du Nord, au Moyen-Orient et en Asie.
European Business : Comment avez-vous vécu les récentes perturbations mondiales, comme la pandémie et la hausse des coûts des matériaux ?
Fabrizio Vitali : La pandémie a été un défi, surtout sur le plan logistique et organisationnel. En tant que PME, nous avons dû nous adapter rapidement aux workflows à distance tout en maintenant la production essentielle en marche. Certains projets clés ont pu continuer sous une autorisation spéciale. L'augmentation des coûts des matériaux et du transport ces dernières années a été atténuée par de bonnes relations avec les fournisseurs et la confiance des clients. Notre solidité financière de longue date nous a aidés à rester résilients durant ces périodes.
European Business : Quels serait-vous dire être les points forts de Forain ?
Silvia Ferrari : La flexibilité, sans aucun doute. Nous sommes capables de nous adapter rapidement aux besoins des clients, ce qui est un énorme avantage pour des projets complexes. Mais aussi notre expertise technique – nos ingénieurs sont impliqués depuis la conception jusqu'à l'installation. Cela signifie que les connaissances du terrain sont réintégrées dans les nouveaux développements. Nous investissons également dans les jeunes talents, en leur offrant une vision plus large de l'ensemble du cycle de vie du projet.
European Business : La durabilité est un sujet de plus en plus présent dans tous les secteurs. Comment l'abordez-vous ?
Giorgia Ferrari : Nous visons à réduire l'impact environnemental en sélectionnant des matériaux ayant une empreinte carbone plus faible, en optimisant la consommation d'énergie dans nos systèmes de skid, et en assurant une longue durée de vie grâce à une ingénierie robuste. Dans des projets récents, nous avons intégré des systèmes de récupération d'énergie et des composants alimentés par l'énergie solaire. Mais la durabilité signifie aussi une durabilité économique et opérationnelle.
European Business : Quels sont vos objectifs à long terme et qu'est-ce qui vous motive personnellement ?
Fabrizio Vitali : Nous nous concentrons sur une croissance durable sans perdre notre identité. Nous voulons continuer à être un partenaire d'ingénierie de confiance et maintenir notre réputation dans les systèmes gaziers clé en main. Cela signifie rester agile, approfondir nos capacités techniques et renforcer la présence locale à travers des agents et des filiales – particulièrement dans les marchés émergents comme l'Afrique du Nord et l'Asie.
Giorgia Ferrari: Personnellement, je suis motivée par la curiosité et le désir de continuer à m'améliorer - aussi bien professionnellement qu'en équipe. Nous voulons que Forain reste un lieu où les gens grandissent ensemble et créent des solutions qui comptent.
Silvia Ferrari: Il s'agit de créer une valeur durable et des partenariats qui font la différence - sur le plan technique, environnemental et en termes de relations avec les clients. Nous voulons faire partie de quelque chose de significatif et tourné vers l'avenir.