Colorato, selvaggio e pieno di idee
Intervista con Dennis Käseberg, amministratore delegato di Maped Deutschland GmbH
Colorare, disegnare, scarabocchiare – quando i bambini prendono in mano una matita, creano più di semplici immagini colorate. Colorare promuove la motricità fine, la capacità di concentrazione, la fantasia e la creatività. Anche Maped Deutschland GmbH sa che il disegno ha molti effetti positivi sullo sviluppo di un bambino. L'azienda di Marienheide si è data come missione quella di abilitare ogni bambino a cambiare il mondo con le proprie mani. Per questo distribuisce articoli per la scrittura e la scuola eccezionali; matite che si fanno notare, colorate e scintillanti o quelle che non necessitano di essere temperate. Matite che entusiasmano i bambini – e i loro genitori.
Wirtschaftsforum: Signor Käseberg, cosa rappresenta il nome Maped?
Dennis Käseberg: Maped è un acronimo per 'Manufacture d'Articles de Précision et de Dessin', ovvero la fabbricazione di articoli di precisione e per il disegno. Questi sono anche il focus del nostro sito a Marienheide.
Wirtschaftsforum: Maped è un marchio francese che deve competere con rinomati produttori tedeschi sul mercato. Com'è stata l'evoluzione fino ad oggi?
Dennis Käseberg: Maped Germania è nata dalla società helit innovative Büroprodukte GmbH, acquisita nel 2006 dal gruppo francese Maped; Maped sperava in questo modo di ottenere accesso al mercato tedesco. Il 1 settembre di quest'anno, la divisione di helit e quindi l'area delle forniture per ufficio sono state vendute tramite un asset deal; da allora operiamo come Maped Deutschland GmbH in modo autonomo nel mercato tedesco della scuola e della creatività.
Wirtschaftsforum: Come è strutturata la casa madre francese?
Dennis Käseberg: Maped è un'impresa familiare di proprietà privata che ha iniziato nel 1947 con i compassi, si è diversificata sempre di più e si è affermata come leader di mercato per le cartolerie in Francia. Oggi, circa 2.000 dipendenti lavorano per il gruppo, attualmente ci sono 18 filiali e quattro siti produttivi. Tramite distributori e partner commerciali, l'azienda è presente in 147 paesi nel mondo. A Marienheide ci concentriamo sulla vendita con 15 dipendenti, realizzando così un fatturato di circa 11 milioni di EUR.
Wirtschaftsforum: Quali sono i piani futuri alla luce della situazione economica tesa?
Dennis Käseberg: Negli ultimi anni siamo stati molto viziati, abbiamo avuto tassi di crescita a due cifre e attualmente avvertiamo un cambiamento nel mercato. Il commercio al dettaglio, in particolare i negozi specializzati, è sotto pressione a causa della crescente concorrenza da parte dei discount e dei rivenditori online. Aspettiamo quindi ancora una crescita costante, ma non più a tassi a due cifre. Inoltre, ci sono marchi tradizionali forti sul mercato tedesco contro cui dobbiamo affermarci come marca francese. D'altra parte, parliamo di circa 650 milioni di EUR di fatturato nella stagione scolastica; quindi, nonostante tutto, c'è ancora un grande potenziale.
Wirtschaftsforum: Come permettono i prodotti Maped di sfruttare questo potenziale?
Dennis Käseberg: I nostri prodotti sono diversi, spiccano. Maped è un marchio colorato, rumoroso e appariscente che combina design straordinari con caratteristiche distintive. Maped è stato il primo a introdurre su larga scala squadre e righelli pieghevoli e flessibili, così come matite colorate con motivi animali e quelle che non necessitano di essere temperate. Lasciamo i prodotti standard ai grandi marchi. Con i prodotti più giocosi e freschi, occupiamo deliberatamente una nicchia. Maped ha uno spirito innovativo marcato e lancia ogni anno da 70 a 90 novità, garantendo così varietà nell'assortimento.
Wirtschaftsforum: Ha assunto la direzione dell'azienda il 1° marzo di quest'anno, precedentemente era responsabile delle vendite presso helit. Quali sono oggi i suoi compiti?
Dennis Käseberg: Sono ancora responsabile delle vendite e allo stesso tempo assumo vari compiti strategici per rafforzare la nostra posizione di mercato. Vogliamo, per esempio, sviluppare nuovi concetti e idee per espandere la nostra notorietà di marca. Ciò include nuovi approcci nel marketing, come la collaborazione con alcuni influencer macro e micro su TikTok e LinkedIn, ma anche lo sviluppo dell'assortimento e un rinnovamento nella logistica. È un mix di compiti operativi e strategici.
Wirtschaftsforum: Ci sono prodotti o aree tematiche specifiche che dovrebbero acquisire importanza in futuro?
Dennis Käseberg: L'area del colorare sta crescendo molto più rapidamente, mentre i classici pennarelli stanno diminuendo perché sempre più tablet sono usati nelle scuole o nelle amministrazioni. Vediamo quindi buone opportunità di mercato per i nostri prodotti di nicchia come i pennarelli glitterati, cancellabili o che cambiano colore. La sfida è trasmettere al consumatore il valore aggiunto. Anche temi come la digitalizzazione, l'IA e la sostenibilità avranno un ruolo. Sebbene le innovazioni siano guidate in Francia, per esempio, siamo stati i promotori della certificazione FSC. All'interno del gruppo, siamo la terza unità più grande; il mercato tedesco è il più grande. La nostra opinione ha quindi un certo peso. Continueremo a impegnarci affinché i bambini possano cambiare il mondo con le proprie mani – fedeli al nostro motto 'Tomorrow is in your hands'.