Pionierska transformacja cyfrowa przemysłowych aukcji
Wywiad z Arno Hendrikse, Dyrektorem Handlowym TBAuctions
Od ciężkiego sprzętu i wyposażenia przemysłowego po pełne inwentarze firmowe – TBAuctions ugruntowało swoją pozycję jako największa cyfrowa platforma aukcyjna B2B w Europie. Wykorzystując technologie i wgląd w dane, firma łączy kupujących i sprzedających przez granice, czyniąc transakcje aktywów przemysłowych bardziej efektywnymi, przejrzystymi i skalowalnymi. W tym wywiadzie, Arno Hendrikse, Dyrektor Handlowy na Beneluks i Wielką Brytanię, ujawnia, jak cyfryzacja, zrównoważony rozwój i ewoluujący krajobraz aukcji kształtują strategię wzrostu firmy. Dzieli się spostrzeżeniami na temat modelu biznesowego TBAuctions, lidera rynku i wizji na przyszłość.
European Business: Panie Hendrikse, TBAuctions jest znana jako największa w Europie cyfrowa platforma aukcyjna B2B. Czy może nam Pan przedstawić historię firmy?
Arno Hendrikse: TBAuctions powstało z połączenia Troostwijk Auctions i BVA Auctions w 2018 roku. Troostwijk zostało założone w 1930 roku w Holandii i uruchomiło działalność online w 2006 roku. Od tego czasu firma znacznie się rozwinęła dzięki przejęciom, stając się kluczowym graczem na europejskim rynku aukcyjnym. Obecnie jesteśmy obecni w 16 krajach z łącznie 9 markami, w tym Troostwijk, Surplex i Klaravik. Od 2021 roku firma jest własnością Castik Capital i wspierana przez Summa Equity, które wspomagają nasz strategiczny rozwój.
European Business: Pracujesz w firmie od wielu lat. Jaka była Twoja ścieżka kariery w TBAuctions?
Arno Hendrikse: Dołączyłem do firmy w 2017 roku jako dyrektor zarządzający na Holandię, początkowo kierując jednostką Troostwijk zajmującą się wyceną i doradztwem. Z czasem przejąłem dodatkowe obowiązki, w tym nadzór nad sprzedażą oraz integrację BVA Auctions z grupą. Od 2024 roku odpowiadam za rynki Beneluksu i Wielkiej Brytanii jako dyrektor handlowy. W tym roku przeszliśmy na strukturę regionalną: Europa jest podzielona na trzy regiony: Benelux i Wielka Brytania, Kontynentalna i Skandynawia. Struktura ta pozwala nam skuteczniej odpowiadać na lokalne potrzeby rynku.
European Business: Jakie branże i produkty obejmujecie?
Arno Hendrikse: Nasze portfolio obejmuje sprzęt przemysłowy, ciężkie maszyny, sprzęt logistyczny, pojazdy oraz maszyny do obróbki metalu, drewna, żywności i tworzyw sztucznych. Nasze największe sektory to ciężki sprzęt, logistyka i maszyny przemysłowe. Kategorie te obejmują traktory, dźwigi, wózki widłowe i specjalistyczne maszyny do produkcji. Używamy algorytmów predykcyjnych do określania wartości partii, ale ostatecznie to rynek ustala cenę. Nasz model oparty na prowizji zapewnia, że zawsze dążymy do osiągnięcia jak najwyższych możliwych wyników aukcji.
European Business: Jak TBAuctions pozyskuje klientów i sprzedawców?
Arno Hendrikse: Każdy kraj europejski ma dedykowany zespół sprzedażowy, który aktywnie pozyskuje sprzedawców. Polegamy na sieciowaniu, reklamie i rekomendacjach, aby rozszerzać naszą bazę klientów. Kupujących i sprzedających łączymy za pomocą naszej własnej platformy, Atlas, którą opracowaliśmy w celu optymalizacji transakcji. Na przestrzeni lat przejęliśmy wiele firm, aby wzmocnić naszą obecność na rynku. Znaczący procent naszych transakcji obejmuje sprzedaż transgraniczną, co umożliwia kupującym i sprzedającym bardziej efektywne dostęp do rynków międzynarodowych.
European Business: Jaką rolę odgrywa cyfryzacja w Państwa działalności?
Arno Hendrikse: Jesteśmy w pełni cyfrową platformą aukcyjną. Od 2006 roku wszystkie nasze aukcje są przeprowadzane online, co przyspiesza proces, czyni go bardziej efektywnym i skalowalnym. Integracja naszych baz danych kupujących i sprzedających w różnych markach znacząco zwiększyła ilość transakcji. Wykorzystując AI i analizę danych, optymalizujemy wyniki aukcji i zapewniamy płynność transakcji.
European Business: Zrównoważony rozwój staje się coraz ważniejszy. Jak TBAuctions przyczynia się do tego?
Arno Hendrikse: Nasza działalność naturalnie wspiera gospodarkę obiegu zamkniętego, przedłużając żywotność maszyn. Wiele korporacji i rządów wykorzystuje naszą platformę jako część ich strategii zrównoważonego rozwoju. Umożliwiając ponowne wykorzystanie aktywów przemysłowych, przyczyniamy się do redukcji odpadów i śladu węglowego. Aukcje zapewniają bezpośredni i efektywny sposób na drugie życie maszyn, co staje się jeszcze bardziej istotne, gdy firmy koncentrują się na zrównoważonym rozwoju.
European Business: Jakie są kluczowe czynniki sukcesu TBAuctions?
Arno Hendrikse: Sukces naszej platformy jest napędzany przez dużą liczbę kupujących i sprzedających, którzy łączą się każdego dnia. Dysponując ponad 1200 pracownikami, zbudowaliśmy obszerną sieć na terenie Europy. Nasz model biznesowy jest skalowalny, co pozwala nam obsługiwać zarówno duże aukcje przemysłowe, jak i transakcje pojedynczych przedmiotów. Ciągle inwestujemy w strategie fuzji i przejęć oraz w organiczny rozwój, co pozwala nam się rozwijać, jednocześnie utrzymując wysoką jakość usług.
European Business: Jakie są przyszłe cele TBAuctions?
Arno Hendrikse: Mamy opracowaną trzyletnią strategię wzrostu. Nasz nacisk przesuwa się od akwizycji do wzrostu organicznego, wzmacniając naszą pozycję na rynku i zwiększając efektywność transakcji. Naszym celem jest sprawienie, aby TBAuctions stało się pierwszym wyborem dla firm poszukujących zakupu lub sprzedaży używanych maszyn. Poprzez ciągłe doskonalenie naszej infrastruktury cyfrowej i rozszerzanie bazy klientów jesteśmy przekonani, że możemy osiągnąć ten cel.