Connessioni che durano
Intervista con Jens Schöne, Direttore Generale di Verbindungselemente Engel GmbH
Avere una vite allentata non è solo un detto svantaggioso. Come esperto di tecnologia di connessione, la Verbindungselemente Engel GmbH si impegna in soluzioni facili da maneggiare e al contempo sicure. Con i suoi prodotti innovativi, l'azienda affronta con successo l'aumento della digitalizzazione nella logistica produttiva.
Wirtschaftsforum: Sig. Schöne, l'azienda è stata fondata nel 1949 come negozio di ferramenta. Quali sono oggi i pilastri principali dell'attività?
Jens Schöne: Ci concentriamo sul commercio e sul business industriale. Il nostro portafoglio comprende sia prodotti commerciali che marchi propri. Offriamo tutto ciò che riguarda la tecnica di collegamento. Questo include parti standard DIN e normate così come parti speciali e su disegno. Puntiamo anche su sviluppi propri. Un altro pilastro importante del nostro business sono anche i nostri sistemi Kanban per ottimizzare l'approvvigionamento di componenti C. Con i nostri sistemi Kanban, le scatole Kanban e le soluzioni E-Kanban, aiutiamo i nostri clienti a rendere la loro logistica flessibile ed efficiente. Qui si tratta di fornitura Just-in-time direttamente nella logistica di produzione.
Wirtschaftsforum: Potrebbe darci un esempio di sviluppo proprio?
Jens Schöne: Ad esempio, di recente abbiamo sviluppato E-JET®, una nostra linea di prodotti per la costruzione in legno. La costruzione in legno presenta requisiti particolari in quanto i legni teneri devono essere collegati in modo sicuro. Le viti, tra l'altro, devono avvitarsi rapidamente e spaccare il materiale il meno possibile. Conosciamo questi requisiti speciali e abbiamo ottimizzato la nostra linea E-JET® per rispondere perfettamente a questi.
Wirtschaftsforum: Cosa distingue Verbindungselemente Engel dagli altri fornitori?
Jens Schöne: Siamo conosciuti come specialisti dell'industria del legno e anche dell'industria dei caravan. Per il mercato dei caravan, abbiamo sviluppato soluzioni speciali adatte, ad esempio, per costruzioni leggere. Distribuiamo questi prodotti sotto i nostri marchi di proprietà. Oltre a ciò, i nostri clienti ci apprezzano per la nostra intensa consulenza. Siamo affidabili e rapidi, la nostra regionalità ci permette di essere vicini ai clienti e, in quanto azienda familiare, siamo organizzati in modo sostenibile.
Wirtschaftsforum: Come affrontate l'ampio tema della sostenibilità?
Jens Schöne: Abbiamo già adottato diverse misure, ad esempio abbiamo sostituito l'illuminazione con LED. Inoltre, distribuiamo sacchetti compostabili utilizzabili, per esempio, per parti di un quadro elettrico. Monitoriamo molto attentamente le nostre emissioni di CO2 e poniamo grande importanza al fatto che i nostri partner di spedizione rispettino la normativa EURO-6. Notiamo che questo tema sta diventando sempre più importante per i nostri clienti più grandi. Qui, spesso, ci sono già delle precise specifiche tecniche, in particolare per i nostri clienti industriali. Nel commercio, il business è ancora prevalentemente guidato dal prezzo.
Wirtschaftsforum: Quali sono i principali settori di mercato a cui vi rivolgete?
Jens Schöne: Da un lato forniamo i rivenditori di viti. Inoltre, ci rivolgiamo a diversi settori industriali, come la costruzione in legno, il settore delle caravan, la meccanica, l'agricoltura, il settore degli elettrodomestici e anche ai fornitori del settore automobilistico.
Wirtschaftsforum: Da quali regioni provengono i vostri clienti?
Jens Schöne: Siamo particolarmente forti in Baviera e Baden-Württemberg. Inoltre, abbiamo anche clienti in Austria e Svizzera. A medio termine, vogliamo stabilirci su tutto il territorio tedesco, ma vediamo anche potenzialità nelle nostre regioni locali.
Wirtschaftsforum: Quali sono i temi per i prossimi mesi?
Jens Schöne: Recentemente abbiamo lanciato il nostro E-Shop. Quando si tratta di prodotti che richiedono molta consulenza, il consiglio personale sarà sempre necessario, soprattutto nelle applicazioni industriali. Tuttavia, per i pezzi standard, dove si verifica la disponibilità e il prezzo, l'E-Commerce rappresenta un ottimo complemento. Desideriamo crescere in modo redditizio, con un margine più alto, ma per noi è più importante offrire servizi socialmente integrati, ad esempio con soluzioni per la sicurezza sul lavoro e la sicurezza dei prodotti.
Wirtschaftsforum: In che misura la digitalizzazione sta promuovendo lo sviluppo dell'azienda?
Jens Schöne: Abbiamo completamente rinnovato i nostri sistemi IT all'inizio di quest'anno, introducendo, tra l'altro, un nuovo sistema ERP e un nuovo sistema di gestione del magazzino. Nel prossimo periodo porteremo avanti con determinazione l'innovazione dei processi per servire ancora meglio sia i nostri clienti industriali che quelli commerciali. Per fare ciò, digitalizzeremo anche esternamente, ad esempio con un EDI.
E-JET® è un bell'esempio di innovazione digitale a livello di prodotto. La digitalizzazione sta anche avanzando la nostra sostenibilità.
Wirtschaftsforum: Cosa vi aspettate dal mercato nei prossimi mesi?
Jens Schöne: Ultimamente, il commercio è diminuito significativamente. Le aziende hanno magazzini e centri logistici pieni. Speriamo che questo settore si stabilizzi nella seconda metà del 2024. Per il business industriale, siamo ottimisti per il futuro e ci aspettiamo persino una crescita cauta per quest'anno.