Soluciones de embalaje con visión de futuro
Entrevista con Peter Wattenbach, Director General de Paul Lindner GmbH
Desde hace más de 175 años, Paul Lindner GmbH ha logrado mantenerse con éxito en el mercado, enfocándose en la innovación, la sostenibilidad y la proximidad al cliente. La empresa se ha convertido en un fabricante líder de soluciones de embalaje: especialmente la L-BOXeco, una innovación mundial hecha de papel reciclado, establece nuevos estándares en términos de sostenibilidad. Hablamos con el Director General Peter Wattenbach sobre mantener siempre la mirada hacia el futuro.
Wirtschaftsforum: Señor Wattenbach, fundada ya en 1846, su empresa tiene una larga historia. ¿Cómo comenzó y dónde se encuentra la empresa hoy?
Paul Lindner: Nuestra empresa fue originalmente fundada como una encuadernación y tipografía. En los primeros años, el enfoque estaba en la impresión y encuadernación de libros. Con el paso de las décadas, la compañía evolucionó y comenzó a procesar más cartón sólido para las cubiertas de los libros. Además de la producción de libros, también se fabricaban estuches de cartón sólido para libros especialmente valiosos. Con el tiempo, el enfoque se desplazó más hacia la fabricación de empaques. Mi abuelo finalmente abrió un nuevo campo de negocio para la compañía con el procesamiento de cartón corrugado, estableciéndola principalmente como un procesador de cartón corrugado en el mercado. En los últimos 15 años, hemos ampliado significativamente nuestro portafolio y nos hemos enfocado más en el procesamiento de espumas.
Wirtschaftsforum: ¿Cuáles son sus principales productos y quiénes son sus clientes?
Paul Lindner: Hoy estamos especializados en envases industriales. No producimos los típicos envases de venta para el comercio minorista. En cambio, nos enfocamos en soluciones de empaque personalizadas para bienes industriales, especialmente para partes de máquinas, componentes electrónicos y otras aplicaciones especializadas. Nuestra cartera de clientes es amplia: una gran parte está compuesta por empresas de la industria electrónica. Además, también suministramos a empresas del sector de muebles y producción de muebles industriales, empresas de procesamiento de metales, incluidas empresas del sector ferroviario, tecnología de drenaje, así como clientes de la industria automotriz y muchos otros sectores industriales. Nuestra estrategia empresarial se basa en ser flexibles para adaptarnos a diferentes requisitos sin especializarnos en una única industria. Esto nos permite ofrecer una amplia gama de soluciones de empaque personalizadas.
Wirtschaftsforum: Para muchas empresas, la sostenibilidad en el tema de embalajes se está convirtiendo en un requisito fundamental. ¿Cómo se enfrentan a esto?
Paul Lindner: Ponemos un gran énfasis en desarrollar y producir embalajes sostenibles. Sin embargo, la ejecución de tales soluciones depende mucho de los clientes: para muchas empresas, la sostenibilidad es realmente la máxima prioridad, mientras que para otras, no tanto. Esto también se debe a que actualmente los desafíos económicos y la eficiencia de costos predominan. Aún así, tratamos de señalar a nuestros clientes alternativas sostenibles y a menudo sugerimos cambiar de soluciones de espuma a cartón ondulado. Si una empresa está abierta a alternativas, generalmente desarrollamos primero un embalaje de cartón ondulado, que es más sostenible que una solución de espuma. En algunos casos, una combinación de ambos materiales es sensata. Sin embargo, para productos muy delicados, las soluciones de espuma son inevitables porque todavía no existe una alternativa sostenible.
Wirtschaftsforum: ¿Puede darnos un ejemplo de una solución de embalaje sostenible?
Paul Lindner: Hemos trabajado intensamente para desarrollar una alternativa sostenible a los tradicionales deslizadores de espuma de burbujas. Nuestra L-BOXeco es realmente una primicia mundial, ya que reemplaza completamente la espuma de burbujas PU anterior con una solución de moldeo por fibra. Esta está hecha 100% de papel reciclado y se produce mediante un proceso especial de moldeado. Las propiedades amortiguadoras y el efecto de amortiguación se mantienen completamente intactos y son tan altos como en la espuma PU. La estructura del material se adapta óptimamente al contenido del paquete y despliega su efecto protector. Con esto, hemos creado una solución 100% sostenible que no solo protege el medio ambiente, sino que también cumple con los más altos requisitos de embalaje.
Wirtschaftsforum: Mirando hacia el futuro: ¿Cuáles serán los focos principales en el desarrollo continuo de la empresa en los próximos años?
Paul Lindner: Nuestro objetivo es seguir siendo exitosos en el mercado, tal como lo hemos hecho en las últimas décadas. Apostamos por la innovación y soluciones personalizadas para diferenciarnos de la competencia. Para ganar nuevos clientes, además de participar en ferias, estamos enfocándonos cada vez más en los medios digitales y el marketing en línea. Con videos cortos para redes sociales, que publicamos en YouTube, Instagram y LinkedIn, queremos aumentar nuestra visibilidad y dirigirnos específicamente a clientes potenciales. Sabemos que el estancamiento no es una opción. Por eso seguimos siendo activos, innovadores y orientados al cliente, para seguir teniendo éxito en el mercado en el futuro.