Controlado y regulado
Entrevista con Thomas Zirk, CEO de AuCom MCS GmbH & Co. KG
En muchas empresas siguen siendo estándar: motores sin control de accionamiento que consumen más energía de la necesaria. Las regulaciones precisas de velocidad pueden resolverse óptimamente con convertidores de frecuencia, que permiten ahorros de energía de hasta el 70%. AuCom MCS GmbH & Co. KG, con sede en Sendenhorst, Westfalia, ha reconocido este potencial a tiempo y hoy es uno de los líderes mundiales en este campo.
Wirtschaftsforum: Señor Zirk, AuCom es líder mundial en soluciones de arrancadores suaves y control de motores, operando en el campo de la tecnología de accionamiento eléctrico. ¿Cómo logra una empresa de Sendenhorst, cerca de Münster, alcanzar la cima del mercado mundial dominado por jugadores globales?
Thomas Zirk: Los orígenes de la empresa no están en Münsterland, sino en Nueva Zelanda, donde AuCom, una abreviatura de Audio Communication, fue fundada en 1978. Al principio, dos personas desarrollaron etapas de amplificadores, pero abandonaron ese área después de un año para enfocarse en motores, más precisamente en el desarrollo de tecnología de arranque para motores trifásicos, que se distribuyó globalmente a través de socios en todo el mundo. En 2000, se tomó la decisión de concentrarse en tensiones medias, es decir, en soluciones especiales. Debido a que Nueva Zelanda está geográficamente desfavorablemente ubicada en su zona horaria, comenzó en 2014 la construcción de la sede alemana. El desarrollo continuó en Nueva Zelanda, mientras que Alemania fue responsable de la distribución mundial. Esta decisión ha acelerado significativamente el crecimiento de la empresa. Además de las actividades de distribución, en 2014 se estableció toda la producción para la tensión media.
Wirtschaftsforum: AuCom ha estado produciendo en Sendenhorst por más de diez años. ¿Hubo hitos particulares?
Thomas Zirk: Hemos trabajado para llevar nuestro producto principal, los arrancadores suaves, a un nivel técnico que establece puntos de referencia, logramos ganar cuota de mercado y nos convertimos en líderes mundiales en 2020. Al mismo tiempo, siempre hemos sido conscientes de que operamos en un mercado limitado; por eso empezamos a desarrollar convertidores de frecuencia ya en 2018 y los lanzamos al mercado en 2021. Este nuevo producto de AuCom representa una tecnología que permite también regular la velocidad para ahorrar energía y aumentar la eficiencia. Las antiguas tecnologías que funcionaban puramente de manera mecánica pueden ser así electrificadas.
Wirtschaftsforum: Ante la creciente electrificación, el mercado ofrece un gran potencial. ¿Ha podido AuCom evolucionar junto con el mercado?
Thomas Zirk: Sí. El producto fue un gran éxito en 2021. AuCom pudo cuadruplicar los ingresos en los últimos cuatro años. Hoy en día, el volumen total de negocios del grupo de empresas asciende a 300 millones EUR, y 600 empleados trabajan para el grupo. En Alemania, con casi 200 empleados, somos una parte importante de la empresa.
Wirtschaftsforum: Este desarrollo es particularmente notable porque el nuevo producto fue lanzado en 2021, en medio de la crisis del coronavirus. ¿Cómo ha logrado AuCom superar las crisis de los últimos años?
Thomas Zirk: En 2020, gracias a nuestro liderazgo en el mercado, pudimos ganar nuevos proyectos sin necesidad de estar presentes. Durante este tiempo, tuvimos la oportunidad de lanzar el nuevo producto de manera enfocada. Como no había ferias, apostamos por el marketing digital; por ejemplo, campañas en LinkedIn. Con la guerra en Ucrania surgieron nuevos desafíos. Hasta entonces, habíamos logrado el 15% de nuestras ventas en Rusia; por lo tanto, tuvimos que reorganizarnos.
Wirtschaftsforum: Esto es lo que AuCom ha logrado. La empresa está entre los principales jugadores en su mercado. ¿Cómo es exactamente la posición en el mercado y qué factores de éxito son responsables de ello?
Thomas Zirk: En el caso de los arrancadores suaves, hay tres o cuatro competidores comparables; aquí nos hemos posicionado en la cima del mercado en cuanto a número de unidades y tecnología. En el caso de los convertidores de frecuencia, hay más competidores, grandes jugadores. Como proveedor pequeño y muy flexible, competimos en la primera liga con nuestra tecnología y también podemos ofrecer soluciones personalizadas incluso en producciones de unidades individuales; esto nos distingue del mercado. Además de tecnología innovadora, nuestra rápida capacidad de respuesta es una fortaleza. Sobre todo tenemos empleados que son competentes, comprometidos y motivados. En nuestra empresa el trato es muy personal; hay un ambiente de tipo startup, aunque no somos un startup.
Wirtschaftsforum: ¿Existen objetivos o visiones a largo plazo?
Thomas Zirk: Queremos consolidar el liderazgo del mercado en el área de arrancadores suaves y operar entre los 5 mejores en el área de convertidores de frecuencia. Además, está planeada la construcción de un centro para clientes donde podamos crear experiencias especiales para ellos. Sobre todo, esperamos tomar las decisiones correctas y desarrollar productos que cumplan con las expectativas de nuestros clientes.