Célzatos termékek
Interjú Thomas Weilanddal, a ratiolab GmbH ügyvezető igazgatójával
Az ideális esetben a munka több mint csak eszköz a cél eléréséhez. Egyre többen keresik azt a munkát, amely nem csak a megélhetést biztosítja, hanem személyes értékekkel és nagyobb társadalmi célkitűzésekkel is összhangban van. Így van ez a Dreieich-i ratiolab GmbH esetében is. A vállalat laboratóriumok számára gyárt fogyóeszközöket, amelyeket a legkülönbözőbb területeken használnak fel; a rákkutatásban éppúgy, mint a tengerek olajszennyezésének elleni küzdelemben.
Wirtschaftsforum: Weiland úr, 2013 óta dolgozik a ratiolab cégnél, értékesítési alkalmazottként kezdett és 2024 februártól ügyvezető igazgató. Hogyan élte meg a céget ebben az időszakban? Vannak-e ön számára különleges fejlemények vagy mérföldkövek, amelyek a ratiolab folyamatos növekedését elősegítették?
Thomas Weiland: A vállalat jelmondata: „Csak akkor vagyunk elégedettek, ha ön is az.” Ez a maxima mindig is iránytű volt a ratiolab számára és kulcsfontosságú a sikerhez. De több lépés is hozzájárult a növekedéshez. A vállalat 1975-ben alakult, kezdetben sóoldatokat árusított egyetemekkel közösen. Az idők folyamán egyre több műanyag terméket vettek fel a kínálatba és ezeket egyénileg gyártották. A gyártás 2011 óta Magyarországon történik, a legmodernebb technológiák használatával. Így a vállalat lépésről lépésre nőtt, mind a termékportfóliót, mind a piacokat illetően. Ma az export a forgalom 40%-át teszi ki.
Wirtschaftsforum: Milyen a felállás ma?
Thomas Weiland: 25 munkatársat foglalkoztatunk a központban Dreieich-ben, 60-at a gyártóüzemben Magyarországon. Az éves forgalom körülbelül 10 millió EUR, ami folyamatos, egyjegyű növekedés eredménye.
Wirtschaftsforum: Mint ügyvezető, mire helyezi a hangsúlyt a tevékenységében?
Thomas Weiland: Stratégiai kihívások mellett egy sor operatív téma kezelésével foglalkozom. Fontos számomra a projekt alapú üzletág kiterjesztése. Egyéni megoldásokat szeretnénk kínálni és következetesen dolgozni fenntartható koncepciókon; műanyagiparban tevékenykedünk, így a környezetvédelmi téma központi szerepet játszik.
Wirtschaftsforum: A ratiolab laboratóriumi fogyóeszközöket gyárt, és nevet szerzett magának a világ laboratóriumi szakkereskedői körében. Milyen pilléreken nyugszik a portfólió?
Thomas Weiland: A kategóriákat Pipetták & Felszerelés, med, Liquid Handling, Lab-Ware, Life-Science és Kryo között különböztetjük meg. A Slameddel liquid handling berendezéseket és analitikai eszközöket kínálunk. Az analitikai eszközök különösen kis laboratóriumok számára alkalmasak. A Lab-Ware kategóriában különböző általános laborhasználatra szánt termékeket, mint például csöveket, analitikai és reakcióedényeket, többcélú poharakat és palackokat foglalunk össze. A mikrobiológiai és biotechnológiai termékeket a Life-Science szegmensben találják meg az ügyfelek. A mélyhűtési munkát végző laboratóriumok számára Kryo tárolódobozokat kínálunk különböző anyagokból, amelyek akár -196 °C-ig tartó mélyhűtött minták tárolására alkalmasak, speciális tárolócsövekkel és mélyhűtő berendezésekhez tartóállványokkal. Új a kínálatban a környezetbarát kartonrackekben kapható pipettacsúcsok, amelyek az ügyfelek körében nagyon népszerűek. Fontos, hogy a megoldások az ügyfelekkel közösen jöjjenek létre; egyedi igényeiket valósítjuk meg, és az ötletekből konkrét termékeket készítünk.
Wirtschaftsforum: a ratiolab nemzetközi szinten kiváló hírnévnek örvend. Mit értékelnek a leginkább az ügyfelek a ratiolabbal való együttműködésben vagy magukban a termékekben?
Thomas Weiland: a ratiolab ismert gyors és rugalmas cselekvéséről. Ha hívnak minket, ott vagyunk. Ezért tudunk ma már hosszú távú, stabil partnerségekre építeni a szakkereskedőkkel; egyesekkel 30, 40 éve dolgozunk együtt. Ügyfeleink tudják, hogy teljes megoldásokat nyújtunk, mindig az alacsony költségekkel történő konstruálás céljával és az ő speciális igényeik figyelembevételével. Műhelyeket szervezünk, prototípusokat készítünk, 3D-CAD-konstrukciókkal dolgozunk, magas követelményeket támasztunk a szerszám- és formaépítés terén, egyedi konfekcionálásokat kínálunk kis- és nagysorozatok esetén, és megfelelő raktárkapacitásokkal rendelkezünk az megbízható szállítás érdekében.
Wirtschaftsforum: 2025 ratiolab 50 éves lesz. Mi a kilátás előre?
Thomas Weiland: A napirenden szerepel a projektüzletág bővítése, a piaci résekben fekvő termékek továbbfejlesztése, ahol nagy potenciált látunk, valamint katalógusunk bővítése. Németországban a túlzott bürokrácia fényében ezek ambiciózus tervek. Kevesebb szabályozás és bürokrácia lenne kívánatos, hogy megkönnyítse a vállalkozások tehermentesítését. Wirtschaftsforum: Mit értékel személy szerint a munkájában a ratiolabnál? Thomas Weiland: Itt kaptam esélyt a továbbfejlődésre és olyan emberekkel együtt dolgozni, akik nem csak szakmailag hozzáértőek, hanem szenvedéllyel végzik a munkájukat, amiért nagyon hálás vagyok. Nem utolsósorban olyan termékeket fejlesztünk, amelyek különbséget tesznek, olyan termékeket, amelyeknek célja van. A mai világban ez különösen fontos motiváció.