50 lat, jedna misja: inżynieria, która naprawdę ma znaczenie
Wywiad z Silvią Ferrari, Dyrektor Finansową i Członkinią Zarządu; Fabrizio Vitali, Menadżerem Sprzedaży oraz Giorgią Ferrari, Menadżerem Handlowym w Forain S.r.l.
W niestabilnym świecie kształtowanym przez transformacje energetyczne, napięcia polityczne i zakłócenia w łańcuchach dostaw, inżynieria odpornościowa stała się ważniejsza niż kiedykolwiek. Forain S.r.l., z siedzibą w Mediolanie we Włoszech, dostarcza tę odporność od 1975 roku. Początkowo założona jako producent komponentów filtracyjnych, firma rozwinęła się w specjalistycznego dostawcę modularnych systemów i kompletnych instalacji dla przemysłu naftowego i gazowego - zarówno na lądzie, jak i na morzu. Przez prawie pięć dekad firma nieustannie budowała reputację doskonałości technicznej, niezawodności oraz podejścia zorientowanego na klienta, które wciąż definiuje jej tożsamość na szybko zmieniającym się globalnym rynku.
European Business: Jak firma rozwinęła się od początków do tego, czym jest dzisiaj?
Silvia Ferrari: Forain została założona w 1975 roku przez naszego ojca i wuja, braci Ferrari, początkowo jako producent komponentów do filtracji gazów. Wszystko zaczęło się od filtracji i separacji gazów. Z czasem dodaliśmy ogrzewacze gazów, systemy pomiarowe, a później rozszerzyliśmy działalność o kompleksowe jednostki na ramach (skid-mounted). Na początku lat 2000 przeszliśmy do pełnych projektów EPC (Engineering, Procurement, and Construction) – dostarczając prace budowlane, uruchomienia i szkolenia na miejscu. Dzisiaj wspieramy naszych klientów we wszystkim, od projektowania po serwis posprzedażowy, zapewniając długotrwałą operacyjność naszych systemów.
European Business: Jaki jest wasz główny rynek docelowy?
Giorgia Ferrari: Naszym głównym celem są główne firmy wykonawcze EPC działające na całym świecie w branży naftowej i gazowej. Jesteśmy dumni, że znajdujemy się na listach dostawców wielu z nich, co ułatwia nasz udział w projektach na dużą skalę. W zależności od zakresu dostarczamy również indywidualne komponenty prywatnym klientom. Jednak większość naszego biznesu pochodzi z kompleksowych rozwiązań „pod klucz” dla skomplikowanych systemów. Eksport do włoskich i międzynarodowych klientów stanowi około 90 do 95% naszych całkowitych przychodów, z kluczowymi rynkami w Afryce Północnej, na Bliskim Wschodzie i w Azji.
European Business: Jak doświadczyłeś ostatnich globalnych zakłóceń, takich jak pandemia i rosnące koszty materiałów?
Fabrizio Vitali: Pandemia stanowiła wyzwanie, zwłaszcza logistycznie i organizacyjnie. Jako małe i średnie przedsiębiorstwo musieliśmy szybko dostosować się do zdalnych procesów pracy, jednocześnie utrzymując podstawową produkcję. Niektóre kluczowe projekty mogły być kontynuowane na specjalnej autoryzacji. Rosnące koszty materiałów i transportu w ostatnich latach zostały złagodzone dzięki dobrym relacjom z dostawcami i zaufaniu klientów. Nasza długotrwała solidność finansowa pomogła nam pozostać odpornymi w tych czasach.
European Business: Jakie są unikalne atuty Forain?
Silvia Ferrari: Zdecydowanie elastyczność. Jesteśmy w stanie szybko dostosować się do potrzeb klientów, co jest ogromną zaletą w skomplikowanych projektach. Ale także nasza wiedza techniczna – nasi inżynierowie są zaangażowani od projektowania po instalację. Oznacza to, że wiedza z terenu wraca do nowych rozwojów. Inwestujemy też w młodsze talenty, oferując im szersze spojrzenie na cały cykl życia projektu.
European Business: Zrównoważony rozwój to temat rosnący w różnych branżach. Jak podchodzicie do tego zagadnienia?
Giorgia Ferrari: Dążymy do redukcji wpływu na środowisko poprzez wybór materiałów o mniejszych śladach węglowych, optymalizację zużycia energii w naszych systemach skid i zapewnienie długiej żywotności dzięki solidnemu inżynierii. W ostatnich projektach zintegrowaliśmy systemy odzyskiwania energii i komponenty zasilane energią słoneczną. Ale zrównoważony rozwój oznacza również trwałość ekonomiczną i operacyjną.
European Business: Jakie są Państwa długoterminowe cele i co motywuje Państwa osobiście?
Fabrizio Vitali: Naszym celem jest zrównoważony rozwój bez utraty naszej tożsamości. Chcemy nadal być zaufanym partnerem inżynieryjnym oraz utrzymać naszą renomę w systemach gazowych „pod klucz”. Oznacza to zachowanie zwinności, pogłębianie naszych zdolności technicznych oraz wzmacnianie lokalnej obecności poprzez agentów i filie – szczególnie na rozwijających się rynkach takich jak Afryka Północna i Azja.
Giorgia Ferrari: Osobiście kieruje mną ciekawość i chęć ciągłego doskonalenia się – zarówno zawodowo, jak i jako zespół. Chcemy, aby Forain pozostało miejscem, gdzie ludzie rozwijają się razem i tworzą rozwiązania, które mają znaczenie.
Silvia Ferrari: Chodzi o tworzenie wartości, która przetrwa i partnerstw, które robią różnicę – technicznie, środowiskowo i pod względem relacji z klientami. Chcemy być częścią czegoś znaczącego i przyszłościowego.