Colorido, salvaje y lleno de ideas
Entrevista con Dennis Käseberg, gerente de Maped Deutschland GmbH
Pintar, dibujar, garabatear: cuando los niños toman un lápiz, crean más que imágenes coloridas. Pintar fomenta la motricidad fina, la capacidad de concentración, la fantasía y la creatividad. Maped Deutschland GmbH también conoce los muchos efectos positivos que tiene el pintar en el desarrollo de un niño. La empresa de Marienheide se ha propuesto la tarea de empoderar a cada niño para cambiar el mundo con sus manos. Para ello, distribuye artículos escolares y de escritura excepcionales; lápices que llaman la atención, que son coloridos y brillantes o aquellos que no necesitan ser afilados. Lápices que entusiasman a los niños, y a sus padres.
Wirtschaftsforum: Señor Käseberg, ¿qué representa el nombre Maped?
Dennis Käseberg: Maped es un acrónimo para ‘Manufacture d‘Articles de Précision et de Dessin’, que significa la fabricación de artículos de precisión y de dibujo. Es esto a lo que nos dedicamos en nuestra sede en Marienheide.
Wirtschaftsforum: Maped es una marca francesa que tiene que competir con fabricantes alemanes de renombre en el mercado. ¿Cómo ha sido su desarrollo hasta hoy?
Dennis Käseberg: Maped Germany surgió de la empresa helit innovative Büroprodukte GmbH, que fue adquirida por el grupo francés Maped en 2006; Maped esperaba con ello acceder al mercado alemán. El 1 de septiembre de este año, la división de la empresa helit y, por lo tanto, el área de artículos de oficina se vendió en el marco de un acuerdo de activos; desde entonces, operamos como Maped Deutschland GmbH de manera autónoma en el mercado alemán en el sector escolar y creativo.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo está estructurada la matriz francesa?
Dennis Käseberg: Maped es una empresa familiar propiedad de sus dueños, que comenzó en 1947 con compases, diversificó progresivamente sus actividades y se convirtió en líder del mercado de artículos de papelería en Francia. Hoy en día, unos 2.000 empleados trabajan para el grupo, que actualmente cuenta con 18 oficinas y cuatro lugares de producción. A través de distribuidores y socios comerciales, la empresa está presente en 147 países del mundo. En Marienheide, nos concentramos en la distribución con 15 empleados, logrando así aproximadamente 11 millones de EUR en ventas.
Wirtschaftsforum: ¿Cuáles son los planes para el futuro dado el tenso clima económico actual?
Dennis Käseberg: Hemos estado muy mimados en los últimos años, experimentando tasas de crecimiento de dos dígitos y actualmente percibimos un cambio en el mercado. El comercio físico, especialmente las tiendas especializadas, está incrementando la presión debido a la creciente competencia de los descuentistas y los vendedores en línea. Por lo tanto, aunque esperamos continuar creciendo de manera constante, ya no anticipamos tasas de crecimiento de dos dígitos. Además, el mercado alemán cuenta con marcas tradicionales y fuertes contra las cuales, como marca francesa, debemos competir. Por otro lado, estamos hablando de unos 650 millones de EUR en ventas durante la temporada escolar; así que, a pesar de todo, todavía hay un gran potencial.
Wirtschaftsforum: ¿Cómo permiten los productos de Maped aprovechar este potencial?
Dennis Käseberg: Nuestros productos son diferentes, llaman la atención. Maped es una marca colorida, ruidosa y llamativa que combina diseños extraordinarios con características distintivas. Maped fue el primero en introducir a gran escala reglas y transportadores plegables y flexibles, así como lápices de colores con estampados de animales y aquellos que no necesitan sacapuntas. Dejamos los productos estándar para las grandes marcas. Con los productos más juguetones y frescos, ocupamos conscientemente un nicho. Maped tiene un espíritu innovador pronunciado y lanza entre 70 y 90 nuevos productos al mercado cada año, lo que siempre asegura variedad en el surtido.
Wirtschaftsforum: Usted asumió la dirección general el 1 de marzo de este año, habiendo sido anteriormente director de ventas en helit. ¿Cuáles son sus tareas hoy?
Dennis Käseberg: Sigo siendo responsable de las ventas y al mismo tiempo tomo varios roles estratégicos para fortalecer nuestra posición en el mercado. Por ejemplo, queremos desarrollar nuevos conceptos e ideas para expandir el conocimiento de nuestra marca. Esto implica nuevas estrategias en marketing, como la colaboración con varios macro y microinfluencers en TikTok y LinkedIn, pero también el desarrollo del surtido y una nueva organización en logística. Es una mezcla de tareas operativas y estratégicas.
Wirtschaftsforum: ¿Hay ciertos productos o áreas temáticas que deban ganar importancia en el futuro?
Dennis Käseberg: El área de coloreado está creciendo significativamente, mientras que los lápices clásicos están disminuyendo, ya que se usan más tabletas en escuelas y oficinas gubernamentales. Por eso, vemos buenas oportunidades en el mercado para nuestros productos de nicho como rotuladores de purpurina, rotuladores borrables o lápices que cambian de color. El desafío está en comunicar el valor añadido al consumidor final. También temas como digitalización, IA y sostenibilidad jugarán un papel. Aunque las innovaciones se impulsan en Francia, por ejemplo, fuimos pioneros en la certificación FSC. Dentro del grupo, somos la tercera unidad más grande; el mercado alemán es el más grande. Por lo tanto, nuestra opinión tiene cierto peso. Seguimos comprometidos a permitir que los niños cambien el mundo con sus propias manos, fiel a nuestro lema 'Tomorrow is in your hands'.