Coloré, sauvage et plein d'idées
Interview avec Dennis Käseberg, directeur général de Maped Deutschland GmbH
Peindre, dessiner, gribouiller - lorsque les enfants prennent un crayon, il en résulte plus que de simples images colorées. Peindre favorise la motricité fine, la capacité de concentration, l'imagination et la créativité. La Maped Deutschland GmbH est également consciente des nombreux effets positifs de la peinture sur le développement d'un enfant. L'entreprise, basée à Marienheide, s'est donné pour mission de permettre à chaque enfant de changer le monde avec ses mains. Pour cela, elle distribue des fournitures scolaires et d'écriture extraordinaires; des crayons qui se démarquent, qui sont colorés et brillants ou tels qu'on n'a pas besoin de les tailler. Des crayons qui captivent les enfants – et leurs parents.
Wirtschaftsforum: Monsieur Käseberg, que représente le nom Maped?
Dennis Käseberg: Maped est un acronyme pour ‘Manufacture d‘Articles de Précision et de Dessin’, c'est-à-dire la fabrication d'articles de précision et de dessin. C'est également ce qui caractérise notre site à Marienheide.
Wirtschaftsforum: Maped est une marque française qui doit se faire une place face à des fabricants allemands renommés sur le marché. Comment s'est déroulée l'évolution jusqu'à aujourd'hui?
Dennis Käseberg: Maped Allemagne provient de l'entreprise helit innovative Büroprodukte GmbH, qui a été reprise en 2006 par le groupe français Maped; Maped espérait ainsi accéder au marché allemand. Le 1er septembre de cette année, la division de l'entreprise helit et donc le secteur des fournitures de bureau a été vendue dans le cadre d'un accord sur les actifs; depuis, nous opérons de manière autonome sur le marché allemand dans le secteur scolaire et créatif en tant que Maped Deutschland GmbH.
Wirtschaftsforum: Comment est structurée la société mère française ?
Dennis Käseberg: Maped est une entreprise familiale détenue par ses propriétaires, qui a débuté en 1947 avec des compas, s'est de plus en plus diversifiée et est devenue le leader du marché des articles de papeterie en France. Aujourd'hui, environ 2 000 employés travaillent pour le groupe, il y a actuellement 18 filiales et quatre sites de production. Grâce à des distributeurs et des partenaires commerciaux, l'entreprise est présente dans 147 pays du monde. À Marienheide, nous nous concentrons avec 15 employés sur la distribution, réalisant ainsi un chiffre d'affaires d'environ 11 millions d'EUR.
Wirtschaftsforum: Quelles sont les perspectives d'avenir au regard de la situation économique tendue ?
Dennis Käseberg: Nous avons été très gâtés ces dernières années, connaissant des taux de croissance à deux chiffres et ressentons actuellement un changement sur le marché. Le commerce de détail, en particulier les magasins spécialisés, est de plus en plus sous pression face à la concurrence croissante des discounters et des détaillants en ligne. Nous nous attendons donc à une croissance continue, mais plus à des taux à deux chiffres. De plus, il y a sur le marché allemand des marques traditionnelles et fortes contre lesquelles nous devons nous imposer en tant que marque française. D'un autre côté, nous parlons d'un chiffre d'affaires d'environ 650 millions d'EUR pendant la saison scolaire ; il y a donc malgré tout un grand potentiel.
Wirtschaftsforum : Comment les produits Maped permettent-ils d'exploiter ce potentiel ?
Dennis Käseberg : Nos produits sont différents, ils se démarquent. Maped est une marque colorée, bruyante et voyante qui combine des designs exceptionnels avec des caractéristiques uniques. Maped a été le premier à introduire sur le marché des équerres et des règles pliables, ainsi que des crayons de couleur avec des motifs d'animaux et ceux qui ne nécessitent pas de taille-crayon. Nous laissons les produits standard aux grandes marques. Avec des produits plus ludiques et frais, nous occupons consciemment une niche. Maped a un esprit d'innovation prononcé et lance chaque année entre 70 et 90 nouveaux produits, ce qui renouvelle constamment notre assortiment.
Wirtschaftsforum : Vous avez pris la direction de l'entreprise le 1er mars de cette année, après avoir été directeur commercial chez helit. Quelles sont vos tâches aujourd'hui ?
Dennis Käseberg : Je suis toujours responsable des ventes et je prends en charge divers domaines stratégiques pour renforcer notre position sur le marché. Nous voulons par exemple développer de nouveaux concepts et idées pour étendre la notoriété de notre marque. Cela inclut de nouvelles approches en marketing, comme la collaboration avec certains influenceurs macro et micro sur TikTok, pour aller jusqu'à LinkedIn, mais aussi le développement de l'assortiment et un repositionnement dans la logistique. C'est un mélange de tâches opérationnelles et stratégiques.
Wirtschaftsforum : Y a-t-il certains produits ou domaines thématiques qui devraient gagner en importance à l'avenir ?
Dennis Käseberg : Le secteur du coloriage connaît une croissance supérieure à la moyenne, tandis que les crayons classiques sont en déclin car les tablettes sont de plus en plus utilisées dans les écoles ou les administrations. Nous voyons donc de bonnes opportunités sur le marché pour nos produits de niche tels que les stylos feutres à paillettes, effaçables ou à changement de couleur. Le défi est de communiquer la valeur ajoutée au consommateur final. Les thèmes tels que la numérisation, l'IA et la durabilité joueront également un rôle. Les innovations sont certes poussées en France, mais nous avons par exemple été des pionniers pour la certification FSC. Au sein du groupe, nous sommes la troisième plus grande entité ; le marché allemand est le plus grand. Notre opinion a donc un certain poids. Nous continuons à œuvrer pour que les enfants puissent changer le monde avec leurs propres mains – fidèles à notre maxime « Demain est entre vos mains ».