Pioneros en la Transformación Digital de Subastas Industriales
Entrevista con Arno Hendrikse, Director Comercial de TBAuctions
Desde maquinaria pesada y equipos industriales hasta inventarios comerciales completos – TBAuctions se ha establecido como la mayor plataforma de subastas digitales B2B de Europa. Al aprovechar la tecnología y las perspectivas impulsadas por datos, la empresa conecta compradores y vendedores a través de fronteras, haciendo que las transacciones de activos industriales sean más eficientes, transparentes y escalables. En esta entrevista, Arno Hendrikse, Director Comercial para Benelux y Reino Unido, revela cómo la digitalización, la sostenibilidad y un panorama de subastas en evolución están dando forma a la estrategia de crecimiento de la empresa. Comparte detalles sobre el modelo de negocio, liderazgo de mercado y visiones para el futuro de TBAuctions.
European Business: Sr. Hendrikse, TBAuctions es conocida como la mayor plataforma digital de subastas B2B de Europa. ¿Podría darnos un resumen de la historia de la empresa?
Arno Hendrikse: TBAuctions se formó a través de la fusión de Troostwijk Auctions y BVA Auctions en 2018. Troostwijk fue fundada en 1930 en los Países Bajos y se digitalizó en 2006. Desde entonces, la empresa ha crecido significativamente a través de adquisiciones, convirtiéndose en un actor clave en el mercado de subastas europeo. Hoy estamos representados en 16 países con un total de 9 marcas, incluidas Troostwijk, Surplex y Klaravik. Desde 2021, la empresa es propiedad de Castik Capital y cuenta con el respaldo de Summa Equity, que han apoyado nuestro crecimiento estratégico.
European Business: Llevas varios años en la empresa. ¿Cuál ha sido tu trayectoria profesional en TBAuctions?
Arno Hendrikse: Me uní a la empresa en 2017 como Director Gerente para los Países Bajos, inicialmente liderando la unidad de valoración y asesoramiento de Troostwijk. Con el tiempo, asumí responsabilidades adicionales, incluida la supervisión de ventas y la integración de BVA Auctions en el grupo. Desde 2024, he sido responsable de los mercados de Benelux y Reino Unido como Director Comercial. Este año, cambiamos a una estructura regional: Europa se divide en tres regiones: Benelux & Reino Unido, Continental y Escandinavia. Esta estructura nos permite responder de manera más efectiva a las necesidades del mercado local.
European Business: ¿Qué industrias y productos abarcan?
Arno Hendrikse: Nuestra cartera incluye equipos industriales, maquinaria pesada, equipo logístico, vehículos y máquinas para procesar metal, madera, alimentos y plástico. Nuestros principales sectores son equipos pesados, logística y maquinaria industrial. Estas categorías incluyen tractores, grúas, montacargas y máquinas especializadas para la fabricación. Utilizamos algoritmos predictivos para determinar los valores de los lotes, pero finalmente el mercado establece el precio. Nuestro modelo basado en comisiones asegura que siempre buscamos los mejores resultados de subasta posibles.
European Business: ¿Cómo adquiere TBAuctions clientes y vendedores?
Arno Hendrikse: Cada país europeo tiene un equipo de ventas dedicado que adquiere activamente vendedores. Dependemos de la red de contactos, la publicidad y las recomendaciones para expandir nuestra base de clientes. Los compradores y vendedores se conectan a través de nuestra plataforma propietaria, Atlas, que desarrollamos para optimizar las transacciones. A lo largo de los años, hemos adquirido múltiples empresas para fortalecer nuestra presencia en el mercado. Un porcentaje significativo de nuestras transacciones involucra ventas transfronterizas, permitiendo a compradores y vendedores acceder a mercados internacionales de manera más eficiente.
European Business: ¿Qué papel juega la digitalización en su negocio?
Arno Hendrikse: Somos una plataforma de subastas completamente digital. Desde 2006, todas nuestras subastas se han realizado en línea, haciendo el proceso más rápido, eficiente y escalable. La integración de nuestras bases de datos de compradores y vendedores a través de marcas ha aumentado significativamente los volúmenes de transacciones. Al aprovechar la inteligencia artificial y los conocimientos basados en datos, optimizamos los resultados de las subastas y aseguramos que las transacciones se realicen sin problemas.
European Business: La sostenibilidad está adquiriendo cada vez más importancia. ¿Cómo contribuye TBAuctions?
Arno Hendrikse: Nuestro negocio apoya inherentemente la economía circular al extender el ciclo de vida de las máquinas. Muchas corporaciones y gobiernos utilizan nuestra plataforma como parte de sus estrategias de sostenibilidad. Al habilitar la reutilización de activos industriales, contribuimos a la reducción de residuos y huellas de carbono. Las subastas proporcionan una manera directa y eficiente de dar una segunda vida a la maquinaria, lo cual está adquiriendo mayor relevancia a medida que las empresas se enfocan en la sostenibilidad.
European Business: ¿Cuáles son los factores clave detrás del éxito de TBAuctions?
Arno Hendrikse: El éxito de nuestra plataforma se debe al gran número de compradores y vendedores que conectamos todos los días. Con más de 1,200 empleados, hemos construido una extensa red en toda Europa. Nuestro modelo de negocio es escalable, lo que nos permite manejar tanto subastas industriales de gran tamaño como transacciones de un solo artículo. Continuamente invertimos en estrategias de fusiones y adquisiciones y en crecimiento orgánico, lo que nos permite expandirnos manteniendo una alta calidad de servicio.
European Business: ¿Cuáles son los objetivos futuros de TBAuctions?
Arno Hendrikse: Contamos con una estrategia de crecimiento de tres años en marcha. Nuestro enfoque está cambiando de las adquisiciones al crecimiento orgánico, fortaleciendo nuestra posición de mercado y aumentando la eficiencia de las transacciones. Nuestro objetivo es hacer de TBAuctions la primera opción para las empresas que buscan comprar o vender maquinaria usada. Al mejorar continuamente nuestra infraestructura digital y expandir nuestra base de clientes, estamos seguros de que podemos alcanzar este objetivo.
European Business: ¿Cuáles son los factores clave detrás del éxito de TBAuctions?
Arno Hendrikse: El éxito de nuestra plataforma se debe a la gran cantidad de compradores y vendedores que conectamos todos los días. Con más de 1,200 empleados, hemos construido una extensa red por toda Europa. Nuestro modelo de negocio es escalable, lo que nos permite manejar tanto grandes subastas industriales como transacciones de un solo artículo. Invertimos continuamente en estrategias de fusiones y adquisiciones y en crecimiento orgánico, lo que nos permite expandirnos manteniendo una alta calidad de servicio.
European Business: ¿Cuáles son los objetivos futuros de TBAuctions?
Arno Hendrikse: Tenemos una estrategia de crecimiento de tres años en marcha. Nuestro enfoque está cambiando de las adquisiciones al crecimiento orgánico, fortaleciendo nuestra posición en el mercado e incrementando la eficiencia de las transacciones. Nuestro objetivo es hacer de TBAuctions la primera opción para las empresas que buscan comprar o vender maquinaria usada. Al mejorar continuamente nuestra infraestructura digital y expandir nuestra base de clientes, estamos seguros de que podemos lograr este objetivo.