Prodotti con uno scopo
Intervista a Thomas Weiland, Managing Director della ratiolab GmbH
Il lavoro, idealmente, dovrebbe essere più che un semplice mezzo per raggiungere uno scopo. Sempre più persone sono alla ricerca di un'attività che dia un senso alla loro vita, un lavoro che non solo garantisca il sostentamento, ma che allinei anche valori personali e grandi obiettivi sociali. È questo il caso della ratiolab GmbH di Dreieich. L'azienda produce materiali di consumo per laboratori utilizzati in vari settori; dalla ricerca sul cancro alla lotta contro l'inquinamento petrolifero dei mari.
Wirtschaftsforum: Signor Weiland, lavora per ratiolab dal 2013, ha iniziato come impiegato commerciale e dal febbraio 2024 è amministratore delegato. Come ha vissuto l'azienda in questo periodo? Ci sono stati sviluppi particolari o pietre miliari che hanno favorito la costante crescita di ratiolab?
Thomas Weiland: Lo slogan dell'azienda è "Siamo soddisfatti solo quando lo siete voi." Per ratiolab, questo principio è sempre stato una guida e una chiave importante per il successo. Ma ci sono stati anche vari passaggi che hanno contribuito alla crescita. Alla sua fondazione nel 1975, l'azienda era un'agenzia commerciale per soluzioni saline che collaborava con le università. Nel tempo, sono stati sempre più inclusi nel catalogo prodotti in plastica realizzati su misura. La produzione avviene in Ungheria dal 2011 con tecnologie all'avanguardia. Così l'azienda è cresciuta passo dopo passo, sia in termini di portfolio di prodotti che di mercati. Oggi, l'export rappresenta il 40% del fatturato.
Wirtschaftsforum: Qual è la situazione attuale?
Thomas Weiland: Abbiamo 25 dipendenti nella sede centrale a Dreieich, 60 nello stabilimento di produzione in Ungheria. Il fatturato è di circa 10 milioni di EUR e rappresenta il risultato di una crescita costante in cifra singola.
Wirtschaftsforum: Dove pone l'accento nelle sue funzioni di amministratore delegato?
Thomas Weiland: Oltre alle sfide strategiche, mi occupo di una combinazione di tutti i temi operativi. È importante per me espandere il business dei progetti. Vogliamo offrire soluzioni personalizzate e lavorare costantemente su concetti sostenibili; siamo attivi nel settore della plastica e in questo campo il tema ambientale gioca un ruolo centrale.
Wirtschaftsforum: ratiolab produce materiali di consumo per laboratori e si è fatto un nome tra i rivenditori di attrezzature da laboratorio in tutto il mondo. Su quali pilastri si basa il portafoglio?
Thomas Weiland: Distinguamo tra le categorie Pipette & Equipment, med, Liquid-Handling, Lab-Ware, Life-Science e Criogenico. Con Slamed offriamo attrezzature per il Liquid-Handling e dispositivi di analisi. I dispositivi di analisi sono particolarmente adatti per piccoli laboratori. Nella categoria Lab-Ware raggruppiamo diversi prodotti per l'uso generale in laboratorio come tubi, vasi di analisi e reazione, bicchieri e flaconi multiuso. Prodotti per microbiologia e biotecnologia sono disponibili nel segmento Life-Science. Per i laboratori che lavorano nel settore della congelazione, offriamo con Criogenico scatole di immagazzinaggio in vari materiali adatte per la conservazione di campioni congelati fino a -196 °C, tubi di stoccaggio speciali e scaffali per congelatori. Nuovo nel nostro assortimento sono le punte di pipetta in rastrelliere di cartone ecologico, che sono molto apprezzate dai clienti. È importante che le soluzioni vengano create insieme ai clienti; realizziamo i loro desideri individuali e trasformiamo le idee in prodotti concreti.
Wirtschaftsforum: ratiolab gode di una reputazione eccellente a livello internazionale. Cosa apprezzano particolarmente i clienti nella collaborazione con ratiolab o nei prodotti stessi?
Thomas Weiland: ratiolab è conosciuta per essere particolarmente rapida e flessibile. Quando veniamo chiamati, siamo presenti. È per questo che oggi possiamo contare su partnership durature e stabili con i rivenditori; in alcuni casi collaboriamo da 30, 40 anni. I nostri clienti sanno che offriamo soluzioni complete, sempre con l'obiettivo di una costruzione cost-conscious e tenendo conto delle loro specifiche esigenze. Organizziamo workshop, creiamo prototipi, lavoriamo con progettazioni 3D-CAD, poniamo elevati requisiti nella costruzione di utensili e stampi, offriamo personalizzazioni individuali per piccole e grandi serie e disponiamo di capacità di magazzino adeguate per garantire consegne affidabili.
Wirtschaftsforum: Nel 2025 saranno 50 anni di ratiolab. Come si presenta il futuro?
Thomas Weiland: Sull'agenda ci sono l'ampliamento del business progettuale, lo sviluppo di prodotti di nicchia, dove vediamo un grande potenziale, e l'ampliamento del nostro catalogo. Considerando l'eccessiva burocrazia in Germania, questi sono piani ambiziosi. Sarebbe auspicabile meno regolamentazione e meno burocrazia per alleggerire le imprese. Wirtschaftsforum: Cosa apprezza personalmente del suo lavoro in ratiolab? Thomas Weiland: Qui ho avuto l'opportunità di crescere professionalmente e di lavorare con persone non solo competenti nel loro campo, ma anche appassionate di ciò che fanno, cosa per cui sono molto grato. Infine, sviluppiamo prodotti che fanno la differenza, prodotti con uno scopo. In questi tempi quello è un incentivo particolarmente importante.