Kapcsolatok, amik tartanak
Interjú Jens Schöne-nal, a Verbindungselemente Engel GmbH ügyvezető igazgatójával
Laza csavarral rendelkezni nem csak a közmondásban hátrányos. Mint a csatlakozástechnológia szakértője, a Verbindungselemente Engel GmbH egyszerűen kezelhető, ugyanakkor biztonságos megoldásokra összpontosít. Innovatív termékeivel a vállalat sikeresen áll szemben a termelési logisztika növekvő digitalizációjával.
Wirtschaftsforum: Schöne úr, a vállalatot 1949-ben alapították vasáruforgalmazóként. Mik ma a vállalkozás legfontosabb pillérei?
Jens Schöne: A kereskedelemre és az ipari üzletre koncentrálunk. Portfóliónk kereskedelmi termékeket és saját márkákat is magában foglal. Mindent kínálunk a rögzítéstechnika témakörében. Ide tartoznak a DIN- és szabványos alkatrészek, valamint a speciális és rajzi alkatrészek. Saját fejlesztésekre is építünk. Üzletünk egy másik fontos pillére a C-rész beszerzés optimalizálására szolgáló Kanban-rendszereink is. Kanban-rendszereinkkel, Kanban-dobozainkkal és E-Kanban-megoldásainkkal támogatjuk ügyfeleinket abban, hogy logisztikájukat rugalmasan és hatékonyan alakíthassák ki. Itt a termelési logisztikába történő időre történő szállításról van szó.
Wirtschaftsforum: Kérem, adjon példát saját fejlesztésekre.
Jens Schöne: Például nemrégiben fejlesztettük ki az E-JET®-et, saját termékcsaládunkat a faépítészet számára. A faépítészet különleges követelményeket támaszt, mivel a puhafákat biztonságosan össze kell kapcsolni. A csavaroknak többek között gyorsan be kell harapniuk, és a lehető legkevesebbet kell szétválasztaniuk az anyagot. Ismerjük ezeket a speciális követelményeket, és az E-JET® sorozatunkat optimálisan hangoltuk ezekre.
Wirtschaftsforum: Miben különbözik az Engel csatlakozó elemek más szolgáltatóktól?
Jens Schöne: Ismertek vagyunk mint specializták a faipar és a lakókocsi ipar számára. A lakókocsi piac számára különleges megoldásokat fejlesztettünk ki, amelyek például alkalmasak könnyűszerkezetes építkezésre. Ezeket a termékeket saját márkáink alatt forgalmazzuk. Ezen kívül ügyfeleink értékelik bennünk az intenzív tanácsadást. Megbízhatóak és gyorsak vagyunk, regionális szinten közel az ügyfelekhez és családi vállalkozásként fenntarthatóan működünk.
Wirtschaftsforum: Hogyan közelítik meg a fenntarthatóság átfogó témáját?
Jens Schöne: Már több intézkedést is meghoztunk, például átálltunk LED világításra. Továbbá forgalmazunk komposztálható zacskókat, amelyek például egy kapcsolószekrény részeinek tárolására alkalmasak. Nagyon pontosan ellenőrizzük a CO2-kibocsátásunkat és nagy hangsúlyt fektetünk arra, hogy szállítási partnereink megfeleljenek az EURO-6 normának. Megállapítottuk, hogy ez a téma különösen fontos lesz nagyobb ügyfeleink körében. Itt gyakran már konkrét műszaki előírások vannak, különösen az ipari ügyfeleinknél. A kereskedelemben a business továbbra is inkább árvezérelt.
Wirtschaftsforum: Mik a legfontosabb célpontjai az iparágnak?
Jens Schöne: Egyrészt csavarforgalmazókat szolgálunk ki. Ezen kívül különböző ipari ágazatokra összpontosítunk, például a faépítészet, a lakókocsi-ipar, a gépgyártás, a mezőgazdaság, a háztartási eszközök piaca és az autóipari beszállítók területére.
Wirtschaftsforum: Mely régiókból érkeznek az ügyfelei?
Jens Schöne: Főleg Bajorországban és Baden-Württembergben vagyunk erős pozícióban. Emellett ügyfeleink vannak Ausztriában és Svájcban is. Középtávon szeretnénk országosan kiterjeszkedni Németországban, de helyi régióinkban is még látunk potenciált.
Wirtschaftsforum: Mik a témái az elkövetkező hónapokban?
Jens Schöne: Nemrégiben indítottuk el az E-Shopunkat. Különösen a tanácsadást igénylő termékeknél mindig szükség lesz személyes tanácsadásra, főleg az ipari alkalmazásoknál. De az alkatrészeknél, ahol az elérhetőséget és az árat ellenőrzik, az E-kereskedelem nagyon jó kiegészítés. Szeretnénk nyereségesen és magasabb haszonkulccsal növekedni, de számunkra a legfontosabb, hogy társadalmilag integrált szolgáltatásokat kínáljunk, például munka- és termékbiztonsági megoldásokkal.
Wirtschaftsforum: Milyen mértékben segíti elő a digitalizáció a vállalat fejlődését?
Jens Schöne: Az idén elején teljesen megújítottuk IT rendszereinket, többek között egy új ERP rendszert és egy új raktárkezelő rendszert vezettünk be. A következő időszakban folyamatosan előremozdítjuk a folyamatinnovációkat, annak érdekében, hogy ipari és kereskedelmi ügyfeleinket még hatékonyabban szolgálhassuk ki. Ezt külső digitalizációval is támogatni fogjuk, például egy EDI segítségével.
E-JET® egy szép példa a digitális innovációra a termékszinten. Nem utolsósorban a digitalizáció elősegíti a fenntarthatóságunkat is.
Wirtschaftsforum: Mit várnak a piactól a következő hónapokban?
Jens Schöne: Az utóbbi időben jelentősen visszaesett a kereskedelmi tevékenység. A vállalatok raktárai és logisztikai központjai tele vannak. Reméljük, hogy ez a terület 2024 második felére ismét megnyugszik. Az ipari üzletágat illetően optimistán tekintünk a jövőbe és talán még ebben az évben is óvatos növekedést várunk.