Het voortouw nemen in de digitale transformatie van industriële veilingen
Interview met Arno Hendrikse, commercieel directeur van TBAuctions
Van zware machines en industrieel materieel tot complete bedrijfsinventarissen - TBAuctions heeft zich gevestigd als het grootste B2B digitale veilingplatform van Europa. Door het benutten van technologie en datagestuurde inzichten, verbindt het bedrijf kopers en verkopers over grenzen heen, waardoor transacties van industriële activa efficiënter, transparanter en schaalbaarder worden. In dit interview onthult Arno Hendrikse, commercieel directeur voor de Benelux en VK, hoe digitalisering, duurzaamheid en een evoluerend veilinglandschap de groeistrategie van het bedrijf vormgeven. Hij deelt inzichten in het bedrijfsmodel van TBAuctions, marktleiderschap en visies voor de toekomst.
European Business: Meneer Hendrikse, TBAuctions staat bekend als het grootste B2B digitale veilingplatform van Europa. Kunt u ons een overzicht geven van de geschiedenis van het bedrijf?
Arno Hendrikse: TBAuctions is ontstaan door de fusie van Troostwijk Veilingen en BVA Auctions in 2018. Troostwijk werd opgericht in 1930 in Nederland en ging online in 2006. Sindsdien heeft het bedrijf zich aanzienlijk uitgebreid via overnames, waarmee het een belangrijke speler werd op de Europese veilingmarkt. Vandaag zijn we vertegenwoordigd in 16 landen met in totaal 9 merken, waaronder Troostwijk, Surplex en Klaravik. Sinds 2021 is het bedrijf eigendom van Castik Capital en gesteund door Summa Equity, die onze strategische groei hebben ondersteund.
European Business: U bent al enkele jaren bij het bedrijf. Wat is uw carrièrepad bij TBAuctions geweest?
Arno Hendrikse: Ik ben in 2017 bij het bedrijf gekomen als algemeen directeur voor Nederland, aanvankelijk leidde ik Troostwijk’s waarderings- en advieseenheid. In de loop van de tijd nam ik extra verantwoordelijkheden op me, waaronder het toezicht op de verkoop en de integratie van BVA Auctions in de groep. Sinds 2024 ben ik verantwoordelijk voor de Benelux en de Britse markten als commercieel directeur. Dit jaar zijn we overgestapt op een regionale structuur: Europa is verdeeld in de drie regio's Benelux & VK, Continentaal en Scandinavië. Deze structuur stelt ons in staat effectiever te reageren op lokale marktbehoeften.
European Business: Welke industrieën en producten dekken jullie?
Arno Hendrikse: Ons portfolio omvat industriële uitrusting, zware machines, logistieke uitrusting, voertuigen en machines voor de verwerking van metaal, hout, voedsel en kunststof. Onze grootste verticale markten zijn zware apparatuur, logistiek en industriële machines. Deze categorieën omvatten tractoren, kranen, vorkheftrucks en gespecialiseerde machines voor de productie. We gebruiken voorspellende algoritmen om de lotwaarden te bepalen, maar uiteindelijk bepaalt de markt de prijs. Ons commissiegebaseerde model zorgt ervoor dat we altijd streven naar de hoogst mogelijke veilingresultaten.
European Business: Hoe werft TBAuctions klanten en verkopers?
Arno Hendrikse: Elk Europees land heeft een toegewijd verkoopteam dat actief verkopers werft. We vertrouwen op netwerken, reclame en aanbevelingen om onze klantenbasis uit te breiden. Kopers en verkopers worden verbonden via ons eigen platform, Atlas, dat we hebben ontwikkeld om transacties te optimaliseren. In de loop der jaren hebben we meerdere bedrijven overgenomen om onze marktpositie te versterken. Een aanzienlijk percentage van onze transacties betreft grensoverschrijdende verkopen, waardoor kopers en verkopers efficiënter toegang krijgen tot internationale markten.
European Business: Welke rol speelt digitalisering in uw bedrijf?
Arno Hendrikse: Wij zijn een volledig digitaal veilingplatform. Sinds 2006 worden al onze veilingen online uitgevoerd, wat het proces sneller, efficiënter en schaalbaarder maakt. De integratie van onze koper- en verkoperdatabases over de merken heen heeft de transactievolumes aanzienlijk verhoogd. Door het gebruik van AI en datagestuurde inzichten optimaliseren we de veilingresultaten en zorgen we dat transacties soepel verlopen.
European Business: Duurzaamheid wordt steeds belangrijker. Hoe draagt TBAuctions hieraan bij?
Arno Hendrikse: Ons bedrijf ondersteunt van nature de circulaire economie door de levensduur van machines te verlengen. Veel bedrijven en overheden gebruiken ons platform als onderdeel van hun duurzaamheidsstrategieën. Door het hergebruik van industriële activa mogelijk te maken, dragen we bij aan de reductie van afval en koolstofvoetafdrukken. Veilingen bieden een directe en efficiënte manier om machines een tweede leven te geven, wat nog relevanter wordt naarmate bedrijven zich meer op duurzaamheid richten.
European Business: Wat zijn de belangrijkste factoren achter het succes van TBAuctions?
Arno Hendrikse: Het succes van ons platform wordt gedreven door het grote aantal kopers en verkopers dat we dagelijks verbinden. Met meer dan 1200 werknemers hebben we een uitgebreid netwerk opgebouwd in heel Europa. Ons bedrijfsmodel is schaalbaar, waardoor we zowel grote industriële veilingen als transacties met enkele items kunnen afhandelen. We investeren continu in M&A-strategieën en organische groei, wat ons in staat stelt om uit te breiden en tegelijkertijd de hoge kwaliteit van onze dienstverlening te handhaven.
European Business: Wat zijn de toekomstige doelen van TBAuctions?
Arno Hendrikse: We hebben een driejarige groeistrategie klaarstaan. Onze focus verschuift van acquisities naar organische groei, waarmee we onze marktpositie versterken en de efficiëntie van transacties verhogen. We streven ernaar om TBAuctions de eerste keuze te maken voor bedrijven die gebruikte machines willen kopen of verkopen. Door continu onze digitale infrastructuur te verbeteren en onze klantenbasis uit te breiden, zijn we ervan overtuigd dat we dit doel kunnen bereiken.
European Business: Wat zijn de belangrijkste factoren achter het succes van TBAuctions?
Arno Hendrikse: Het succes van ons platform wordt gedreven door het grote aantal kopers en verkopers dat we dagelijks met elkaar verbinden. Met meer dan 1.200 medewerkers hebben we een uitgebreid netwerk opgebouwd in heel Europa. Ons bedrijfsmodel is schaalbaar, wat ons in staat stelt om zowel grote industriële veilingen als transacties met enkele items te verwerken. We investeren continu in M&A strategieën en organische groei, wat ons in staat stelt uit te breiden terwijl we een hoge dienstkwaliteit behouden.
European Business: Wat zijn de toekomstige doelen van TBAuctions?
Arno Hendrikse: We hebben een driejarige groeistrategie opgesteld. Onze focus verschuift van overnames naar organische groei, het versterken van onze marktpositie en het verhogen van de efficiëntie van transacties. We streven ernaar om TBAuctions de eerste keuze te maken voor bedrijven die op zoek zijn naar het kopen of verkopen van gebruikte machines. Door continu onze digitale infrastructuur te verbeteren en onze klantenbasis uit te breiden, zijn we ervan overtuigd dat we dit doel kunnen bereiken.