Desde el establo hasta la Wallbox – Usar la energía de manera inteligente
Entrevista con Dipl.-Ing. Andreas Kulke, fundador y director ejecutivo de alcona Automation GmbH
La agricultura está bajo presión – económica, política y socialmente. Al mismo tiempo, la electromovilidad está en auge, y la transición energética también demanda soluciones innovadoras. Justo en estas intersecciones se posiciona alcona Automation GmbH de Beckum. Con tecnología de control y automatización inteligente para instalaciones de establos, soluciones de carga para vehículos eléctricos y almacenamiento de baterías, la empresa muestra cómo funciona la capacidad innovadora de las PYMEs en la práctica. El fundador y director ejecutivo Dipl.-Ing. Andreas Kulke ha transformado un producto de nicho en una empresa dinámica con tres áreas de negocio claramente definidas.
"Originalmente venimos de la agricultura", cuenta Andreas Kulke. El impulso para fundar la empresa provino del entorno personal: un agricultor amigo le pidió un sistema de alarma para su establo de cerdos. La búsqueda de una solución adecuada fue decepcionante: "No había nada adecuado, ese fue el punto de partida". El primer sistema de alcona alertaba directamente por teléfono, en aquel entonces era un verdadero avance. La Cámara de Agricultura estaba entusiasmada, y la fundación de la empresa siguió.
Del establo de cerdos a la estación de carga
Pero no se detuvieron en la tecnología de alarma. "Vi que muchos dispositivos en el establo trabajaban uno al lado del otro, pero no se comunicaban entre sí. Queríamos cambiar eso", dice Andreas Kulke. De ahí surgió un sistema integral: computadoras de clima, sistemas de alarma, convertidores de frecuencia - todo con un concepto de operación uniforme y que se puede interconectar. Paralelamente, la compañía reconoció temprano el potencial de la movilidad eléctrica. Ya en 2018, alcona comenzó con el desarrollo de sus propias estaciones de carga. El ingreso al mercado fue exitoso con viento a favor: "Nuestro asesor fiscal se rió cuando le mostré nuestra primera Wallbox - hoy celebra con nosotros el éxito", recuerda Andreas Kulke. alcona tiene particular éxito en la colaboración con servicios municipales y proveedores de energía, que hacen pedidos a través de redes en toda Alemania. La empresa se posiciona deliberadamente en el segmento de mayor valor - con soluciones especiales y un diseño personalizado. Un ejemplo: Para la Orden de Malta, alcona está equipando 750 sitios con aproximadamente 4,000 puntos de carga - incluyendo planificación e instalación. "A veces llevamos la excavadora hasta el lago Constanza, porque los clientes confían en nuestra calidad", informa el director ejecutivo.
Almacenamiento de energía como tercer pilar
Un nuevo campo de crecimiento se abrió con la crisis energética: los almacenamientos de baterías. El contexto: los operadores de instalaciones fotovoltaicas más antiguas pierden su tarifa de alimentación garantizada después de 20 años. Esto hace que sea atractivo utilizar la electricidad directamente, por ejemplo, a través de almacenamientos. alcona desarrolló su propia solución, que necesitó tres años de desarrollo. "Este ha sido nuestro proyecto más exigente hasta la fecha, con TÜV, VDE y muchas otras certificaciones", dice Andreas Kulke. La solución combina instalaciones PV con una gestión dinámica de precios de electricidad. Basado en predicciones de IA de la bolsa de electricidad de Leipzig, se calcula el mejor momento para la toma de electricidad. "Esto no solo es sostenible, sino también económicamente interesante", enfatiza el director ejecutivo.
Arraigado regionalmente, conectado digitalmente
Aproximadamente 20 empleados trabajan en la empresa, incluyendo aprendices y desarrolladores externos. Producción, desarrollo y distribución se llevan a cabo completamente en la ubicación de Beckum. "Intentamos adquirir tanto como sea posible regionalmente, incluso nuestros circuitos impresos son ensamblados en Alemania", dice Andreas Kulke.
A pesar del éxito, la escasez de trabajadores calificados sigue siendo un desafío. Para mantenerse visible como empleador, alcona utiliza las redes sociales a través de una agencia externa y campañas de televisión específicas, por ejemplo, en el mejor horario de 'Bauer sucht Frau'. "Así es como alcanzamos directamente a nuestro público objetivo", dice el director ejecutivo. alcona demuestra cómo una empresa mediana puede reinventarse con éxito, con competencia técnica, un sentido para los mercados y una visión clara. "Tenemos tres áreas de negocio estables. Si una flaquea, las otras sostienen a la empresa", así lo expresa Andreas Kulke.