Produits avec Purpose
Interview avec Thomas Weiland, Directeur Général de ratiolab GmbH
Le travail devrait idéalement être plus qu'un simple moyen de subsistance. De plus en plus de personnes recherchent une activité qui a du sens, un travail qui non seulement assure la subsistance mais qui aligne également les valeurs personnelles avec des objectifs sociaux plus larges, comme c'est le cas chez ratiolab GmbH à Dreieich. L'entreprise fabrique des consommables pour laboratoires utilisés dans divers domaines ; autant dans la recherche sur le cancer que dans la lutte contre la pollution pétrolière des océans.
Wirtschaftsforum: Monsieur Weiland, vous travaillez chez ratiolab depuis 2013, avez débuté en tant que commercial et êtes directeur général depuis février 2024. Comment avez-vous vécu l'entreprise pendant cette période ? Y a-t-il des développements ou des étapes clés qui ont favorisé la croissance constante de ratiolab ?
Thomas Weiland: Le slogan de l'entreprise est « Nous ne sommes satisfaits que lorsque vous l'êtes. » Pour ratiolab, cette maxime a toujours été une directive et une clé importante pour le succès. Mais il y a également eu différentes étapes qui ont contribué à la croissance. Lors de sa création en 1975, l'entreprise était une agence commerciale pour des solutions salines travaillant avec des universités. Avec le temps, de plus en plus de produits en plastique ont été intégrés à l'offre et fabriqués sur mesure. La production se fait depuis 2011 en Hongrie avec des technologies de pointe. Ainsi, l'entreprise a progressé pas à pas, tant en termes de portfolio de produits que de marchés. Aujourd'hui, les exportations représentent 40 % du chiffre d'affaires.
Wirtschaftsforum : Quelle est la composition actuelle ?
Thomas Weiland : Nous employons 25 personnes au siège à Dreieich et 60 sur le site de production en Hongrie. Le chiffre d'affaires est d'environ 10 millions d'EUR et est le résultat d'une croissance constante dans le domaine des chiffres à un seul chiffre.
Wirtschaftsforum : En tant que directeur général, sur quoi concentrez-vous principalement votre activité ?
Thomas Weiland : Outre les défis stratégiques, je m'occupe d'un mélange de tous les sujets opérationnels. Il est important pour moi d'élargir le business de projets. Nous souhaitons proposer des solutions individuelles et travailler de manière cohérente sur des concepts durables ; nous sommes actifs dans le secteur des plastiques, où le sujet de l'environnement joue un rôle central.
Wirtschaftsforum : ratiolab fabrique des consommables pour laboratoires et s'est fait un nom auprès des distributeurs spécialisés dans le monde entier. Sur quelles piliers repose le portefeuille ?
Thomas Weiland : Nous distinguons les catégories Pipettes & Équipement, med, Gestion des liquides, Lab-Ware, Life-Science et Cryo. Avec Slamed, nous proposons des équipements de manipulation de liquides et des appareils d'analyse. Les instruments d'analyse sont particulièrement adaptés pour les petits laboratoires. Sous Lab-Ware, nous regroupons divers produits pour l'application générale en laboratoire tels que des tubes, des récipients pour analyses et réactions, des gobelets et bouteilles multi-usages. Les produits pour la microbiologie et la biotechnologie sont disponibles dans le segment Life-Science. Pour les laboratoires qui travaillent dans le domaine du congélateur, nous offrons avec Cryo des boîtes de stockage en différents matériaux adaptées pour la conservation d'échantillons congelés jusqu'à -196 °C, des tubes de stockage spéciaux ainsi que des supports pour appareils de congélation. Nouveau dans notre gamme sont les pointes de pipette dans des supports en carton écologiques, qui sont très bien accueillies par les clients. Il est important que les solutions soient créées en collaboration avec les clients ; nous réalisons leurs souhaits individuels et transformons les idées en produits concrets.
Wirtschaftsforum: ratiolab jouit d'une excellente réputation internationale. Que les clients apprécient-ils particulièrement dans leur collaboration avec ratiolab ou dans les produits eux-mêmes ?
Thomas Weiland: ratiolab est reconnu pour son action particulièrement rapide et flexible. Quand on nous appelle, nous sommes là. C'est pourquoi nous pouvons aujourd'hui compter sur des partenariats durables et stables avec les revendeurs spécialisés; nous travaillons ensemble depuis 30, 40 ans pour certains. Nos clients savent que nous leur offrons des solutions complètes, toujours dans le but de concevoir de manière économique et en tenant compte de leurs exigences spéciales. Nous organisons des ateliers, créons des prototypes, travaillons avec des conceptions en 3D-CAD, mettons des exigences élevées sur la construction d'outils et de moules, offrons des configurations personnalisées pour les petites et grandes séries, et disposons de capacités de stockage appropriées pour livrer de manière fiable.
Wirtschaftsforum : En 2025, ratiolab fêtera ses 50 ans. Quelles sont les perspectives pour l'avenir ?
Thomas Weiland : Nos plans incluent l'expansion de notre activité de projets, le développement de produits de niche où nous voyons un grand potentiel, ainsi que l'élargissement de notre catalogue. Dans le contexte d'une bureaucratie excessive en Allemagne, ce sont des plans ambitieux. Moins de réglementation et moins de bureaucratie seraient souhaitables pour alléger le fardeau des entreprises. Wirtschaftsforum : Que appréciez-vous personnellement dans votre travail chez ratiolab ? Thomas Weiland : J'ai eu ici l'opportunité de me développer et de travailler avec des personnes non seulement compétentes dans leur domaine, mais aussi passionnées par ce qu'elles font, ce dont je suis très reconnaissant. Nous développons également des produits qui font la différence, des produits avec un but. De nos jours, c'est une motivation particulièrement importante.