Od stodoły do Wallbox – inteligentne wykorzystanie energii
Wywiad z inż. Andreasem Kulke, założycielem i dyrektorem zarządzającym alcona Automation GmbH
Rolnictwo znajduje się pod presją – ekonomiczną, polityczną i społeczną. Jednocześnie rozwija się elektromobilność, a transformacja energetyczna wymaga innowacyjnych rozwiązań. Właśnie na tych przecięciach pozycjonuje się alcona Automation GmbH z Beckum. Dzięki inteligentnej technologii sterowania i automatyzacji dla obiektów gospodarskich, rozwiązaniom ładowania dla pojazdów elektrycznych oraz magazynowaniu energii w bateriach, firma pokazuje, jak praktycznie działa średniej wielkości innowacyjność. Założyciel i dyrektor zarządzający, inż. Andreas Kulke, stworzył z produktu niszowego dynamiczną firmę z trzema wyraźnie zdefiniowanymi obszarami biznesowymi.
„Początkowo pochodzimy z rolnictwa”, opowiada Andreas Kulke. Impuls do założenia firmy przyszedł z otoczenia – przyjaciel rolnik poprosił go o alarm do swojej świniarni. Poszukiwania odpowiedniego rozwiązania okazały się rozczarowujące: „Nie było nic sensownego – to był punkt wyjścia.” Pierwszy system alcona powiadamiał bezpośrednio przez telefon – wtedy to był prawdziwy postęp. Izba Rolnicza była zachwycona, nastąpiło założenie firmy.
Od chlewni do stacji ładowania
Ale to nie był koniec z techniką alarmową. „Zauważyłem, że wiele urządzeń w chlewni pracuje obok siebie, ale nie komunikuje się ze sobą. Chcieliśmy to zmienić”, mówi Andreas Kulke. Stąd powstał zintegrowany system: komputery klimatyczne, systemy alarmowe, przemienniki częstotliwości – wszystko z jednolitym koncepcją obsługi i możliwością połączenia w sieć. Równolegle firma wcześnie dostrzegła potencjał elektromobilności. Już w 2018 roku alcona rozpoczęła rozwijanie własnych stacji ładowania. Wejście na rynek udało się z dodatkowym wsparciem: „Nasz doradca podatkowy śmiał się, gdy pokazałem mu naszą pierwszą Wallbox – dziś cieszy się razem z nami z sukcesu“, wspomina Andreas Kulke. Szczególnie udane jest partnerstwo alcona z miejskimi przedsiębiorstwami komunalnymi i dostawcami energii, którzy składają zamówienia na szczeblu ogólnokrajowym. Firma świadomie pozycjonuje się w segmencie wyższej jakości – z rozwiązaniami specjalnymi i indywidualnym wyglądem. Na przykład: dla Malteser Hilfsdienst alcona wyposaża 750 lokalizacji w około 4000 punktów ładowania – w tym planowanie i instalację. „Czasami jedziemy koparką aż do Jeziora Bodeńskiego, ponieważ klienci liczą na naszą jakość”, relacjonuje dyrektor generalny.
Magazynowanie energii jako trzeci filar
Kolejną dziedziną wzrostu, która otworzyła się podczas kryzysu energetycznego, są magazyny energii. Tło: operatorzy starszych instalacji fotowoltaicznych tracą po 20 latach swoje taryfy gwarantowane. Dlatego staje się atrakcyjne bezpośrednie wykorzystanie prądu – na przykład poprzez magazyny energii. alcona opracowała własne rozwiązanie, które wymagało trzech lat rozwoju. "To był do tej pory nasz najbardziej zaawansowany projekt – z certyfikatami TÜV, VDE i wieloma innymi", mówi Andreas Kulke. Rozwiązanie łączy instalacje PV z dynamicznym zarządzaniem cenami prądu. Na podstawie prognoz AI z Lipskiej Giełdy Energii obliczany jest najkorzystniejszy czas na pobór prądu. "To nie tylko zrównoważone, ale również ekonomicznie interesujące", podkreśla dyrektor zarządzający.
Regionalnie zakorzenione, cyfrowo połączone
Przedsiębiorstwo zatrudnia około 20 pracowników – w tym stażystów i zewnętrznych programistów. Produkcja, rozwój i dystrybucja odbywają się całkowicie w lokalizacji Beckum. „Staramy się pozyskiwać jak najwięcej lokalnie – nawet nasze płytki są montowane w Niemczech“, mówi Andreas Kulke.
Pomimo sukcesu, niedobór wykwalifikowanych pracowników pozostaje wyzwaniem. Aby pozostać widocznym jako pracodawca, alcona wykorzystuje media społecznościowe prowadzone przez zewnętrzną agencję oraz skierowane kampanie telewizyjne – na przykład w najlepszym czasie antenowym podczas programu Bauer sucht Frau. „W ten sposób bezpośrednio docieramy do naszej grupy docelowej“, mówi dyrektor generalny. alcona pokazuje, jak średniej wielkości przedsiębiorstwo może się skutecznie reorganizować – z kompetencjami technicznymi, wyczuciem rynku i jasną wizją. „Mamy trzy stabilne obszary biznesowe. Jeśli jeden z nich osłabnie, pozostałe podtrzymują firmę“, dodaje Andreas Kulke.