Conexiones que perduran
Entrevista con Jens Schöne, director general de Verbindungselemente Engel GmbH
Tener un tornillo suelto no es solo desventajoso en el dicho popular. Como experto en tecnología de conexión, Verbindungselemente Engel GmbH apuesta por soluciones fáciles de manejar y al mismo tiempo seguras. Con sus productos innovadores, la empresa afronta con éxito la creciente digitalización en la logística de producción.
Wirtschaftsforum: Señor Schöne, la empresa fue fundada en 1949 como un comercio de ferretería. ¿Cuáles son hoy los pilares principales del negocio?
Jens Schöne: Nos centramos en el comercio y el negocio industrial. Nuestro portafolio abarca tanto productos comerciales como marcas propias. Ofrecemos todo en relación con la tecnología de conexión. Esto incluye partes estándar DIN y normativas, así como partes especiales y según dibujos. También apostamos por desarrollos propios. Otro pilar importante de nuestro negocio son nuestros sistemas Kanban para optimizar la adquisición de piezas tipo C. Con nuestros sistemas Kanban, cajas Kanban y soluciones E-Kanban, ayudamos a nuestros clientes a hacer su logística flexible y eficiente. Aquí se trata de entregas justo a tiempo directamente en la logística de producción.
Wirtschaftsforum: Por favor, dénos un ejemplo de estos desarrollos propios.
Jens Schöne: Por ejemplo, recientemente hemos desarrollado E-JET®, una línea de productos propia para la construcción en madera. La construcción en madera tiene requisitos especiales ya que las maderas blandas deben conectarse de manera segura. Los tornillos deben, entre otras cosas, morder rápido y dividir el material lo mínimo posible. Conocemos estos requisitos especiales y hemos ajustado nuestra línea E-JET® óptimamente para ellos.
Wirtschaftsforum: ¿Qué diferencia a Verbindungselemente Engel de otros proveedores?
Jens Schöne: Somos conocidos como especialistas en la industria de la madera y también en la industria de caravanas. Para el mercado de caravanas, hemos desarrollado soluciones especiales que son adecuadas, por ejemplo, para la construcción ligera. Distribuimos estos productos bajo nuestras propias marcas. Además, nuestros clientes nos valoran fundamentalmente por nuestra intensiva asesoría. Somos confiables y rápidos, cercanos a los clientes por nuestra regionalidad y sostenibles como empresa familiar.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo aborda el amplio tema de la sostenibilidad?
Jens Schöne: Ya hemos tomado varias medidas al respecto, por ejemplo, hemos cambiado nuestra iluminación a LED. Además, distribuimos bolsas compostables que pueden utilizarse, por ejemplo, para partes de un cuadro eléctrico. Controlamos muy de cerca nuestras emisiones de CO2 y valoramos que nuestros socios de transporte cumplan con la norma EURO-6. Hemos observado que este tema se está volviendo cada vez más importante, especialmente entre nuestros clientes más grandes. A menudo ya existen especificaciones estrictas, especialmente entre nuestros clientes industriales. En el comercio, el negocio todavía es más que nada impulsado por el precio.
Wirtschaftsforum: ¿Cuáles son sus principales sectores objetivo?
Jens Schöne: Por un lado, suministramos a comerciantes de tornillos. Además, nos dirigimos a diferentes sectores industriales, por ejemplo, a la construcción de madera, la industria de caravanas, la ingeniería mecánica, la agricultura, el sector doméstico y también a proveedores de la industria automotriz.
Wirtschaftsforum: ¿De qué regiones provienen sus clientes?
Jens Schöne: Estamos particularmente bien establecidos en Baviera y Baden-Wurtemberg. Además, también tenemos clientes en Austria y Suiza. A medio plazo, nos gustaría establecernos a nivel nacional en Alemania, pero también vemos potencial en nuestras regiones locales.
Wirtschaftsforum: ¿Cuáles son los temas para los próximos meses?
Jens Schöne: Recientemente hemos lanzado nuestro E-Shop. Especialmente cuando se trata de productos que requieren mucha asesoría, la consulta personal siempre será necesaria, particularmente en aplicaciones industriales. Pero para piezas estándar, donde se verifica la disponibilidad y el precio, el comercio electrónico es un muy buen complemento. Queremos crecer rentablemente, con un margen más alto, pero lo más importante para nosotros es ofrecer servicios socialmente integrados, por ejemplo, con soluciones para la seguridad laboral y de productos.
Wirtschaftsforum: ¿Hasta qué punto la digitalización está impulsando el desarrollo de la empresa?
Jens Schöne: Hemos renovado completamente nuestros sistemas de TI a principios de este año, incluyendo la introducción de un nuevo sistema ERP y un nuevo sistema de gestión de almacenes. En el próximo período, vamos a impulsar consistentemente las innovaciones de procesos para poder atender aún mejor tanto a nuestros clientes industriales como comerciales. También digitalizaremos externamente, por ejemplo, con un EDI.
E-JET® es un bello ejemplo de innovación digital a nivel de producto. No es menos cierto que la digitalización también está impulsando nuestra sostenibilidad.
Wirtschaftsforum: ¿Qué espera del mercado para los próximos meses?
Jens Schöne: Recientemente, el negocio comercial ha disminuido significativamente. Las empresas tienen almacenes y centros logísticos llenos. Esperamos que esta área se estabilice en el segundo semestre de 2024. Con respecto al negocio industrial, somos optimistas sobre el futuro y quizás esperamos incluso un crecimiento cauteloso para este año.