„Repülő távcső” az első vonal számára
Interjú Harald Sørensen-nel, alelnökkel
Az ukrajnai háború gyorsított egy jelentős változáson a modern hadviselésben. A kicsi, mégis rendkívül képes drónok alapvető részévé váltak a modern csatatérnek, biztosítva az azonnali helyzetfelismerést környezetekben és távolságokon, amelyek korábban sokkal nagyobb kockázatot jelentettek. Az ezen fejlesztés élén álló vállalatok egyike Norvégia FLIR Unmanned Aerial Systems AS vállalata. A cég, amely leginkább a Black Hornet nano drónjáról ismert, most tovább bővíti portfólióját az újonnan piacra dobott Black Recon drónrendszerekkel.
European Business: Sørensen úr, csak nemrég csatlakozott a FLIR-hoz. Mi vonzotta ebben a szerepben?
Harald Sørensen: Idén februárban csatlakoztam a társasághoz alelnökként, miután 33 évet töltöttem a Kongsberg Csoportnál. A háttérem a védelmi és a tengeri iparágakat is felöleli. Leginkább maga a termék vonzott. Korábban pályafutásom során találkoztam a Black Hornettel, és mindig is rendkívül lenyűgöző technológiának tartottam. Ezért ez a szerep természetesen illeszkedett a tapasztalataimhoz.
European Business: Hogyan írná le az Ön által örökölt vállalatot?
Harald Sørensen: Egy nagyon egészséges vállalkozásba kerültem a Teledyne FLIR-nél, így a feladatom a sikeres növekedési pálya folytatása. A Black Hornet globálisan erős pozíciót alakított ki, és stratégiai prioritásaink közé tartozik a termékportfólió bővítése. Új platformokat fejlesztünk és fektetünk be, amelyek kihasználják a Black Hornet egyedülálló technológiai képességeit, hogy szélesebb körű küldetéseket szolgáljanak ki mind a katonai, mind a civil piacokon, így a kínálatunk bővítése fontos hosszú távú cél.
European Business: Felvázolná a cég fejlődését az évek során?
Harald Sørensen: A vállalkozás 2008-ban kezdődött Norvégiában, Prox Dynamics néven. Az első működő Black Hornet rendszert 2012-ben telepítették. 2016-ban a vállalatot a FLIR vásárolta meg, ezt követte egy jelentős mérföldkő 2019-ben, amikor a Black Hornet biztosított egy jelentős US Army Soldier Borne Sensor szerződést, segítve a termék nemzetközi megalapozását. 2021-ben a FLIR a Teledyne Technologies része lett, és mi lettünk a Teledyne FLIR.
European Business: A Teledyne egy nagyon nagy csoport a norvég vállalkozáshoz képest.
Harald Sørensen: Abszolút. A Teledyne világszerte körülbelül 15 000 embert foglalkoztat, és széles körű piacokon működik, beleértve a védelmet, az egészségügyet, a tengeri technológiákat és a környezetfigyelést. Csoporton belüli viszonylag szerény méretünk ellenére termékeink jelentős láthatóságot élveznek a szervezeten belül.
European Business: A Black Hornet valamiféle ikonná vált a katonai drón technológiában. Mi teszi olyan különlegessé?
Harald Sørensen: A legjellemzőbb tulajdonsága a mérete. Ez egy igazi nano drón, amely elfér egy tenyérben. A jelenlegi Black Hornet 4 körülbelül 72 grammot nyom, és egyetlen újrahasználható platformon kombinálja a nappali és hőképészeti képalkotást. Egy másik fontos képessége, hogy képes szűk terekben működni. Méretének és stabilitásának köszönhetően a Black Hornet képes épületeken belül és olyan helyszíneken repülni, amelyek egyébként személyzetet tennének ki potenciális fenyegetéseknek. A drón rendkívül diszkrét is. Nagyon alacsony akusztikai és vizuális jelei miatt rendkívül nehéz észlelni.
European Business: Mennyire terjedt el ma a rendszer?
Harald Sørensen: A Black Hornet széles globális piaci lábnyomot ért el. Már több mint 45 országba értékesítettünk rendszereket, és vevőink között szerepelnek a NATO legtöbb tagállama. Az Egyesült Államok továbbra is fontos felhasználó marad, és meglévő keretszerződések révén folyamatosan szerez be rendszereket.
European Business: A cég most vezette be a Black Recon-t. Miért volt fontos egy második jelentős termék kifejlesztése?
Harald Sørensen: A Black Recon fontos stratégiai lépést jelent számunkra. Míg a Black Hornet a nano-drón szegmensre összpontosít, addig a Black Recon más műveleti igényeket céloz meg. Jelentősen nagyobb, körülbelül 430-440 g súlyú, és öt-hat éven át fejlesztették. Meghatározó jellemzője a moduláris architektúrája. A rendszer különböző terheket képes szállítani, beleértve a kommunikációs eszközöket és a specializált szenzorokat. Egy másik kulcsfontosságú újítás a kilövőegység, amely lehetővé teszi több drón tárolását, kilövését és kezelését egy járműről vagy fix telepítésről.
European Business: Hogyan reagált a piac?
Harald Sørensen: A Black Recon-t csak nemrégiben indítottuk el, és most aktívan piacra dobjuk a rendszert, miközben elfogadjuk az ügyfélmegrendeléseket. Célunk, hogy az idén megszerezzük az első aláírt megrendeléseket és 2027-ben megkezdjük a sorozatgyártást.
European Business: Milyen gyártási volumeneket vár?
Harald Sørensen: A Black Hornet esetében jelenleg évente több ezer drónt gyártunk. A Black Recon esetében a rendszer mérete és költsége miatt kisebb volumenekre számítunk. 2028-ra évente néhány száz rendszer gyártását tervezzük, a rugalmassággal, hogy további növekedésre skálázzunk, ha a kereslet meghaladja a várakozásokat.
European Business: Mi különbözteti meg a FLIR-t a piacra lépő egyre növekvő számú dróngyártótól?
Harald Sørensen: A nano- és mikroméretű megfigyelő drónok szegmensében tevékenykedünk, nem a robbanós vagy támadó drónok piacán. Az erősségünk a megbízhatóságban, a könnyű használatban és a katonai minőségű strapabírásban rejlik. Ezeknek a rendszereknek esőben, szélben, hóban és extrém hőmérsékletek mellett is teljesíteniük kell. Ez egyértelműen megkülönbözteti őket az alacsonyabb költségű fogyasztói drónoktól.
European Business: Mik a legnagyobb kihívásai?
Harald Sørensen: A műszaki tehetségek toborzása rendkívül versenyképes, különösen Norvégia védelmi szektorában. Bizonyos anyagok és alkatrészek, mint például a ritkaföldfémek beszerzése, ma sok iparág számára kihívást jelent, beleértve a védelmit is.
De a Teledyne évtizedek óta tartó tapasztalata és bizonyított ellátási lánc menedzsmentje, kombinálva a legjobb gyártási képességekkel, azt jelenti, hogy teljes mértékben felkészültünk arra, hogy kielégítsük a világszerte érkező megrendeléseket az irányítatlan rendszereinkre.
European Business: Mi a következő stratégiai lépés?
Harald Sørensen: Tovább fogjuk fejleszteni a Black Hornetet, mert úgy gondoljuk, hogy ez továbbra is egyedülállóan értékes képesség a földön lévő katonák számára. Ugyanakkor közvetlen célunk, hogy erős piaci pozíciót szerezzünk a Black Recon számára, és sikeres második termékcsaládként pozicionáljuk. Távolabbi célunk, hogy tovább bővítsük portfóliónkat, hogy még erősebb és ellenállóbb üzletet építsünk a jövőre nézve.