Szabályozott és ellenőrzött
Interjú Thomas Zirk-kal, az AuCom MCS GmbH & Co. KG vezérigazgatójával
Sok vállalatnál továbbra is az alapértelmezett: szabályozatlan meghajtású motorok, amelyek több energiát fogyasztanak, mint szükséges. A pontos fordulatszám-szabályozás frekvenciaváltókkal optimálisan megoldható – ez akár 70%-os energiamegtakarítást eredményezhet. Az Észak-Rajna-Vesztfáliai Sendenhorstból származó AuCom MCS GmbH & Co. KG időben felismerte ezt a potenciált és ma már világelsők közé tartozik ezen a területen.
Wirtschaftsforum: Zirk úr, az AuCom a világ vezetője a lágyindítók és motorvezérlő megoldások terén, így az elektromotoros meghajtástechnika területén tevékenykedik. Hogyan sikerül egy cégnek Sendenhorst városából, Münster mellett, hogy a globális óriások által dominált világpiac élére kerüljön?
Thomas Zirk: A cég eredete nem Münsterlandban van, hanem Új-Zélandon, ahol az AuCom, ami az Audio Communication rövidítése, 1978-ban alakult. Kezdetben ketten fejlesztettek erősítő fokozatokat, de egy év után felhagytak ezzel a területtel, hogy a motorokra összpontosítsanak, pontosabban a háromfázisú motorok indítástechnikájának fejlesztésére, amelyet globálisan a világ minden táján lévő partnerekkel értékesítettek. 2000-ben döntöttek úgy, hogy a középfeszültségekre koncentrálnak, azaz speciális megoldásokra. Mivel Új-Zéland földrajzilag kedvezõtlen idõzónában helyezkedik el, 2014-ben megkezdõdött a németországi telephely kiépítése. A fejlesztés továbbra is Új-Zélandon történt, Németország felelt a világszerte történõ értékesítésért. Ez a döntés jelentõsen felgyorsította a cég növekedését. Az értékesítési tevékenységek mellett 2014-ben felépítették a teljes középfeszültségű gyártást is.
Wirtschaftsforum: Az AuCom már több mint tíz éve termel Sendenhorstban. Voltak különleges mérföldkövek?
Thomas Zirk: Dolgoztunk azon, hogy a magtermékünk, a lágyindítók technikailag olyan szintre hozzuk, amely mércét állít, piaci részesedést szereztünk, és 2020-ban világelsőkké váltunk. Ugyanakkor mindig tisztában voltunk azzal, hogy korlátozott piacokon működünk; ezért már 2018-ban elkezdtük a frekvenciaváltók fejlesztését, és 2021-ben piacra dobtuk. Ez az új AuCom-termék olyan technológiát képvisel, amely lehetővé teszi a fordulatszám szabályozását is az energia megtakarítása és a hatékonyság növelése érdekében. A régi, tisztán mechanikus technológiák így elektromossá tehetők.
Wirtschaftsforum: Az egyre növekvő elektromosítással a piac nagy potenciált kínál. Sikerült megfelelni AuCom-nak a piaccal együtt fejlődni?
Thomas Zirk: Igen. A termék 2021-ben nagy siker volt. Ennek eredményeképp AuCom az elmúlt négy évben négyszeresen tudta növelni a bevételét. Ma a vállalatcsoport összesített árbevétele 300 millió EUR, 600 munkavállaló dolgozik a csoport számára. Németországban körülbelül 200 munkatárssal fontos részét képezzük a vállalatnak.
Wirtschaftsforum: Ez a fejlesztés különösen figyelemre méltó, mivel az új terméket 2021-ben – közepette a koronavírus-válságnak – indították el. Hogyan vészelte át az AuCom a múlt évek válságait?
Thomas Zirk: 2020-ban piacvezető pozíciónknak köszönhetően új projekteket tudtunk nyerni anélkül, hogy személyesen ott kellett volna lennünk. Ebben az időszakban volt időnk az új termék indítására fókuszálni. Mivel nem voltak kiállítások, digitális marketingre támaszkodtunk; például LinkedInen indított kampányokra. Az Ukrajnában kitört háború új kihívásokat állított elénk. Eddig 15% -ot realizáltunk az árbevételből Oroszországban; így újra kellett pozícionálnunk magunkat.
Wirtschaftsforum: Ezt sikerült elérnie az AuCom-nak. A cég piacán a legjobbak közé tartozik. Hogyan néz ki pontosan a piaci pozíció és milyen sikerfaktorok felelősek ezért?
Thomas Zirk: A puha indítók terén három-négy hasonló versenytárs van; itt sikerült a piac élére pozicionálnunk magunkat darabszám és technológia tekintetében. A frekvenciaváltók esetében több versenytárs van, nagy szereplők. Mint kis szolgáltató, aki nagyon rugalmas, az első ligában játszunk technológiánkkal és külön darabszámokban is tudunk vevőspecifikus megoldásokat kínálni; ez különböztet meg minket a piacon. Az innovatív technológia mellett gyors reakcióidőnk egy erősségünk. Főként azért, mert olyan munkatársaink vannak, akik kompetensek, elkötelezettek és motiváltak. Nálunk nagyon személyes a hangulat; olyan, mint egy start-up légkör, bár nem vagyunk start-up.
Wirtschaftsforum: Vannak hosszú távú célok vagy víziók?
Thomas Zirk: Meg akarjuk erősíteni a piacvezető szerepünket a puha indítók területén és az első 5 között akarunk lenni a frekvenciaváltók terén. Emellett a tervben van egy vevőközpont építése, ahol különleges vevőélményeket kívánunk létrehozni. Főleg reméljük, hogy helyes döntéseket hozunk és olyan termékeket fejlesztünk, amelyek megfelelnek vásárlóink elvárásainak.