Pionierismo nella Trasformazione Digitale delle Aste Industriali
Intervista a Arno Hendrikse, Direttore Commerciale di TBAuctions
Dalla macchinari pesanti e attrezzature industriali agli inventari completi di aziende – TBAuctions si è affermata come la più grande piattaforma di aste digitali B2B in Europa. Sfruttando la tecnologia e le analisi basate sui dati, l'azienda collega acquirenti e venditori oltre i confini, rendendo le transazioni di beni industriali più efficienti, trasparenti e scalabili. In questa intervista, Arno Hendrikse, Direttore Commerciale per il Benelux e il Regno Unito, rivela come la digitalizzazione, la sostenibilità e un panorama di aste in evoluzione stiano plasmando la strategia di crescita dell'azienda. Condivide le intuizioni sul modello di business, la leadership di mercato e le visioni per il futuro di TBAuctions.
European Business: Sig. Hendrikse, TBAuctions è conosciuta come la più grande piattaforma di aste digitali B2B in Europa. Può fornirci una panoramica della storia dell'azienda?
Arno Hendrikse: TBAuctions è stata fondata dalla fusione di Troostwijk Auctions e BVA Auctions nel 2018. Troostwijk è stata fondata nel 1930 nei Paesi Bassi e ha iniziato le sue attività online nel 2006. Da allora, l'azienda si è notevolmente espansa attraverso acquisizioni, diventando un attore chiave nel mercato delle aste europeo. Oggi siamo presenti in 16 paesi con un totale di 9 marchi, inclusi Troostwijk, Surplex e Klaravik. Dal 2021, l'azienda è di proprietà di Castik Capital e supportata da Summa Equity, che hanno sostenuto la nostra crescita strategica.
European Business: Sei in azienda da diversi anni. Qual è stato il tuo percorso di carriera in TBAuctions?
Arno Hendrikse: Ho iniziato a lavorare in azienda nel 2017 come Direttore Generale per i Paesi Bassi, guidando inizialmente l'unità di valutazione e consulenza di Troostwijk. Con il tempo, ho assunto ulteriori responsabilità, inclusa la supervisione delle vendite e l'integrazione di BVA Auctions nel gruppo. Dal 2024, sono responsabile per i mercati del Benelux e del Regno Unito come Direttore Commerciale. Quest'anno, siamo passati a una struttura regionale: l'Europa è divisa nelle tre regioni Benelux & UK, Continentale e Scandinavia. Questa struttura ci permette di rispondere più efficacemente alle esigenze del mercato locale.
European Business: Quali industrie e prodotti coprite?
Arno Hendrikse: Il nostro portafoglio include attrezzature industriali, macchinari pesanti, attrezzature logistiche, veicoli e macchine per la lavorazione di metallo, legno, alimenti e plastica. I nostri principali settori sono le attrezzature pesanti, la logistica e i macchinari industriali. Queste categorie includono trattori, gru, carrelli elevatori e macchine specializzate per la produzione. Utilizziamo algoritmi predittivi per determinare il valore dei lotti, ma in ultima analisi, è il mercato a fissare il prezzo. Il nostro modello basato su commissioni garantisce che miriamo sempre ai risultati d'asta più alti possibile.
European Business: Come fa TBAuctions ad acquisire clienti e venditori?
Arno Hendrikse: Ogni paese europeo ha un team di vendita dedicato che acquisisce attivamente venditori. Ci affidiamo al networking, alla pubblicità e alle raccomandazioni per espandere la nostra base di clienti. Compratori e venditori sono connessi attraverso la nostra piattaforma proprietaria, Atlas, che abbiamo sviluppato per ottimizzare le transazioni. Negli anni, abbiamo acquisito diverse aziende per rafforzare la nostra presenza sul mercato. Una percentuale significativa delle nostre transazioni coinvolge vendite transfrontaliere, permettendo a compratori e venditori di accedere ai mercati internazionali più efficacemente.
European Business: Quale ruolo gioca la digitalizzazione nella vostra azienda?
Arno Hendrikse: Siamo una piattaforma di aste completamente digitale. Dal 2006, tutte le nostre aste sono state condotte online, rendendo il processo più veloce, più efficiente e scalabile. L'integrazione delle nostre banche dati di acquirenti e venditori tra i marchi ha significativamente aumentato i volumi di transazione. Sfruttando l'IA e le intuizioni basate sui dati, ottimizziamo i risultati delle aste e assicuriamo che le transazioni procedano senza intoppi.
European Business: La sostenibilità sta diventando sempre più importante. Come contribuisce TBAuctions?
Arno Hendrikse: La nostra attività supporta intrinsecamente l'economia circolare estendendo il ciclo di vita delle macchine. Molte aziende e governi utilizzano la nostra piattaforma come parte delle loro strategie di sostenibilità. Abilitando il riutilizzo di beni industriali, contribuiamo a ridurre i rifiuti e le impronte di carbonio. Le aste offrono un modo diretto ed efficiente per dare una seconda vita alle macchine, il che sta diventando ancora più rilevante man mano che le aziende si concentrano sulla sostenibilità.
European Business: Quali sono i fattori chiave dietro il successo di TBAuctions?
Arno Hendrikse: Il successo della nostra piattaforma è guidato dal grande numero di acquirenti e venditori che connettiamo ogni giorno. Con oltre 1.200 dipendenti, abbiamo costruito un'ampia rete in tutta Europa. Il nostro modello di business è scalabile, permettendoci di gestire sia grandi aste industriali che transazioni di singoli oggetti. Investiamo continuamente in strategie di M&A e crescita organica, permettendoci di espanderci mantenendo un'alta qualità del servizio.
European Business: Quali sono gli obiettivi futuri di TBAuctions?
Arno Hendrikse: Abbiamo una strategia di crescita triennale in atto. Il nostro focus sta passando dalle acquisizioni alla crescita organica, rafforzando la nostra posizione di mercato e aumentando l'efficienza delle transazioni. Il nostro obiettivo è rendere TBAuctions la prima scelta per le aziende che cercano di comprare o vendere macchinari usati. Continuando a migliorare la nostra infrastruttura digitale ed espandendo la nostra base di clienti, siamo fiduciosi di poter raggiungere questo obiettivo.
European Business: Quali sono i fattori chiave dietro il successo di TBAuctions?
Arno Hendrikse: Il successo della nostra piattaforma è guidato dal grande numero di acquirenti e venditori che connettiamo ogni giorno. Con oltre 1.200 dipendenti, abbiamo costruito una vasta rete in tutta Europa. Il nostro modello di business è scalabile, consentendoci di gestire sia aste industriali di grandi dimensioni che transazioni di singoli oggetti. Investiamo continuamente in strategie di M&A e crescita organica, permettendoci di espanderci mantenendo un'alta qualità del servizio.
European Business: Quali sono gli obiettivi futuri di TBAuctions?
Arno Hendrikse: Abbiamo una strategia di crescita triennale in atto. Il nostro focus si sta spostando dalle acquisizioni alla crescita organica, rafforzando la nostra posizione di mercato e aumentando l'efficienza delle transazioni. Ci proponiamo di rendere TBAuctions la prima scelta per le aziende che cercano di comprare o vendere macchinari usati. Continuando a migliorare la nostra infrastruttura digitale ed espandendo la nostra base clienti, siamo fiduciosi di poter raggiungere questo obiettivo.