Productos con Propósito
Entrevista con Thomas Weiland, Director Gerente de ratiolab GmbH
El trabajo debería ser, en el mejor de los casos, más que simplemente un medio para un fin. Cada vez más personas buscan una actividad con sentido, un trabajo que no solo garantice el sustento, sino que también alinee valores personales y metas sociales más amplias. Esto es lo que sucede en ratiolab GmbH de Dreieich. La empresa produce materiales de consumo para laboratorios que se utilizan en diversos campos; tanto en la investigación del cáncer como en la lucha contra la contaminación por petróleo en los mares.
Wirtschaftsforum: Señor Weiland, trabaja para ratiolab desde 2013, comenzó como empleado de ventas y desde febrero de 2024 es el director general. ¿Cómo ha experimentado la empresa durante este tiempo? ¿Hay para usted desarrollos particulares o hitos que hayan favorecido el crecimiento constante de ratiolab?
Thomas Weiland: El lema de la empresa es 'Solo estamos satisfechos cuando usted lo está.' Para ratiolab, esta máxima siempre ha sido guía y una clave importante para el éxito. Pero también ha habido varios pasos que han contribuido al crecimiento. En su fundación en 1975, la empresa era una agencia comercial para soluciones salinas que colaboraba con universidades. Con el tiempo, se incorporaron más y más productos de plástico a la oferta y se fabricaron de manera personalizada. La producción ha estado en Hungría desde 2011 con tecnologías de vanguardia. Así, la empresa ha crecido paso a paso, tanto en cuanto a la cartera de productos como a los mercados. Hoy en día, las exportaciones representan el 40% de las ventas.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo es la estructura actual?
Thomas Weiland: Contamos con 25 empleados en la oficina central en Dreieich, y 60 en el sitio de producción en Hungría. El volumen de negocios es de aproximadamente 10 millones de EUR y es el resultado de un crecimiento constante de un solo dígito.
Wirtschaftsforum: Como director ejecutivo, ¿en qué centra principalmente su actividad?
Thomas Weiland: Además de los desafíos estratégicos, me ocupo de una mezcla de todos los temas operativos. Es importante para mí expandir el negocio de proyectos. Queremos ofrecer soluciones individuales y trabajar consistentemente en conceptos sostenibles; estamos activos en la industria del plástico y el tema del medio ambiente juega un papel central aquí.
Wirtschaftsforum: ratiolab fabrica materiales de consumo para laboratorios y ha logrado reconocimiento entre los distribuidores de laboratorio en todo el mundo. ¿Sobre qué pilares se sostiene el portafolio?
Thomas Weiland: Distinguimos entre las categorías de Pipetas & Equipo, med, Manejo de Líquidos, Lab-Ware, Ciencias de la Vida y Criogénico. Con Slamed ofrecemos equipo de manejo de líquidos y dispositivos de análisis, que son particularmente adecuados para laboratorios pequeños. Bajo Lab-Ware agrupamos diferentes productos para aplicaciones de laboratorio general como tubos, vasos de análisis y de reacción, vasos y botellas multiusos. Los productos para microbiología y biotecnología se encuentran en el segmento Ciencias de la Vida. Para laboratorios que trabajan en áreas de ultracongelación, ofrecemos cajas de almacenamiento criogénicas hechas de varios materiales, adecuadas para almacenar muestras congeladas hasta -196 °C, tubos de almacenamiento especializados, así como estantes para congeladores. Nuevo en el catálogo son las puntas de pipeta en bastidores de cartón ecológicos, que han tenido una muy buena recepción entre los clientes. Es importante que las soluciones se creen junto con los clientes; realizamos sus deseos individuales y convertimos ideas en productos concretos.
Wirtschaftsforum: ratiolab goza de una excelente reputación internacional. ¿Qué valoran especialmente los clientes en la colaboración con ratiolab o en los productos mismos?
Thomas Weiland: ratiolab es conocido por actuar de manera rápida y flexible. Cuando nos necesitan, estamos ahí. Por eso podemos contar hoy con asociaciones estables y duraderas con el comercio especializado; en algunos casos, hemos estado trabajando juntos durante 30, 40 años. Nuestros clientes saben que les proporcionamos soluciones completas, siempre con el objetivo de construcción consciente de costos y teniendo en cuenta sus requisitos específicos. Organizamos talleres, creamos prototipos, trabajamos con diseños en 3D-CAD, establecemos altos estándares en la fabricación de herramientas y moldes, ofrecemos configuraciones individuales para series pequeñas y grandes y tenemos las capacidades de almacenamiento adecuadas para entregar de manera confiable.
Wirtschaftsforum: En 2025 ratiolab cumplirá 50 años. ¿Cómo es la perspectiva hacia el futuro?
Thomas Weiland: En la agenda está la expansión del negocio de proyectos, la evolución de productos de nicho, donde vemos un gran potencial, así como la ampliación de nuestro catálogo. Dado el exceso de burocracia en Alemania, estos son planes ambiciosos. Menos regulación y menos burocracia serían deseables para aliviar a las empresas. Wirtschaftsforum: ¿Qué es lo que personalmente aprecia de su trabajo en ratiolab? Thomas Weiland: Aquí he tenido la oportunidad de desarrollarme y trabajar con personas que no solo son competentes en su campo, sino que trabajan con pasión, por lo cual estoy muy agradecido. Finalmente, desarrollamos productos que marcan una diferencia, productos con propósito. En los tiempos actuales, esto es un impulso especialmente importante.