Solutions d'emballage avec perspective
Entretien avec Peter Wattenbach, Directeur Général de Paul Lindner GmbH
Depuis plus de 175 ans, Paul Lindner GmbH se maintient avec succès sur le marché en misant sur l'innovation, la durabilité et la proximité avec ses clients. L'entreprise est devenue un fabricant leader de solutions d'emballage : notamment l'L-BOXeco, une innovation mondiale en papier recyclé, qui établit de nouvelles normes en matière de durabilité. Nous avons parlé avec le directeur général, Peter Wattenbach, de sa vision toujours tournée vers l'avenir.
Wirtschaftsforum: Monsieur Wattenbach, fondée en 1846, votre entreprise a une longue histoire. Comment celle-ci a-t-elle commencé et où se trouve l'entreprise aujourd'hui ?
Paul Lindner: Notre entreprise a été initialement créée en tant que relieur et imprimeur. Les premières années, l'accent était mis sur l'impression et la reliure de livres. Au fil des décennies, l'entreprise s'est développée et a commencé à utiliser de plus en plus de carton plein pour les couvertures de livres. Outre la production de livres, des étuis en carton plein étaient également fabriqués pour des livres particulièrement précieux. Avec le temps, l'entreprise s'est de plus en plus orientée vers la production d'emballages. Mon grand-père a finalement ouvert un nouveau domaine d'activité pour l'entreprise avec le traitement de carton ondulé, l'établissant principalement comme un transformateur de carton ondulé sur le marché. Au cours des 15 dernières années, nous avons une fois de plus considérablement élargi notre portefeuille et nous nous sommes concentrés sur le traitement des mousses.
Wirtschaftsforum : Quels sont vos principaux produits et qui sont vos clients ?
Paul Lindner : Aujourd'hui, nous sommes spécialisés dans les emballages industriels. Nous ne produisons pas d'emballages de vente typiques pour le commerce de détail. Au lieu de cela, nous nous concentrons sur des solutions d'emballage sur mesure pour les biens industriels, en particulier pour les pièces de machines, les composants électroniques et d'autres applications spécialisées. Notre clientèle est très diversifiée : une grande partie est constituée d'entreprises du secteur électronique. De plus, nous fournissons également des entreprises de production de meubles et de mobilier industriel, des entreprises de transformation des métaux, y compris des entreprises de technologie ferroviaire, de technologie de drainage, ainsi que des clients de l'industrie automobile et de nombreux autres secteurs industriels. Notre stratégie d'entreprise est basée sur la flexibilité pour répondre à différentes exigences sans nous spécialiser dans un seul secteur. Cela nous permet d'offrir un large éventail de solutions d'emballage personnalisées.
Wirtschaftsforum: Pour de nombreuses entreprises, la durabilité est de plus en plus une exigence fondamentale en matière d'emballage. Comment y font-elles face ?
Paul Lindner: Nous accordons une grande importance au développement et à la fabrication d'emballages durables. Toutefois, la mise en œuvre de telles solutions dépend fortement des clients : pour beaucoup d'entreprises, la durabilité est effectivement une priorité absolue, mais pour d'autres, moins. Cela est sûrement aussi dû au fait que les défis économiques actuels et donc la rentabilité sont souvent au premier plan. Néanmoins, nous essayons de sensibiliser nos clients aux alternatives durables et nous proposons souvent de passer des solutions en mousse au carton ondulé. Lorsqu'une entreprise est ouverte aux alternatives, nous développons généralement d'abord un emballage en carton ondulé, qui est plus durable qu'une solution en mousse. Dans certains cas, une combinaison des deux matériaux est judicieuse. Cependant, pour des marchandises très sensibles, il est difficile de se passer d'emballages en mousse, car il n'existe pas encore d'alternative durable.
Wirtschaftsforum: Pouvez-vous nous donner un exemple de solution d'emballage durable ?
Paul Lindner: Nous avons travaillé intensivement pour développer une alternative durable aux traditionnels pousse-mousses en polystyrène. Notre L-BOXeco est véritablement une innovation mondiale, car elle remplace entièrement la mousse PU classique par une solution de moulage par fibre. Elle est constituée à 100% de vieux papiers recyclés et est fabriquée selon un procédé spécial de moulage par absorption. Les propriétés d'amortissement et l'effet de damping sont entièrement préservés et sont aussi élevés qu'avec la mousse PU. La structure du matériau s'adapte parfaitement au contenu de l'emballage et déploie son effet protecteur. Ainsi, nous avons créé une solution 100% durable qui non seulement protège l'environnement mais répond également aux plus hauts standards d'emballage.
Wirtschaftsforum: En regardant vers l'avenir, sur quoi allez-vous concentrer le développement de l'entreprise dans les années à venir ?
Paul Lindner: Notre objectif est de continuer à nous imposer avec succès sur le marché – comme nous l'avons fait au cours des dernières décennies. Nous misons sur l'innovation et des solutions sur mesure pour nous distinguer de la concurrence. Pour attirer de nouveaux clients, nous misons de plus en plus sur les médias numériques et le marketing en ligne en plus de nos participations aux salons. Avec des vidéos courtes pour les réseaux sociaux, que nous publions sur YouTube, Instagram et LinkedIn, nous souhaitons augmenter notre visibilité et cibler des clients potentiels de manière précise. Nous savons que l'immobilisme n'est pas une option. C'est pourquoi nous restons actifs, innovants et centrés sur le client – pour continuer à réussir sur le marché à l'avenir.