Dalla stalla alla Wallbox - Utilizzare l'energia in modo intelligente
Intervista con il Dipl.-Ing. Andreas Kulke, fondatore e direttore generale della alcona Automation GmbH
L'agricoltura è sotto pressione - economicamente, politicamente e socialmente. Allo stesso tempo, la mobilità elettrica è in forte crescita, e anche la transizione energetica richiede soluzioni innovative. È proprio a queste interfacce che si posiziona la alcona Automation GmbH di Beckum. Con tecnologia intelligente di controllo e automazione per stalle, soluzioni di ricarica per veicoli elettrici e accumulatori, l'azienda dimostra come la forza innovativa delle medie imprese funzioni nella pratica. Il fondatore e direttore generale Dipl.-Ing. Andreas Kulke ha trasformato un prodotto di nicchia in una dinamica azienda con tre aree di business ben definite.
"Originariamente veniamo dall'agricoltura", racconta Andreas Kulke. L'impulso per fondare è venuto dall'ambiente personale - un contadino amico gli chiese un sistema d'allarme per il suo porcile. La ricerca di una soluzione adeguata si rivelò deludente: "Non c'era nulla di sensato - quello fu il punto di partenza." Il primo sistema di alcona allertava direttamente via telefono - all'epoca un vero progresso. La camera di agricoltura era entusiasta, e seguì la fondazione dell'azienda.
Dal porcile alla colonnina di ricarica
Ma non ci siamo fermati alla tecnologia di allarme. "Ho visto che molti dispositivi nel porcile lavoravano uno accanto all'altro, ma non comunicavano tra loro. Volevamo cambiare questo", afferma Andreas Kulke. Da ciò è nato un sistema integrato: computer per il controllo del clima, sistemi di allarme, inverter di frequenza - tutto con un concetto di comando uniforme e interconnettibile. In parallelo, l'azienda ha riconosciuto presto il potenziale della mobilità elettrica. Già nel 2018, alcona iniziò lo sviluppo delle proprie stazioni di ricarica. L'entrata nel mercato è stata facilitata da un vento favorevole: "Il nostro commercialista rise quando gli mostrai la nostra prima Wallbox – oggi si gioisce con noi per il successo", ricorda Andreas Kulke. alcona ha particolare successo nella collaborazione con le aziende municipalizzate e i fornitori di energia, che ordinano tramite reti in tutta la Germania. L'azienda si posiziona consapevolmente nel segmento di alta qualità - con soluzioni speciali e un design personalizzato. Un esempio: per il servizio di soccorso Malteser, alcona equipaggia 750 sedi con circa 4.000 punti di ricarica – inclusi pianificazione e installazione. "A volte andiamo con l'escavatore fino al Lago di Costanza, perché i clienti si affidano alla nostra qualità", riferisce il direttore generale.
Lo stoccaggio di energia come terzo pilastro
Un altro campo di crescita è stato aperto dalla crisi energetica: i sistemi di accumulo di energia. Il contesto: gli operatori di impianti fotovoltaici più vecchi perdono dopo 20 anni il loro tariffa di alimentazione. Questo rende attraente l'uso diretto dell'energia elettrica – ad esempio tramite sistemi di accumulo. alcona ha sviluppato una propria soluzione, che ha richiesto tre anni di sviluppo. "Questo è stato il nostro progetto più complesso fino ad ora – con TÜV, VDE e molte altre certificazioni", afferma Andreas Kulke. La soluzione combina impianti fotovoltaici con una gestione dinamica dei prezzi dell'elettricità. Sulla base delle previsioni IA della borsa elettrica di Lipsia, viene calcolato il momento più conveniente per l'assorbimento dell'energia. "Non è solo sostenibile, ma anche economicamente interessante", sottolinea l'amministratore delegato.
Radici regionali, connessi digitalmente
Circa 20 dipendenti lavorano per l'azienda, inclusi apprendisti e sviluppatori esterni. Produzione, sviluppo e vendita avvengono completamente nella sede di Beckum. "Cerchiamo di procurare il più possibile a livello regionale - perfino i nostri circuiti stampati sono assemblati in Germania", afferma Andreas Kulke.
Nonostante il successo, la carenza di personale qualificato rimane una sfida. Per rimanere visibili come datori di lavoro, alcona si affida ai social media attraverso un'agenzia esterna e a campagne TV mirate - per esempio durante il prime time di Bauer sucht Frau. "In questo modo raggiungiamo direttamente il nostro target", dice il direttore generale. alcona dimostra come un'impresa di medie dimensioni possa rinnovarsi con successo - con competenza tecnica, un senso per i mercati e una visione chiara. "Abbiamo tre aree di business stabili. Se una vacilla, le altre sostengono l'azienda", così Andreas Kulke.