Des connexions qui durent
Interview avec Jens Schöne, directeur général de Verbindungselemente Engel GmbH
Avoir une vis desserrée n’est pas seulement un désavantage dans le proverbe. En tant qu'expert en techniques d'assemblage, Verbindungselemente Engel GmbH mise sur des solutions simples à utiliser et en même temps sécurisées. Avec ses produits innovants, l'entreprise relève avec succès les défis de la digitalisation croissante dans la logistique de production.
Wirtschaftsforum : Monsieur Schöne, l'entreprise a été fondée en 1949 en tant que quincaillerie. Quels sont aujourd'hui les piliers principaux de l'entreprise ?
Jens Schöne : Nous nous concentrons sur le commerce et les affaires industrielles. Notre portefeuille comprend à la fois des produits commerciaux et des marques propres. Nous offrons tout ce qui concerne la technique d'assemblage. Cela inclut les pièces DIN et standard ainsi que les pièces spéciales et sur plan. Nous misons également sur nos propres développements. Un autre pilier important de notre activité est également nos systèmes Kanban pour optimiser l'approvisionnement en pièces de catégorie C. Avec nos systèmes Kanban, les boîtes Kanban et les solutions e-Kanban, nous aidons nos clients à rendre leur logistique flexible et efficace. Il s'agit de livraisons just-in-time directement dans la logistique de production.
Wirtschaftsforum : Pourriez-vous nous donner un exemple de vos propres développements ?
Jens Schöne : Par exemple, nous avons récemment développé E-JET®, une propre gamme de produits pour la construction en bois. La construction en bois a des exigences particulières car les bois tendres doivent être solidement assemblés. Les vis doivent, entre autres, mordre rapidement et fendre le matériau le moins possible. Nous connaissons ces exigences spéciales et avons optimisé notre gamme E-JET® en conséquence.
Wirtschaftsforum : Qu'est-ce qui distingue Verbindungselemente Engel des autres fournisseurs ?
Jens Schöne : Nous sommes reconnus comme des spécialistes du secteur du bois ainsi que de l'industrie du caravaning. Pour le marché du caravaning, nous avons développé des solutions spéciales adaptées, par exemple, à la construction légère. Nous distribuons ces produits sous nos propres marques. De plus, nos clients apprécient généralement nos conseils approfondis. Nous sommes fiables et rapides, grâce à notre proximité régionale avec les clients, et en tant qu'entreprise familiale, nous avons une approche durable.
Wirtschaftsforum : Comment abordez-vous le vaste sujet de la durabilité ?
Jens Schöne : Nous avons déjà pris différentes mesures, par exemple, en remplaçant notre éclairage par des LED. De plus, nous distribuons des sacs compostables qui peuvent être utilisés, par exemple, pour des composants d'un tableau électrique. Nous surveillons très précisément nos émissions de CO2 et nous nous assurons que nos partenaires de transport respectent la norme EURO-6. Nous constatons que la question de la durabilité devient de plus en plus importante, surtout chez nos plus gros clients. Il existe souvent des cahiers des charges très stricts, en particulier chez nos clients industriels. Dans le commerce, le marché reste cependant principalement motivé par les prix.
Wirtschaftsforum : Quels sont vos principaux secteurs cibles ?
Jens Schöne : D'une part, nous fournissons des marchands de vis. De plus, nous nous adressons à différents secteurs industriels, par exemple la construction bois, le secteur des caravanes, la construction mécanique, l'agriculture, le secteur des articles ménagers et également les fournisseurs de l'automobile.
Wirtschaftsforum : D'où viennent vos clients ?
Jens Schöne : Nous sommes particulièrement bien implantés en Bavière et en Bade-Wurtemberg. De plus, nous avons également des clients en Autriche et en Suisse. À moyen terme, nous envisageons de nous établir à l'échelle nationale en Allemagne, mais nous voyons également un potentiel dans nos régions locales.
Wirtschaftsforum : Quels sont vos sujets pour les mois à venir ?
Jens Schöne : Notre E-Shop a été lancé très récemment. La consultation personnelle restera toujours nécessaire, surtout pour les produits qui nécessitent des conseils approfondis, notamment dans les applications industrielles. Mais pour les pièces standard, où l'on vérifie la disponibilité et le prix, le commerce électronique constitue un très bon complément. Nous voulons grandir de manière rentable, avec une marge plus élevée, mais le plus important pour nous est d'offrir des services socialement intégrés, par exemple avec des solutions pour la sécurité du travail et des produits.
Wirtschaftsforum : Dans quelle mesure la numérisation favorise-t-elle le développement de l'entreprise ?
Jens Schöne : Nous avons entièrement renouvelé nos systèmes informatiques au début de cette année, en introduisant notamment un nouveau système ERP et un nouveau système de gestion d'entrepôt. Nous allons continuer à promouvoir activement l'innovation dans les processus pour mieux servir nos clients industriels et commerciaux. Nous allons également numériser à l'extérieur, par exemple avec un EDI.
E-JET® est un bel exemple d'innovation numérique au niveau des produits. La numérisation favorise également notre durabilité.
Wirtschaftsforum: Qu'attendez-vous du marché dans les mois à venir?
Jens Schöne: Récemment, le commerce a considérablement diminué. Les entreprises ont des stocks pleins et des centres logistiques. Nous espérons que ce secteur se stabilisera au second semestre 2024. Pour le secteur industriel, nous sommes optimistes pour l'avenir et nous attendons même, peut-être, une croissance prudente pour cette année.