Az istállótól a töltőállomásig – Energia intelligens használata
Interjú Dipl.-Ing. Andreas Kulke-val, az alcona Automation GmbH alapítójával és vezérigazgatójával
A mezőgazdaságot gazdasági, politikai és társadalmi nyomás nehezedik. Ezzel egyidőben virágzik az elektromobilitás, és az energiaváltás is innovatív megoldásokat kíván. Pontosan ezekben a metszéspontokban pozicionálja magát a Beckum-i alcona Automation GmbH. Az istállóberendezések okos vezérlő- és automatizálási technikájával, az elektromos járművek töltési megoldásaival és az akkumulátor tárolókkal mutatja meg a cég, hogyan működik a középvállalati innovatív erő a gyakorlatban. Az alapító és vezérigazgató Dipl.-Ing. Andreas Kulke egy piaci rés termékből kiindulva formált egy dinamikus céget három világosan meghatározott üzleti területtel.
„Eredetileg a mezőgazdaságból származunk", meséli Andreas Kulke. Az alapítás ötlete személyes környezetéből eredt – egy barátja, aki gazda volt, megkérte, hogy szereljen riasztót a sertéstelepére. A megfelelő megoldás keresése csalódást okozott: „Nem volt semmi értelmes – ez volt a kiindulópont." Az első alcona berendezés közvetlenül telefonon keresztül riasztott – akkoriban ez valódi előrelépés volt. A Mezőgazdasági Kamara lelkes volt, a vállalatalapítás következett.
A disznóólaktól a töltőállomásig
De nem csak riasztótechnikára korlátozódott a dolog. „Észrevettem, hogy sok eszköz egymás mellett működik az ólban, de nem kommunikálnak egymással. Ezt akartuk megváltoztatni”, mondja Andreas Kulke. Ebből egy átfogó rendszer született: klímavezérlők, riasztórendszerek, frekvenciaváltók – mind egységes kezelői felülettel és összekapcsolhatóak. Párhuzamosan a vállalat korán felismerte az elektromobilitás potenciálját. Már 2018-ban elkezdte saját töltőállomásainak fejlesztését. A piaci belépést siker koronázta: „A könyvelőnk nevetett, amikor megmutattam neki az első Wallboxunkat – ma már együtt örülünk a sikernek”, emlékszik vissza Andreas Kulke. Különösen sikeres az alcona a városi művekkel és energiaszolgáltatókkal való együttműködésben, akik országos hálózaton keresztül rendelnek. A vállalat tudatosan a magasabb értékű szegmensben pozicionálja magát – speciális megoldásokkal és egyedi megjelenéssel. Egy példa: az alcona 750 helyszínt lát el körülbelül 4.000 töltőponttal a Malteser Hilfsdienst számára – beleértve a tervezést és az installálást. „Néha markolóval megyünk a Bodeni-tóig, mert az ügyfelek a minőségünkre számítanak”, számol be a vezérigazgató.
Regionálisan gyökerezik, digitálisan összekapcsolva
Körülbelül 20 alkalmazottat foglalkoztat a vállalat – beleértve a gyakornokokat és a külső fejlesztőket is. A gyártás, a fejlesztés és az értékesítés teljes mértékben Beckumban zajlik. „Igyekszünk amennyire csak lehet, regionálisan beszerezni – még a nyáklapjainkat is Németországban szerelik“, mondja Andreas Kulke.
A siker ellenére a szakképzett munkaerő hiánya továbbra is kihívást jelent. Annak érdekében, hogy látható maradjon munkáltatóként, az alcona a közösségi médiára támaszkodik egy külső ügynökségen keresztül, és célzott TV-kampányokat folytat – például a legjobb adási időben a Bauer sucht Frau műsorban. „Így érjük el közvetlenül a célközönségünket“, mondja az ügyvezető. Az alcona bemutatja, hogyan állítható be újra sikeresen egy középvállalkozás – technikai kompetenciával, piaci érzékkel és egyértelmű vízióval. „Három stabil üzleti területünk van. Ha az egyik gyengélkedik, a többi tartja a vállalatot“, mondja Andreas Kulke.