Színes, vad és tele ötletekkel
Interjú Dennis Käseberggel, a Maped Deutschland GmbH ügyvezető igazgatójával
Festeni, rajzolni, firkálni – amikor a gyerekek kezükbe vesznek egy ceruzát, több mint színes képek születnek. A festés fejleszti a finommotorikát, a koncentrációs képességet, a fantáziát és a kreativitást. A Maped Deutschland GmbH is tudja, hogy a festésnek számos pozitív hatása van egy gyermek fejlődésére. A Marienheide városából származó vállalat küldetése az, hogy minden gyermeket képessé tegyen arra, hogy kezeivel megváltoztassa a világot. Ennek érdekében különleges író- és iskolaszereket forgalmaz; olyan ceruzákat, amelyek feltűnnek, színesek és csillognak vagy olyanokat, amelyeket nem kell hegyezni. Ceruzák, amelyek lenyűgözik a gyerekeket – és a szüleiket.
Wirtschaftsforum: Herr Käseberg, mi áll a Maped neve mögött?
Dennis Käseberg: A Maped egy rövidítés a ‘Manufacture d‘Articles de Précision et de Dessin’ kifejezésből, amely pontosan a precíziós és rajzeszközök gyártását jelenti. Ezek gyártása történik a mi telephelyünkön is, Marienheide-ban.
Wirtschaftsforum: A Maped egy francia márka, amelynek meg kell állnia a helyét a neves német gyártók mellett a piacon. Milyen volt a fejlődés eddig?
Dennis Käseberg: A Maped Németország a helit innovative Büroprodukte GmbH cégből alakult ki, amelyet 2006-ban vett át a francia Maped csoport; ezzel a Maped hozzáférést remélt a német piachoz. Idén szeptember 1-jén az helit vállalatrész, ezen belül az irodai felszerelések területe azonban egy vagyonkezelési ügylet keretében eladásra került; azóta a Maped Deutschland GmbH önállóan működik a német piacon a iskolai és kreatív szektorban.
Wirtschaftsforum: Hogyan áll a francia anyavállalat?
Dennis Käseberg: A Maped egy családi tulajdonú vállalkozás, amely 1947-ben körzőkkel kezdte tevékenységét, folyamatosan diverzifikálódott, és mára az írószerpiac vezetőjévé vált Franciaországban. Jelenleg körülbelül 2000 alkalmazott dolgozik a csoportban, 18 leányvállalattal és négy gyártóhellyel rendelkeznek. Disztribútorokon és kereskedelmi partnereken keresztül a vállalat 147 országban van jelen. Marienheide-ben 15 munkatárssal a disztribúcióra koncentrálunk, és ezzel körülbelül 11 millió EUR forgalmat generálunk.
Wirtschaftsforum: Milyen tervek vannak a feszült gazdasági helyzet fényében a jövőre nézve?
Dennis Käseberg: Az elmúlt években nagyon elkényeztetettek voltunk, kétszámjegyű növekedési ütemeket értünk el, és jelenleg egy piaci átalakulást érzékelünk. A fizikai kereskedelem, különösen a szakkereskedelem, egyre nagyobb nyomás alatt áll a diszkontok és az online kereskedők növekvő versenye miatt. Emiatt továbbra is számítunk egy állandó növekedésre, de már nem kétszámjegyű ütemben. Hozzátenném, hogy a német piacon hagyományos, erős márkák találhatók, amelyekkel szemben mint francia márka érvényesülnünk kell. Másrészről, az iskolai szezonban körülbelül 650 millió EUR forgalomról beszélünk; tehát még mindig van jelentős potenciál.
Wirtschaftsforum: Hogyan teszik lehetővé a Maped termékek ezen potenciál kihasználását?
Dennis Käseberg: Termékeink mások, kiemelkednek. A Maped egy színes, hangos, feltűnő márkát képvisel, ami rendkívüli tervezéseket egyesít tudatosan megkülönböztető jellemzőkkel. Maped volt az első, aki széles körben bevezette a hajlítható és összecsukható vonalzókat és szögmérőket, valamint állatmintás színes ceruzákat és olyanokat, amelyeket nem kell hegyezni. A standard termékeket a nagy márkákra hagyjuk. A játékosabb, frissebb termékekkel tudatosan foglaljuk el a piaci rést. A Maped jelentős innovációs szellemet képvisel, és évente 70-90 újdonságot vezet be a piacra, ami folyamatos változatosságot garantál a kínálatban.
Wirtschaftsforum: Ön ebben az évben március 1-jével vette át az ügyvezetői posztot, korábban értékesítési vezető volt a Helit-nél. Milyen feladatai vannak ma?
Dennis Käseberg: Továbbra is az értékesítésért felelek, miközben egyidejűleg különböző stratégiai feladatokat látok el a piaci pozíciónk megerősítése érdekében. Például új koncepciókat és ötleteket szeretnénk kifejleszteni, hogy növeljük márkánk ismertségét. Az új marketingstratégiák kidolgozása, például együttműködés némely macro- és micro-influencerekkel TikTok-on és LinkedIn-en, de a termékskála fejlesztése és a logisztika újrastrukturálása is ide tartozik. Ez a feladatok keveréke a stratégiai és operatív területeken.
Wirtschaftsforum: Vannak-e bizonyos termékek vagy témakörök, amelyek a jövőben növekvő jelentőséget kapnak?
Dennis Käseberg: A színezési szegmens kiemelkedően nő, míg a klasszikus ceruzák visszaesnek, mert az iskolákban és hivatalokban egyre több táblagépet használnak. Niche termékeink, mint a csillámos filctollak, radírozható filctollak vagy színváltós ceruzák így jó esélyekkel rendelkeznek a piacon. A kihívás, hogy az végfelhasználóknak megmutassuk a termékek plusz értékét. Témák, mint a digitalizáció, mesterséges intelligencia és fenntarthatóság is szerepet fognak kapni. Az innovációk bár Franciaországban kerülnek előtérbe, de például mi voltunk az ösztönzői az FSC-tanúsításnak. A csoporton belül mi vagyunk a harmadik legnagyobb egység; a német piac a legnagyobb. Véleményünk ezért jelentős súlyt képvisel. Továbbra is elkötelezettek vagyunk amellett, hogy a gyerekek saját kezükkel tudják megváltoztatni a világot – hűen a jelszavunkhoz: „A holnap a te kezedben van".